第二章 客房预订.doc

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1、第二章客房预订本章关注在这一章里，我们将学习一下内容1、客房预订的基础知识2、预订的种类、渠道、方式3、客房预订的方式4、超额预订及订房纠纷的处理第一节客房预订的基础知识客房预订，是指客人或代理机构为住店客人在抵店前与饭店预订部门所达成的订约。饭店一般都在前厅部设有预定处或预订部，专门受理客房预订业务。客人通过预订可以保证自己的住房要求，而饭店则可以通过预订提前做好一切接待准备并提前占领客源市场、提高客房利用率，所以预订是饭店一项十分重要的业务。有些饭店根据自身需要在销售部也设有预定处，专门负责受理包括客房、餐饮、会议、等各方面的预订业务。

2、一、客房预订的任务1、受理客人的订房要求饭店的预订处要负责饭店的预订业务，接受客人以电话、传真、信函或口头等方式的预订，并受理客人的各种订房要求。2、记录、储存预订资料预定处不仅要记录和储存预订资料，还要制定报表（包括每月、半月、每周和翌日客人抵达的预报），参与制定全年客房预订计划。3、推销饭店客房预订是推销饭店客房的好机会，这就要求预订员不仅是被动地接受预订，而且要走出去主动地推销饭店的产品。4、完成客人抵店前的各项准备工作预订处要密切与总台接待处联系，及时向前厅部经理以及其他相关部门提供有关客房的预订资料和数据向上级提供VIP抵店信息，

3、以便饭店提前做好客人抵店前的各项准备工作。二、客房预订的意义1、饭店通过预订业务拓宽了对客户服务在实践、内容等方面的范围，形成更加的为客人提供全面服务的概念。2、开展预订业务是饭店一项有利的促销手段饭店因此能更加广泛、直接地接触客人，了解需求吸引客源是饭店客房达到理想的出租率。3、开展客房预订业务有助于饭店更好地预测未来客源情况以便及时调整经营销售策略，在激烈的竞争中把握主动。4、饭店通过客房预订可以在劳动力、物资、资金等方面进行有效地计划安排，从而有利于提高饭店的管理水平和服务质量。三、客房的种类和房价（一）客房的种类对于饭店客房的分类我

4、们通常用两种方式分类，既按房间的数量和房间的等级来分类。根据房间的数量我们可以将房间分为以下几种类型：1、单间————一个房间单人间——有一张单人床的单间客房，根据面积大小可分豪华单间、普通单间双人间——有两张单人床或双人床的单间客房三人间——有三张单人床的单间客房。2、套间————两个货两个以上的房间普通套房——两个房间豪华套房——装潢、设备高档、功能全、卫生间数量多总统套房——最高级、装饰讲究、造价昂贵、它是饭店实力与档次的象征，甚至还是一个城市，一个地区接待能力的体现。由五个以上房间构成。双套房——不在同一楼层楼梯链接功能专一，互不干

5、扰。根据房间的等级我们可以将客房分为经济、标准（普通）、豪华等多个等级，通常情况下饭店会结合两种分类方式来确定房间类型进行销售，如标准双人间、豪华双人间等。（二）客房的价格第二节预订的种类、渠道和方式一、客房预订的种类一般饭店为了便于管理，通常将各种预订归纳为保证性预订、确认性预订、临时性预订。1、保证性预订保证客人预订实现的承诺，同时客人也要保证按时入住否则要承担经济责任。（1）预付定金担保（2）信用卡担保（3）合同担保2、确认性预订是指饭店同意为客人预订并保留客房至某一约定的时间。。3、临时性预订是指客人在即将抵达饭店前很短的时间内，或

6、当天联系预订。二、客房预订的渠道1、直接预订渠道2、间接预订渠道三、客房预订的方式1、电话预约2、网络预约3、传真预约4、信函订房5、当面订房6、合同订房第三节客房预订的程序一、预订前的准备工作1、准备订房单（1）客人全名（2）抵店日期（3）离店日期（4）预订到达饭店的时间（5）住宿的夜数（6）订房的房间种类（7）订房的数量（8）住宿人数（9）房间的价格2、准备订房记录表3、订房情况显示表二、预订受理主要是要求预订员准确的掌握本饭店的客房产品的特点、价格及预订状况和相关促销政策，按照客人要求，向客人作简要的产品介绍。并复述客人的要求，填写好

7、“客房预订单”。当无法满足客人要求时，应对预订加以婉拒，实事求是的说明情况。并主动提出可供客人参考或选择的意见，或者在争取客人同意，将其列为等候的名单中，并对客人表示感谢。这样不但可以促进客房销售，也可以在顾客中树立饭店的良好形象。下面我们就学习几种常见的预订受理业务的程序。大家看书本如下几种预订受理业务的范例：1、电话预订的受理程序2、传真预订的受理程序3、网络预订单受理预订三做到1、热情接待、准确报价无论客人的电话预订还是柜台当面预订，服务员都应主动问好询问需求。若有符合要求的房间，应主动介绍设施设备，根据不同类型的客人准确报出协议价、

8、公司价、团队价、散客价等等。2、记录清楚，处理快速帮助客人落实订房，要认真做好记录，迅速回答客人的询问。3、资料齐备，摆放规范应将所有订房信息资料准确无误地输入电脑或预订控制盘。