基于征信的销售管理系统应用分析

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1、3、企业在不断的发展，应收账款的发生和回笼也是一个动态的过程，如何面对企业一系列静态数据给出动态的评价，有预见性的授信额度;本文通过对这些问题的研究分析，重点关注因赊销而产生的应收账款管理，山此将信用风险评估管理模块引入销售管理系统的应用研究。旨在从新增和完善销售管理系统应用的角度出发，建立一种易于企业实际操作的信用评估方法，以帮助企业在信用管理环节做出正确决策和及时反应一一企业在授信过程中提高风险识别率以及应收账款滚动管理中及早发现问题。现有信用风险评估方面研究大多在银行角度出于对于贷款安全性而做的信用

2、风险评估报告，根据评估结果再给予申请者全额贷款、部分贷款或者不予批准，在此情况下最大的损失即为全部贷款的本金和利息。同样也有些大型项目在合作前期对于合作方资信情况作全面的评估，以此来考虑投入与否。这些方式共同点往往就一个时点数，对某企业单笔的投资作一个静态的评估、衡量风险与回报。本文研究的对象为生产或加工型企业，且此次研究的项目为经常性赊销赊购中的运用信用风险评估模型的销售管理系统应用。对于目前每个生产型企业会面对的日常发生的原材料、耗材重复采购引发的赊销动态风险评估方面的研究非常之少。供方与需方由于业务

3、连续不断发生，往往老的货款尚未结清，新一批的货物又要发送。实际操作过程中，部分企业可能由于某些原因没有按双方约定的天数进行付款，此时如果不发货可能会丢失接下来的业务，如果继续送货可能进一步的扩大应收账款的风险。不同于之前银行贷款和单次交易可能存在潜在获利机会的丧失，.此时的供应商面对实实在在的应收账款风险和业务机会丢失，处于两难的境地。设定合理的信用额度是在此情况下能够提供操作判断依据的最好工具。而目前信用额度的设立主要以业务员的判断简单地结合一些企业使用情况来给出，其中人为因素以及随意性较大。因此本文将

4、科学的信用风险评估模型引入销售管理环节，设定科学合理的信用额度并且保持动态更新是非常的具有实践意义和指导作用。本文章节安排本文根据章节分为五个部分。第一章为绪论。对本文研究背景和工作意义做大致概述。第二章国内外企业信用管理的发展和研究，对国内外信用管理现状及发展趋势进行分析，对有关信用评级基础理论和相关评级技术的发展历程进行研究。第三章信用风险研究与S阳征信评估模型建模，通过对信用风险来源的研究，详细分析出影响信用风险的各个要素，并按照一定原则建立信用风险评估指标体系。同时介绍了基于人工神经网络的信用风险

5、评估模型所涉及的基础理论和分析工具，并对建模所需要的因素进行设计。第四章SPB征信评估模型在销售管理系统的应用，针对SPB征信评估模型实际应用进行Matlab仿真分析，验证了基于人工神经网络的信用风险评估模型的实用性和优越性。第五章总结与展望。本章对论文的研究工作进行总结，并在此基础上，对下一步工作进行了展望。本论文结构见图l一1。绪论理论研究综述对象企业发展特点信用风险要素分析和评估指标建立理论研究分析工具应用信用风险评估方法选择和评估模型设想与构建寻SPB征信评估模型的应用/实例分析图l一1本论文结构

6、第二章国内外企业信用管理的发展和研究《中国大百科全书》将信用解释为:借贷活动，以偿还为条件的价值运动的特殊形式。在商品交换和货币流通存在的条件下，债权人以有条件让渡形式贷出货币或赊销商品，债务人则按约定的日期偿还借贷或偿还货款，并支付利息。信用实际上是一种短期融资，虽有条件约束，但往往没有担保和抵押要求。因此，在信用交易过程中，势必存在着一定程度的违约风险，通常称这种风险为信用风险。综合对这种风险大小的衡量被称之为信用风险评估，亦称信用评估。征信作为一种动态的过程，是指通过一定的机制把分散于各种企业实践的

7、信用记录收集整理到数据库中，对其进行评估和存储。2.1国外信用评估的发展概况现代企业信用评估最早可以追溯到19世纪末20世纪初的美国。在随后的一个多世纪中，西方各主要经济发达国家陆陆续续开展了依据企业财务实绩统计指标的评估工作，并逐渐形成了美国的财务导向型、日本的经营导向型，以及英国的系统客观评价等几种主要的企业信用评价模式。西方资信评级业以美国最为发达，美国资信评级形成与发展先后经历了三个阶段〔”。1、资信评级制度形成时期(上个世纪初到三十年代)。1909年约翰·穆迪(JohnMoody)所著《铁路投资

8、的分析》一书，用评级的方法表达了各种铁路债券的优劣等级，成为美国最早的债券评级。其后，普尔出版公司、标准统计公司和费奇公司分别在1922年和1924年也开始对工业债券进行评级。随着1929年的大危机爆发，近40%的债券不能如期履约偿付，实践表明当时评级机构所做的评级活动基本准确地反映了债券偿还能力的真实情况，这一事实使得最初的评级业在美国得以扎根发芽。2、资信评级制度的成熟时期(1933年至1970年)。许多美国经济学家认为1