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时间:2018-12-14
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1、WORD格式整理分享抖音投放广告第一弹,行业方向标指南我们今天聊一个热门的流量平台:抖音。现在以抖音为例,向大家介绍抖音投放广告的思考方法,也希望大家能以此类推到其他媒体类型进行应用。本篇文章的内容围绕以下提纲展开:抖音是否适合投放广告流量价值的评估方法一、抖音是否适合投放广告“抖音是否适合投放广告?”在思考这个问题时,很多朋友可能会首先考虑两个因素:这个媒体是否符合我们产品或品牌的调性?这个媒体投放的成本是否符合我们的预算?这两个因素能够帮助我们选择投放媒体,但这并不是最佳的思考方式。抖音投放广告的核心目标是收获自己的受众,并得到受众相应的反馈。在选择投
2、放媒体时,我们需要考虑这个媒体平台能否帮我们获取需要的受众,仅仅考虑媒体调性和成本预算是不够的。专业资料值得拥有WORD格式整理分享比如说一个媒体的调性和我们产品或品牌非常吻合,但这个媒体的流量或者知名度远不如您的产品或品牌,那您还会继续投放吗?另一方面,成本或者收益的确是很多企业决策的核心指标。但在营销中,我们更看重的是ROI,这是个比例数,而不是一个定数。就是说,用多少成本能得到多少回报,这个比例才应该是我们重点考虑的,而不是考虑我们预期的成本范围。[ROI:returnoninvestment,投资回报率。在营销中是指一定的营销成本应该返回的营销收益
3、。]所以,在媒体选择时,我们应该更全面地评估媒体的价值。对于互联网平台,媒体价值就是流量价值。目前相对客观的评估方法是通过量化指标来建模分析流量的价值。更深一步思考流量价值,它实际上就是用户价值。因为在线平台流量最终都是用户行为产生的。所以,建立评估模型时,我们可以从用户的维度来确定各项指标。在评估一个媒体的流量价值时,我们可以设定为以下几个指标:用户规模用户活跃度用户忠诚度用户分布用户的增长趋势接下来,我们就以抖音为例对平台的流量价值展开分析。二、流量价值的评估方法(1)用户规模“用户规模”,这个词并不难理解。但在实际投放时,如果仅仅考虑用户的数量是不够
4、的,还应该考虑到用户在细分渠道上的渗透率。渠道的渗透率,就是用户场景的覆盖率。专业资料值得拥有WORD格式整理分享营销的回报价值,是直接取决于场景的。例如,在电梯广告中,我们的营销回报是提升品牌知名度。因为在电梯的短暂场景中,受众的大概率行为反馈是记住这个品牌。所以,在实际测评中,“用户规模”的指标应该从两个数据项来考核:用户数量(下载量、注册量等);渠道的渗透率。现在,我们看一下抖音的用户规模数据。上线一年多,抖音在春节期间下载量暴增,用户量从4000万暴涨了50%达到了6000万量级(2018年3月间的数据统计)。截至到今年2月最后一周的数据公布,抖音
5、的渠道渗透率达到了14.34%(渠道渗透率=安装有该应用的活跃设备数/市场活跃设备数)。即每100台活跃终端中,就有14台安装有抖音。从这些数据来看,抖音虽然离行业内亿级用户的应用还有不小的差距,但用户体量的整体表现已经算是行业前列。(2)用户活跃度对于内容平台而言,用户活跃度直接决定了投放内容触达用户的概率。活跃度越高的平台,投放内容触达用户的概率越高。在用户活跃度的数据考核方面,可以按照以下数据项进行考核:DAU,dailyactiveuser,日活跃用户数量;日均播放次数/浏览次数;每用户日均使用时长;截至到今年2月的数据,抖音的日均DAU达到了10
6、0万,在春节期间甚至出现300万的超高活跃表现。在去年8月,抖音的日均VV(播放次数)已经达到10亿量级。同时,虽然抖音的视频时长只有15秒,但在用户使用时长的数据也不容小觑。截至今年2月的数据显示,在过去半年中,平均每位用户每天在抖音上消耗的时长是20.27分钟。而一般网民的每天上网时间也就在3-4个小时,这个时长数据的占比还是比较高的。而且,抖音的视频时长是15秒,也就是说一个用户每天可能在抖音上会观看将近80专业资料值得拥有WORD格式整理分享个视频内容。(3)用户忠诚度用户忠诚度直接影响了传播内容能否多次触达受众,从而提高用户对传播内容的印象或认知
7、。忠诚度越高的平台就会有更多的机会将传播内容触达受众,能够极大地提高整个传播效果,并提高转化的概率。用户忠诚度可以使用一个主要的数据指标来考核:7天内用户留存率。在抖音的考核中,可以使用7天的安装留存率(即安装了抖音并在安装后7天内没有卸载的比率)。从去年9月到今年2月统计,半年内抖音的7天安装留存率平均值保持在73.88%,说明超过7成用户在尝鲜后仍然愿意在设备上保留应用。从数据表现可以看出,抖音目前拥有比较高的用户忠诚度。(4)用户分布用户分布是用户画像的一部分,这些数据能帮助了解应该在平台投放什么样的内容,以及该平台与我们产品或服务的目标受众的匹配度
8、。用户分布可以从以下几个指标来考核:地域分布性别分布年龄分布现在,
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