品牌营销策划切勿盲目跟风

《品牌营销策划切勿盲目跟风》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、品牌营销策划切勿盲目跟风　　如今的快消食品营销竞争越来越激烈，一方面，由于进入门槛低，快消食品厂商云集；另一方面，营销策划机构大量的介入，快消食品市场营销竞争手段越来越丰富。综合上面两个原因，快消食品的竞争几乎到了白热化的程度。广州捷登设品牌整合设计公司快消食品研究中心走访市场时发现，几乎每天都有新产品上市，几乎每天又有老产品下架，真可谓是你方唱罢我登场。由现象及本质，缘何会出现这种风水轮流转的现象呢？从快消食品营销策划的角度分析来看，广州捷登认为，主要还是一些品牌营销策划陷入了空泛的误区。　　盲目跟概念的风儿让营销战略空泛　　广州捷登设品牌整合设计公司接了很多“尾货”（所谓尾货就是曾经找

2、过营销策划公司服务过的企业），普遍存在跟概念之风的问题。　　如今的快消食品市场，跟风现象比较普遍，当然问题也不计其数。在这里，我们放下企业主动跟风不论，单就由营销策划机构主导进行的跟风谈起。从企业角度来看，由于缺乏全面的市场研究和认识，采取跟概念之风儿尚有情可原，做为具有深度市场洞察的专业营销智业机构推动企业跟风儿，就有些让人匪夷所思。某广州休闲食品企业，在休闲食品领域做得尚可，请进广州捷登设品牌整合设计公司，本想通过营销智业机构的进入，进一步扩张其在休闲食品领域的品牌影响力和市场统领能力。捷登设计“雨润食品包装设计案例”入选中国“十大经典策划案例”。因为该企业战略规划还是比较清晰的，多年

3、来，战略做得比较踏实，虽然市场拓展速度稍慢，但整个战略执行还是非常到位。如果从企业发展角度来看，营销策划机构本应该通过战略规划和战略梳理继续强化该企业原有战略，并通过整合营销策划服务提升企业战略执行力和相应的市场营销策略能力，从而帮助企业沿着休闲食品这一领域实现壮大的目标。然而，该策划机构却帮助该企业制定了进入冲调奶茶领域，甚至制定了三年内成为奶茶品牌国内三强的战略目标，结果由于企业和品牌进行了近似360度的“转体运动”，导致整个企业营销战略空泛，既没有将主要营销精力集中在休闲食品领域，又不得不分出部分营销精力投入到奶茶领域，导致营销战略模糊，品牌定位、概念、理念、形象混乱，直接反应在市场

4、上，就是传统休闲食品销售额下降，奶茶产品在与香飘飘、立顿、优乐美和香约等知名品牌的竞争中败下阵来。　　广州捷登设品牌整合设计公司进入时，企业管理层和市场营销部门陷入一片混乱，有要求坚决砍掉奶茶产品的，有要求继续做奶茶产品的，甚至还有提出砍掉部分休闲产品的，企业老总陷在争吵的漩涡里喘不过气来。看到如此乱局，我们进行了详细的企业内外部环境诊断和分析，发现该企业并不像看到的那样窘迫，只是因为奶茶的出现破坏了本已良性发展的休闲食品市场进程和格局。因此，我们通过一个形象的比喻，说服企业管理层和营销高管们进入到全新的战略规划历程。我们跟他们说，虽然奶茶是个小不点儿，因为先天的不足，还会生病，但是他毕竟

5、成了我们的孩子，我们生了他就不能将其抛弃。虽然当初我们并不想通过十月怀胎生下他，但既然已经经历了十月怀胎的痛苦，为何不想办法把他养育成人呢？于是，我们重新调整了营销战略，即休闲食品通过原有品牌进行全国性拓展，奶茶重新建立品牌进行有目的地区域市场拓展，休闲食品要打造成全国性知名品牌，奶茶则主要塑造成区域内有一定竞争力的品牌。　　草率实施品类扩张让品牌支撑乏力　　营销策划机构最不愿意做的可能就是品类扩张，当然，我们也看到一些营销策划机构正在成为企业草率品类扩张的助推器。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccou

6、ntonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender　　快消食品企业最容易出现营(续致信网上一页内容)销瓶颈，即销售额在1至2亿元、4至5亿元和10亿元时会出现瓶颈效应，有的企业通过自身的努力可以成功突破，有的企业卡在这里迟滞不前。当然，这时也是企业最想请营销智业机构的时期，而很多营销策划机构最常给出的答案就是品类扩张，貌似通过

7、原有渠道进行品类扩张可以提升销售额，就可以解决营销瓶颈问题，再上一个台阶。　　其实，这是一个治标不治本的办法，甚至还会出现销售额没有提高，净利润大幅下滑的局面。我们知道，快消食品新品类的进入难度相当大，很多企业就因为盲目扩张而导致赢利危机，甚至导致企业从此一蹶不振。当然，品类扩张也并非不可行，合理的品类扩张可能使企业创造一个新的赢利点，但是这种做法要充分分析市场并充分打造企业品牌的承载力。尽管如此，品类扩张却并不是解决原