市场的运营绩效考核实用实用标准内部实战

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1、实用标准文案市场增值运营经理一、工作职责：1、领导市场增值运营部的整体运作与发展工作，全权负责市场部门经营管理及市场营销活动。密切掌握销售动态，参与设计、策划的工作，使业务信息更好地服务于设计、策划，设计、策划的成果更好地促进销售；参与公司对项目定位的讨论及其他一些决策。2、部门内部的人事管理；掌握部门工作人员的思想动态，调动其工作的积极性，组织员工的各项培训，力求组建一支积极、向上、团结，业务能力极强的整体。3、领导市场增值运营部全体人员，完成公司下达的销售任务，并确保回款及时。4、.协调本部门与其他部

2、门的关系，做好与技术、财务、行政、运维各部门的工作衔接。5、严格控制和安排增值运营部的各项费用，按公司下达的任务制订本部门的各项工作计划。6、定时指导部门管理工作，审阅业务人员销售日志，帮助下属解决工作中遇到的问题。7、组织计划主管健全市场部门销售台帐，详细记录月、年度销售合同、回款情况。8、每月按时参加公司的例会，并总结好部门工作报告。另外每月组织市场部营销人员召开一次销售例会。9、对于工作期间，由于个人原因导致产品报价及工作实施质量出现失误的，将承担相应责任。10、对于工作期间，由于对下属管理疏忽而导

3、致丢单或信息受阻，一经发现将承担相应责任。二、工作目标：1、业务订单为：*********项目：****万，回款***万精彩文档实用标准文案2、负责公司市场增值部整体订单为：*****万元，回款*****万元。三、薪酬标准：1、薪资结构为：基本工资+销售提成+部门奖金注：基本工资参与行政部绩效考核2、经理的销售提成薪资将通过公司的销售考核，考核的结果决定其收入的高低。3、公司每月为其支付******元的基本工资，电话费******元，剩余部分****（月/年）结算一次。四、绩效考评1、市场增值运营经理的订

4、单与回款将同时考核：以订单额为指标设置，回款额作为考核分配比例。2、**销售回款业绩考核标准：任务X单位：万元X﹤30%30%≤X﹤50%50%≤X﹤70%70%≤X﹤90%90%≤X﹤100%X≥100%提成比例无提成0.8%*30%0.8%*35%1.0%*40%1.2%*50%1.2%*50%3、部门活动经费个人考核以下为市场部的活动经费考核标准，活动经费仅包含办公费、招待费、零星支出，其整体费用由公司控制，在考核指标范围内，如活动经费有所节余，将以节余中的60%以个人绩效计入到个人考核奖金。部门月

5、度回款绩效考核 一、08年月回款计划（单位：万元） 二、月度部门回款指标精彩文档实用标准文案1、绩效值：0.95～12、考核值：X=（月实际回款额/月计划回款额+月实际累积回款额/月计划累积回款额）÷23、当X＜0.95时，考核标准为：（0.95—X）×100%，则每个百分点扣罚部门**元。4、当X＞1.00时，考核标准为：（X—1.00）×100%，则每个百分点奖励部门**元。5、当0.95≥X≥1时，则当月部门不考核。6、考核及奖励比率可以适当上升或下浮进行调整。三、岗位考核分配比率部门主管考核指标：

6、60%业务人员考核指标：40%四、分配方式部门奖励*岗位考核分配比例=部门奖励（惩罚） 市场部业务人员 一、**区域：订单*****万，回款*****万（由部门经理制定）销售回款考核标准：任务X单位：万元X﹤50%50%≤X﹤70%70%≤X﹤90%90%≤X﹤100%X≥100%提成比例无提成5%*25%6%*30%6%*40%6%*40%二、薪酬事项1、薪资结构为：基本工资+销售提成+部门奖金注：基本工资参与行政部绩效考核2、试用期结束，即与公司签定销售合同。签定销售合同后，要参与公司的月度考核。3、

7、公司为其承担出差车票、住宿费及伙食补贴，经部门核实和财务部监督，依据相关规定给予报销。精彩文档实用标准文案4、每月发放基本工资**元，电话费**元，个人销售回款见提成事项。5、如销售任务完成率达到95%以上并且回款达到90%，公司将给予总销售额****%的奖励。6、在完成销售订单和回款目标的同时，如超额完成年度销售任务20%以上并且超额部分回款达到90%，公司将另奖励****元。三、提成事项1、销售提成（质保金除外）兑现方式为：合同签定后，按合同规定回款。当月兑现回款额的**%的提成，另**%逐月发放于每

8、月工资中，质保金收回后兑现剩余部分**%。2、在外招待客户事宜需及时向公司汇报，经公司批准后，其费用由公司按标准承担；如遇客户到公司参观，其招待费公司仅承担一次。 3、由公司出面联系，业务人员代表公司负责洽谈并签订的合同，计入个人的任务，但不享受任何销售提成，其业务费用由公司承担。4、按公司给予的报价签定合同，如制作完工后发现亏损的或因制作工期延误、产品质量导致亏损均不影响营销人员的销售提成，同样计做销售人员的任务。5、在负责