销售人员的年度工作计划

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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里销售人员的年度工作计划　　销售人员进行年度工作计划的制定，有利于提升销售工作的计划性，促进业绩的提升。下面是小编推荐给大家的销售人员的年度工作计划，希望大家有所收获。　　销售人员的年度工作计划一　　为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。　　1、销售部工作策略：　　要事为先

2、，步步为营;优势合作，机制推动。　　要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;　　步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到企业的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。　　优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团体做贡献;　　机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。　　2、销售部工作方针：　　以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售

3、人员和部门的工作绩效。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　3、销售部工作重点　　1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。　　2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每

4、接待一个客户都需要策略)。　　3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。　　4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。　　5)强化人才和队伍建设：将团体分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团体中的管理人才。　　1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团体　　一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团体是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团体作为一项主要的工作来抓。　　2、完善销售制度，建

5、立一套明确的业务管理办法。　　完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：　　(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会

6、我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团体。　　(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对企业产生效益，相反会成为害群之马。　　(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等　　4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销

7、售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次　　5、建立新的销售模式与渠道。　　把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好企业现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合　　6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大

8、家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。　　销售人员的年度工作计划二