市场调研与销售的预测问题详解2

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1、实用标准文案《市场调研与销售预测》201505资料一、了解题1、众数是指:样本众数是样本对应变量取值中出现次数最多的值,又叫做峰值,它代表分数的高峰。3、方差分析对变量的要求?1）存在一个因变量或被检测变量，该变量为定距变量或定比变量2）存在一个或多个独立的自变量，它们是定类变量3）不同水平对应的总体服从正态分布，且方差相同，又称具备方差齐性5、系统抽样：又称等距抽样，是将总体各单位按一定标志或次序排列，然后按照相等的距离或间隔抽取样本单位。7、定性研究通常是基于小样本的、非结构化的、探索性的调研。9、营销组合调研包括（产品调研、价

2、格调研、销售渠道惆研、促销调研）11、非比较量表有（Likert量表和语义差异量表）13、市场调研问题以信息为导向：管理决策问题以行动为导向；市场调研问题应关注现象背后的原因。15、因果性调研的适用范围?(一是辨别原因变量和结果变量。二是确定原因变量和结果变量间关系的性质)17、概率抽样技术主要包括简单随机抽样、系统抽样、分层抽样和整群抽样。分层抽样是一种概率抽样方法。首先，将总体各单位按一定标准划分成类型或层次；其次，根据各类型单位数与总体单位数的比例，确定从各类型中抽取样本单位的数量；最后，按照随机原则从各类型中抽取样本。19、

3、调查问卷中，非结构化问题的主要缺点有哪些?1）回答问题需要花费调查对象较多的时间和精力，容易被拒绝2）每个调查对象提供的答案都不是标准化的，给统计分析带来困难3）资料编码往往十分困难且主观。4）在收集到的信息中，可能包含着大量无用信息。5）非结构化问题要求调查对象有较强的表达能力。6）非结构化问题旨在全面了解相关信息，但太全面会使被调研者不知所云。21、什么是回归分析法?（如果存在两个等距或等比变量，它们具有线性关系，一个是因变量，一个是自变量，希望根据自变量的变动去预测因变量的变化趋势，这是采用的方法就是一元线性回归预测方法）23

4、、曲线圈是指什么?25、消费者行为调研：指调研机构收集有关目标消费者群体的消费和购买行为习惯特征、动机特征、对产品和品牌的态度特征以及生活方式特征等信息，主要包括各类消费者的人口统计特征、心理特征、行为特征以及地理和环境特征等。27、经验判断法：指邀请具有丰富经验和相关知识的专业人士，对设计好的调研方案进行初步研究和判断，以及研究方案的可行性的方法。29、实验法：研究者通过控制某一个或某几个自变量，观察这些因素的变化对因变量的影响。31、时间序列分析法包括：（简单平均预测方法、移动平均预测方法、）33、规范的市场调查报告一般包括（序

5、言、摘要、正文、附件）35、邮寄调查的优点：1）费用低2）调查空间范围大精彩文档实用标准文案3）可以给予被调查者更加宽裕的时间作答，问卷篇幅可以较长，并且便于被调查者深入思考或从他人那里寻求帮助，可以避免被调查者可能受到调查人员的倾向性意见的影响。4）匿名性较好5）适合于从那些难以面对面访问的人那里获得信息。37、单侧检验：当备择假设的数学表达式是单向严格不等式形式时为单侧检测。F检验：是在方差未知的条件下，关于两个总体方差相等的假设检验。t检验：t检验分为单变量t检验和双变量t检验,是关于总体均值的假设检验。39、定距标尺：一种度

6、量技术，用于反映一个对象比其他对象拥有某种属性的多少程度，标尺的刻度间距相等。41、市场调研的第一步是：定义研究问题，确认研究目的。43、访问员是指?45、简单平均预测法：就是利用以前各期的平均值作为下一期的预测值，或者作为以后各个时期的预测值。47、单项商品预测：这是对某种具体商品的市场状态与趋势的预测。49、经验判断法：指邀请具有丰富经验和相关知识的专业人士，对设计好的调研方案进行初步研究和判断，以及研究方案的可行性的方法。51、语义差异量表：是一个7级评分量表，两端由一对反义词构成。53、F分布的自由度公式?（F服从自由度为（

7、k-1,N-k）的F分布.K-1为SSbetwee的自由度,N-k为SSerror的自由度,SSy的自由度为N-k+k-1=N-1）55、频数分布表，可以选择的度量指标有:位置度量三个度量指标:平均数、众数、中位数差异度量四个度量指标：极差、四分位极差、方差、标准差。57、市场调查报告中的附件一般要包括1）访问提纲2）调查问卷3）抽样有关细节的补充说明4）工作进度安排5）原始资料的来源6）调查获取的原始数据表图59、方差分析：用于检验两个或两个以上总体均值是否相等的统计方法，属于参数（均值）的假设检验范畴。二、发挥题题2、问卷的答案

8、设计采用了哪些度量标尺?（定类标尺、定序标尺、定距标尺、定比标尺。）4、案例中，公司各个调查方案中使用的具体抽样方法各是什么?（第八章看书了解下。）6、公司拟定的四个调查方案中，哪些方案使用的是概率抽样技术?哪些方案使用的是非概率抽样