零售终端卷烟品牌营销方法研究—以雪莲卷烟为例

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1、硕士研究生学位论文xx大学论文题目(中文)：零售终端卷烟品牌营销方法研究—以雪莲卷烟为例论文题目(外文)：Studyonthecigarettebrandmarketingofretailterminalassnowlotuscigarette研究生姓名：学科、专业：研究方向：导师姓名职称：论文答辩日期年月日学位授予日期年月日摘要卷烟零售终端是卷烟与消费者面对面的展示和交易的纽带，是培育品牌、服务消费的强大力量，是卷烟品牌市场需求的感应器。从卷烟品牌培育来讲，随着卷烟品牌规模的不断扩大，烟草商业企业

2、能否把握好品牌发展，很大程度上取决于能否把握住零售终端。本文围绕零售终端品牌营销核心，对开展零售终端品牌营销工作的背景和重要意义进行了阐述，表明了加强零售终端建设是有效保证国家税收、维护消费者权益、提升中国品牌竞争力、提高零售商户及烟农利益的重要举措。通过对比国内外零售终端品牌营销方法和现状，对伊犁市场品牌布局进行了全面梳理和分析，针对当前零售终端品牌营销效果进行了广泛调研，找到了当前零售终端存在的经营意识和经营环境、品牌营销主动性和认同性、品牌发展与市场变化的匹配性和协调性以及营销服务活动的针对性

3、和实效性等主要问题。结合零售终端主要问题提出了“三维度五市场”零售终端品牌营销细分法、“一店一品”零售终端品牌营销模式、《零售终端素质模型》评价法以及“雪莲”品牌内外部分析法四种主要方法，并以“雪莲”品牌为例，就如何利用四种方法提高零售终端品牌营销效果进行具体探究和例证，为有效开展零售终端品牌营销工作提供具体可行的参考依据。关键词：卷烟品牌营销零售终端雪莲目录1绪论11.1研究背景11.2研究意义11.2.1能有效保证国家税收21.2.2能有效维护消费者权益21.2.3能有效提高中国卷烟品牌竞争力3

4、1.2.4能有效提高烟农、卷烟零售商户的盈利水平31.3研究思路和方法31.3.1文献梳理法31.3.2市场调研法41.3.3实证研究法41.3.4典型案例分析41.4研究的创新思路42国内外研究现状52.1国外研究现状52.2国内研究现状63卷烟零售终端品牌营销现状83.1伊犁市场卷烟品牌发展现状83.2零售终端卷烟品牌营销现状84当前零售终端卷烟品牌营销工作中存在的主要问题104.1零售终端经营意识和经营环境亟待提高104.2零售终端品牌营销的主动性和认同度不高104.3工业企业关注点与零售客户

5、期望值之间不匹配114.4品牌发展多元化与零售客户提升度之间不协调114.5营销服务人员的品牌营销措施缺乏针对性124.6零售终端品牌营销活动效果不够明显125提高零售终端品牌营销效果的方法研究135.1“三维度五市场”零售终端品牌营销细分法135.1.1从“品牌”维度分析，明确重点关注规格135.1.2从“市场”维度分析，明确重点营销市场145.1.3从“客户”维度分析，明确重点目标客户145.2“一店一品”零售终端品牌营销模式155.2.1市场区域选择155.2.2零售客户选择165.2.3重点

6、品牌选择165.3《零售终端素质模型》评价法165.3.1构建《零售终端素质模型》操作框架165.3.2健全《零售终端素质模型》评价标准195.4“雪莲”品牌内外部分析法235.4.1“雪莲”品牌宏观环境分析235.4.2“雪莲”卷烟品牌SWOT分析245.4.3“雪莲”品牌STP分析246雪莲卷烟零售终端品牌营销策略266.1基于“三维度五市场”细分法的品牌营销策略266.1.1旅游性消费市场品牌营销策略266.1.2流动性消费市场品牌营销策略266.1.3固定性消费市场品牌营销策略266.1.4

7、商务性消费市场品牌营销策略276.1.5阶段性消费市场品牌营销策略276.2基于“一店一品”模式的品牌营销策略276.2.1三方协同，搭建共育品牌平台276.2.2动态调整，全面促进品牌成长286.3基于《零售终端素质模型》评价法的差异化服务方法296.3.1《零售终端素质模型》评价流程296.3.2《零售终端素质模型》各项目关注重点306.3.2结合《零售终端素质模型》评价结果开展差异化服务316.4基于“雪莲”品牌内外部分析结果策划开展品牌营销活动356.4.1选择个性化“雪莲”品牌促销活动形式

8、356.4.2选择多样化“雪莲”品牌宣传促销方式377结束语39参考文献40致谢411绪论1.1研究背景加强烟草控制是世界各国不可逆转的大趋势。在未来时期，烟草行业发 展面临许多风险和挑战。从世界烟草发展的规律性趋势看，在未来一定时期 内，尽管面临来自法律、政策、市场等方面的重重约束，但世界吸烟人口仍 将继续增加，烟草市场刚性需求仍然强劲。加入WTO后，国外烟草企业凭借其雄厚的经济实力在我国卷烟市场迅速展开强大的营销攻势，其强大的品牌优势对我国卷烟品牌产生一定的冲击。