年关双节营销策划切不可盲目茫然

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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里年关双节营销策划切不可盲目茫然时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里年关双节营销策划切不可盲目茫然时间如白驹过隙，弹指间

2、，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里年关双节营销策划切不可盲目茫然时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉

3、，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里年关双节营销策划切不可盲目茫然时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里随着两节将至，元旦春节加上进口的圣诞节将会带动新一轮的消费热潮。许多企业为了能够提前抢占市场，早已制定了两节促

4、销方案，以期在传统的春节前赚个盆满钵满，为XX年市场营销工作收好改尾，为XX年市场营销工作开好头。然而，随着时代的变革，市场营销进入营销革命时代，80后90后新生代消费群逐渐崛起，互联网营销成为不可或缺的营销力量，都要求企业在做两节营销时必须认真思考的问题。经历了多年的两节促销热潮，颇有些处乱不惊的状态。然而，各项目组成员已经进入了两节备战状态。那么，在两节疯狂的消费热潮即将来临时，制定行之有序的市场促销方案，搞好市场促销活动，成为各个企业两节营销大战前必修课。做好预测目标明确市场环境千变万化，每一年的两节消费热潮都会来临，每一年的市场消费热度都一样，每一年的

5、市场情况却都不尽相同。市场本身的变化、市场消费需求的变化、市场消费层次的变化、消费者购买心理的变化，都左右着各个企业的市场营销结果，两节在这些变动因素面前显得更为明显。为此，企业进行详细地市场调研尤其重要。针对两节的调研，笔者认为，要把重心放在调研的研上，显而易见，进行市场调查，收集信息资料，对于任何企业来说都不是不可完成的事情，在此基础上的市场分析和预测却并非易事。据统计，每年两节都有被市场遗忘的企业，这些企业不但没有抓住机会大卖一把，反而却在竞争对手的促销之下被市场遗忘，销售额甚至不升反降。原因就是市场分析失误，预测影响市场因素出现了问题。这一点上，笔者一

6、直提醒企业针对两节营销一定要建立在科学的市场研究基础上，分地域、分城乡、分习惯地进行市场营销研究并做出预测。任何事情都是由过程导致结果的。针对两节这样的消费热潮，企业在进行营销目标制定上一定要显现出清晰的脉络，形成一系列的目标体系，并将目标进行合理分解落实到位。很多企业总是觉得自己非常了解市场，在两节到来之前，匆匆开个营销会议，告诉营销负责人今年春节我们一定要实现几百万几千万的销售目标，营销负责人下来也如法炮制，将目标任务进行简单分解下去，结果这样的数字化目标只能让区域营销经理们望数兴叹，不知如何是好。这种不科学地应对节假日营销尤其像春节这样的营销只能是形式而

7、已，不会起到很好的效果。正确的做法是，企业在利用市场调研资料的基础上，制定具有层级的行动目标，提出执行标准，最后被一一落实在销售终端，才可能通过目标体系实现具体的营销行动，由具体的营销行动直接带来营销成果。两节促销策划方案要个性化立钧世纪的项目组曾经出现过这样的问题，与企业营销人员充分结合后，制定出一套两节促销策划方案，就准备让分布在全国的区域营销经理负责执行。从表面上看，并没有什么不妥之处。但经验丰富的营销人士就会发现，两节消费尤其是春节消费带有明显的民俗特征，消费者的消费特点并不能按照平时的消费理念和消费特征进行分析。一定要在地方习俗上入手，结合城乡消费特

8、征、区域消费特征、消费者的节日消费习惯