市场的运营绩效考核实用实用标准内部实战

市场的运营绩效考核实用实用标准内部实战

ID:28862835

大小:69.00 KB

页数:6页

时间:2018-12-14

市场的运营绩效考核实用实用标准内部实战_第1页
市场的运营绩效考核实用实用标准内部实战_第2页
市场的运营绩效考核实用实用标准内部实战_第3页
市场的运营绩效考核实用实用标准内部实战_第4页
市场的运营绩效考核实用实用标准内部实战_第5页
资源描述:

《市场的运营绩效考核实用实用标准内部实战》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库

1、实用标准文案市场增值运营经理一、工作职责:1、领导市场增值运营部的整体运作与发展工作,全权负责市场部门经营管理及市场营销活动。密切掌握销售动态,参与设计、策划的工作,使业务信息更好地服务于设计、策划,设计、策划的成果更好地促进销售;参与公司对项目定位的讨论及其他一些决策。2、部门内部的人事管理;掌握部门工作人员的思想动态,调动其工作的积极性,组织员工的各项培训,力求组建一支积极、向上、团结,业务能力极强的整体。3、领导市场增值运营部全体人员,完成公司下达的销售任务,并确保回款及时。4、.协调本部门与其他部

2、门的关系,做好与技术、财务、行政、运维各部门的工作衔接。5、严格控制和安排增值运营部的各项费用,按公司下达的任务制订本部门的各项工作计划。6、定时指导部门管理工作,审阅业务人员销售日志,帮助下属解决工作中遇到的问题。7、组织计划主管健全市场部门销售台帐,详细记录月、年度销售合同、回款情况。8、每月按时参加公司的例会,并总结好部门工作报告。另外每月组织市场部营销人员召开一次销售例会。9、对于工作期间,由于个人原因导致产品报价及工作实施质量出现失误的,将承担相应责任。10、对于工作期间,由于对下属管理疏忽而导

3、致丢单或信息受阻,一经发现将承担相应责任。二、工作目标:1、业务订单为:*********项目:****万,回款***万精彩文档实用标准文案2、负责公司市场增值部整体订单为:*****万元,回款*****万元。三、薪酬标准:1、薪资结构为:基本工资+销售提成+部门奖金注:基本工资参与行政部绩效考核2、经理的销售提成薪资将通过公司的销售考核,考核的结果决定其收入的高低。3、公司每月为其支付******元的基本工资,电话费******元,剩余部分****(月/年)结算一次。四、绩效考评1、市场增值运营经理的订

4、单与回款将同时考核:以订单额为指标设置,回款额作为考核分配比例。2、**销售回款业绩考核标准:任务X单位:万元X﹤30%30%≤X﹤50%50%≤X﹤70%70%≤X﹤90%90%≤X﹤100%X≥100%提成比例无提成0.8%*30%0.8%*35%1.0%*40%1.2%*50%1.2%*50%3、部门活动经费个人考核以下为市场部的活动经费考核标准,活动经费仅包含办公费、招待费、零星支出,其整体费用由公司控制,在考核指标范围内,如活动经费有所节余,将以节余中的60%以个人绩效计入到个人考核奖金。部门月

5、度回款绩效考核 一、08年月回款计划(单位:万元) 二、月度部门回款指标精彩文档实用标准文案1、绩效值:0.95~12、考核值:X=(月实际回款额/月计划回款额+月实际累积回款额/月计划累积回款额)÷23、当X<0.95时,考核标准为:(0.95—X)×100%,则每个百分点扣罚部门**元。4、当X>1.00时,考核标准为:(X—1.00)×100%,则每个百分点奖励部门**元。5、当0.95≥X≥1时,则当月部门不考核。6、考核及奖励比率可以适当上升或下浮进行调整。三、岗位考核分配比率部门主管考核指标:

6、60%业务人员考核指标:40%四、分配方式部门奖励*岗位考核分配比例=部门奖励(惩罚) 市场部业务人员 一、**区域:订单*****万,回款*****万(由部门经理制定)销售回款考核标准:任务X单位:万元X﹤50%50%≤X﹤70%70%≤X﹤90%90%≤X﹤100%X≥100%提成比例无提成5%*25%6%*30%6%*40%6%*40%二、薪酬事项1、薪资结构为:基本工资+销售提成+部门奖金注:基本工资参与行政部绩效考核2、试用期结束,即与公司签定销售合同。签定销售合同后,要参与公司的月度考核。3、

7、公司为其承担出差车票、住宿费及伙食补贴,经部门核实和财务部监督,依据相关规定给予报销。精彩文档实用标准文案4、每月发放基本工资**元,电话费**元,个人销售回款见提成事项。5、如销售任务完成率达到95%以上并且回款达到90%,公司将给予总销售额****%的奖励。6、在完成销售订单和回款目标的同时,如超额完成年度销售任务20%以上并且超额部分回款达到90%,公司将另奖励****元。三、提成事项1、销售提成(质保金除外)兑现方式为:合同签定后,按合同规定回款。当月兑现回款额的**%的提成,另**%逐月发放于每

8、月工资中,质保金收回后兑现剩余部分**%。2、在外招待客户事宜需及时向公司汇报,经公司批准后,其费用由公司按标准承担;如遇客户到公司参观,其招待费公司仅承担一次。 3、由公司出面联系,业务人员代表公司负责洽谈并签订的合同,计入个人的任务,但不享受任何销售提成,其业务费用由公司承担。4、按公司给予的报价签定合同,如制作完工后发现亏损的或因制作工期延误、产品质量导致亏损均不影响营销人员的销售提成,同样计做销售人员的任务。5、在负责

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。