第二十一章 终于终于.doc

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1、第二十一章终于终于山重水复疑无路，柳暗花明又一村。方志这边还想着跟安迪搞好关系，看能不能找到门路再想想办法，那边邱棱就把好消息告诉他了。方志高兴地一叠声说“好”。挂了电话，方志问安迪：“你是不是跟邱主任说我好话了？”“没有啊，他问你公司资质怎么样，我说我不知道。问你为人怎么样，我说脑袋很活，是想做事的人。”“这不就是夸我吗？”方志的嘴咧到了耳朵边儿。“实话实说，不算夸。”事实上，在方志找安迪之前，去找过一次邱棱。明着是说再提交点资料，实际上，是去试探邱棱的口风，并催催他的进度。见到方志，邱棱并不意外，求他办事的人不少，真心想做事

2、的，提交项目资料后，都会跟紧一点。方志说明了来意，邱棱实话实说：“还没批，我们这个园区，需要的是有实力的企业入驻。方总的方案做的很好，我们却没能从方案里看到您的实力。”方志急了：“实力怎么体现呢？得做了才能让领导们看出来啊！”“是这样啊方总。”邱棱说，“我们要看的实力呢，不是你说你公司有多少钱。而是，我想知道你们公司未来的发展潜力，包括你的团队、你的技术合作方，你在国际市场的销售渠道，包括你们的品牌影响力。”方志一边听，脑袋一边转，神情凝重。邱棱看在眼里，意味深长的又补了一句：“当然了，光伏行业是个新兴行业，我们也不能要求每个企

3、业都拥有所有的能力，我们更希望的是看到在这些方面企业都有相当的资源和基础。”方志听到这里松了一口气，忽然之间好像明白了邱棱的意思，连忙起身一把捉住邱的手：“谢谢邱主任，我这就回去完善材料。”在方志看来邱棱的点拨就是要他准备一揽子的合作协议，真真假假无所谓，面上通得过就行。要包装起这些事，他还非得靠赵哲成，但他也知道还不能把前因后果全部给赵哲成和盘托出，还得分成一件件的事情让赵哲成帮忙，想到这里他拿起电话：“兄弟，我这边正在跑组件厂的事儿，有几个事情你想个办法帮帮忙，我这边想和德国TUV签一个合同，请他帮我设计一个质量管理体系，你

4、先帮我询询价。”赵哲成说：“这个没问题，不过他们的价格很贵哦！而且，德国标准执行起来非常严格，就算国内的大厂，也没有几家能办的到。”方志说：“质量是根本嘛，还有第二件事儿，你在国外认识的展览公司多，能否请他们给我们公司发个邀请函，我有机会也想去欧洲学习学习。最后一件事儿，你不是提过Honergy公司和你们有业务往来么，他们的电池片在全球都是最高水平，我想定期从他们那里买一些电池做成组件，就算不赚钱也可以提升我们公司的品牌形象，能先跟他们签一个合作意向合同吗？”赵哲成听完激动的说：“真没想到，你这组件厂开的比我们公司的要求还高，你

5、这是要走品牌路线啊？那可不容易哦，不过这几件事情倒是好办。“赵哲成心里面想，这倒真不违反公司的原则，也算帮了朋友，还帮了客户。但这事儿到了方志手里就变成了他和德国TUV签订了质量合作协议，和Honergy之间的长期合作的协议，再加上几张半真不假的和国内大学研发合作意向书，俨然是一家有科研平台，按照国际标准化生产，具有和海外一线品牌战略合作的组件生产新锐企业。再次提交给邱棱时，邱棱意味深长的说：“方总真是要什么有什么，渠道很广。”方志嘿嘿笑，没说什么，都是聪明人，邱棱话里的含沙射影，他何尝听不懂？邱棱的意思是，他提出来了，方志就给

6、他办到了。没提出来的，就没有多的。邱棱说：“生意做大之后，多往我们这走动走动。”方志听他那意思，似乎是愿意帮他，可他不能确定。在邱棱面前，方志就像是透明的，谎言很容易被看透，被揭穿。她搞不清楚状况，才又去找了安迪。对于方志那么快就把项目搞定这件事，安迪是有些惊讶的。她和邱棱打交道不是一天两天了。虽然光伏行业这几年是苏州市政府重点扶持行业，但，也不是谁想干光伏，到了邱棱那儿，都能开绿灯的。邱棱这个人，身处那个位置，是有自己的判断标准和原则的。方志年龄不大，那天去招商部，表演又有些过头——真正的身家过亿的大老板，一件T恤就出门，比如

7、说乔布斯。邱棱阅老板无数，谁真的有钱，谁没钱，他不说一眼就能看出来，聊几句，差不多也就知道个八九不离十。再加上，他事后跟安迪打电话，问起方志，安迪有些语焉不详，这更让他怀疑了。既然都怀疑了，为什么还要批他的申请呢？这得说方志身上的特性了：他头脑精明，反应迅速，性格开朗情商高，某些方面不拘小节。最重要的是，他的眼神里透出对钱的强烈渴望，这样的，送他一阵风，他能上青云。方志申请在工业园区批一块300亩的地，用来建工厂，最终批下来，是200亩。2006年的苏州工业园区，地价大概是200万一亩，政府为了扶持部分企业，给他按50万一亩的价

8、格算，还不收他钱，只以地方平台公司占股的方式入股方志的公司。方志拿着那些地，去银行抵押贷款，很快，审批下来，方志贷到了3500万人民币，有了地，有了钱，他的事业可以开展起来了。方志这边志得意满，赵哲成那边，却经历了一个无眠之夜。到了早上，好不容易睡了会儿，却被“