2014年销售人员工作总结.doc

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1、2014年销售人员工作总结2014年销售人员工作总结自从转到销售部至今已经一年半了，回想本人这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和协助下，加之部门同事的鼎力帮助，本人立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。只管销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于团体总部结款不迭时。09年平时公司上门业务的解决，对产品销售过程中出现的成绩进行解决，与各部门之前进行敌对的沟通，与团体总部清理今年应酬款状况，因为今年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等成绩，给如今的工作带来

2、许多麻烦，对每一款新产品进行推行，与各经销商进行密切联系，并依据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，本人在接到领导安排的任务后，踊跃着手，在确保工作品质的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，本人的工作仍存在很多成绩和无余，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，14年本人计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：1全年销售任务，平时踊跃搜集信息并及时汇总；2、经理的销售工作，从产品的价格，数量，品质以及本身的服务态度方面，仔细的与客户沟通；3、确度，细心审核；4、物的及时解决；、5、的维系，

3、并始终开发新的客户6、每一件事情，坚持再坚持！最后，就让我总结一下工作存在的成绩吧。1、的库存量不够。只管库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量无余无关。2、回货不迭时。回货时间总会提前，对于这种景象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商处理，而是宿愿销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对咱们的信用度降低。（这种景象非常重大）3、购对供应商退货的解决。很多不合格的产品，因为时间拖延，最

4、后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对咱们“追求高质量”的信心是非常不吻合的。经常有拿出去的东西由于品质成绩让销售人员非常难堪。4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才通知销售人员，期间销售人员以为没回款不断都在催，网，给客户印象非常不好！5、门之间不协调。为了本人的工作方便，往往不会太关怀别人，不会思考给别人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点大事情就可以处理了，可是却让销售人员走了许多弯路。6、及时派车成绩。7、品开发速度太慢。值得一提的事上半年同比已经有了很大的提高经

5、过整体员工的共同致力，公司各项工作取得了全面胜利，各项运营目标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是咱们还要做得更好更强大，往年我将愈加致力做好本人份内的事情，并踊跃协助别人。也宿愿公司存在的一些成绩能够妥善处理。始终的开发新品，始终开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的愁容！第二篇：2014年销售人员工作总结2014年9月30日，我有幸来到红牛公司工作。在这样一个优越温馨而又能充散发挥个人智慧能力的环境中，转瞬间三个月的时间过去了。在这几个月的工作中我深切感遭到的是领导无所不至的关心、公司工作人员认真务

6、虚的工作作风和勾结奋发的干劲，领会到的是销售工作者的艰难和坚定，这对刚刚进入公司的我来说，是收获颇丰的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。如今我将这三天来的工作状况作一简单总结。在这几天中，生活显得紧张，但有次序。刚进入公司，所有都是簇新的，要重新去意识和了解；决心来自了解，要了解咱们的行业，了解咱们的公司，了解咱们的产品；公司为咱们提供的平台很大，产品的优势也不言而喻的，这样好的平台，就看本人怎样去发挥。人生原本就是一个始终成长的过程，这终身最重要的决定便是决定和谁在一同成长!很荣幸能退出红牛公司，在领导和同事的协助中与公司

7、共同成长；很感激领导和同事自私的教授经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，经过学习他们的经验和知识，可以大幅度的缩小本人犯错和延长摸索时间；在公司这样一个踊跃向上的平台上，本人这样一个老手，一定要多学，多看，多做事！一、业务开展学习的状况公司治理模式很兽性化，量体裁衣，因材施教。这三个月来，公司没有对我做任何的要求，本人自由发挥，本人去展现本人的才能，刚刚进公司，领导就安排同事带我去拜访客户，经常会无认识地将整个销售流程演示给我看；然后，细心肠分析给我听，从走访面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能细心肠进行分析

8、，这让我领会非常深刻，相熟公司产品，了解公司业务状况。几天来，我在刘知书的协助下共计拜访了114家市区终端客户，帮助刘知书签订排列协定，洗空罐投空罐3家，完成常规90件，贴海报43张，围档16