“买伊利纯牛奶_拿健康好礼”大型消费者推广案

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1、“买伊利纯牛奶拿健康好礼”大型消费者推广案一、活动背景：1、二月份是春节后的第一个月，按常规各牛奶厂家尚未正式开展促销与推广活动，此时开展大型推广活动，消费者关注度高，信息传播干扰少，消费者信息接收度高，能确保传播效果。2、通过此次推广活动，希望达到以下目标：——向消费者充分传达伊利纯奶优良品质，同时加强品牌传播，推动品牌形象的建立，提升消费者品牌忠诚度。——通过此次活动，特别加强伊利利乐枕在社区的推广。——通过此次活动，希望推动牛奶淡季销量提升。二、活动主题：“买伊利纯牛奶拿健康好礼”——伊利纯牛奶大型消费者推广案注：此主题暂定，需重新修正。三

2、、活动产品：伊利利乐包：1000ML装纯牛奶、高钙奶、高钙低脂奶500ML装纯牛奶250ML装纯牛奶、高钙奶、高钙低脂奶、脱脂奶伊利利乐枕：500G装纯牛奶250G装纯牛奶一、活动时间：2004年2月7日——2月29日共23个工作日，每天均执行推广活动二、活动区域：地级市：苏州、无锡、南通、常州市区县级市：江阴、太仓市区三、活动地点：1、活动地点：市区商超点：卖场、连锁超市（主要目的是宣传与销售）市区社区点：牛奶专卖店、奶站、社区入口或社区市民广场（主要目的是宣传与销售）2、活动执行安排：市区商超点：每点连续执行3天（3场）。市区社区点：每个小区

3、至少连续执行3天（3场）。一、活动方案：１、在活动期间，消费者现场购买伊利促销产品1箱，即赠送刮刮卡1张，现场刮奖，多买多赠。奖项设置：一等奖方正数码相机1台中奖率600箱1个二等奖方正MP31台中奖率80箱1个三等奖健康牛或马克杯1个中奖率100%中奖注：以上奖品均为公司现有库存品。２、现场试饮：活动现场安排利乐包与利乐枕消费者免费试饮。二、活动目标设定：１、促销目标设定：区域活动点数总场次单场销量/件合计销量/箱一等奖二等奖三等奖苏州商超30904036006453600社区30901009000151139000无锡商超3090403600

4、6453600社区30901009000151139000常州商超30904036006453600社区30901009000151139000南通商超30904036006453600社区30901009000151139000江阴商超10304012000121200社区20608048000484800太仓商超10304012000121200社区20608048000484800合计300900624008475262400２、试饮目标设定：区域活动点数总场次利乐包单场试饮量（1*6*1000）件合计/件利乐枕单场试饮量（1*12*500

5、）件合计/件试饮总人次苏州商超309019019013500社区309019019018000无锡商超309019019013500社区309019019018000常州商超309019019013500社区309019019018000南通商超309019019013500社区309019019018000江阴商超10301301304500社区206016016012000太仓商超10301301304500社区206016016012000合计300900900900159000一、活动宣传造势：1、促销人员宣传：＊商超每天每点安排1人，社

6、区每天每点安排4人。＊人员工资：每天每人50元。每人每天工作时间不得低于8个小时。＊促销人员要求女性，形象亲和力强，沟通能力强，高中以上学历。要求统一着装，整体形象要洒脱，干净利落，不化浓妆。＊促销人员培训由伊利公司区域经理主导，培训时间不得少于６个小时，培训内容：伊利企业文化、牛奶产品知识、促销员基本要求及技能、组织纪律要求、活动内容、现场广促品使用技能。２、活动现场造势：＊商超点：至少１个促销台、促销服、1个易拉宝、1把大伞、活动告知海报、现场产品展示与陈列（利乐包/利包枕各6箱）＊社区点：至少4张促销台、4件促销服、2个易拉宝、2把大伞、活

7、动告知海报、现场产品展示与堆箱陈列，不少于120箱（利乐包/利乐枕各60箱以上）＊同时要求商超店内要有堆箱陈列及活动告知海报（货架+堆箱陈列）。＊现场同时派发产品DM、牛奶手册等宣传材料，此部分材料利用现有公司配发品，不足再另行制作。二、费用预算：1、场地费用：（商超：30元/场社区：80元/场）区域活动点数总场次单场费用小计费用总计苏州商超30903027009900社区3090807200无锡商超30903027009900社区3090807200商超30903027009900常州社区3090807200南通商超30903027009900

8、社区3090807200江阴商超1030309005700社区2060804800太仓商超1030309005700社区20608048