SYB创业计划书 门窗经营部

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1、创业计划书企业名称：山东省威海市水晶套装门经营部创业者姓名：孟庆昌李明照孙芳欣日期：2012年11月10日通讯地址：威海市北海科技新城一期邮政编码：264210联系电话：15063138661电子邮箱：1476562448@qq.com4目录一、企业概况……………………………………（1）二、企业计划作者的个人情况…………………（1）三、市场评估……………………………………（2）四、市场营销计划………………………………（4）五、企业组织结构………………………………（5）六、固定资产……………………………………（7

2、）七、流动资金（月）……………………………（7）八、销售收入预测（12个月）…………………（9）九、销售和成本计划……………………………（10）十、现金流量计划………………………………（11）4一、企业概况主要经营范围：专门烧一些素菜方面的烧烤，也会有一些卤味，但还是以素菜为主。当然各种烧烤主要是既可以拿来当下饭菜又可以当零食吃的。企业类型：□生产制造□零售□批发服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：08年7月——09年7月份的曾在一家卤味店当过售货员10年7

3、月——8月在康师傅的工厂干过教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2010年——2012年在威海职业学院学习了第二专业----市场营销（目标市场、市场定位、产品、价格、促销、渠道）商品学。2012年10月在威海职业学院参加SYB创业培训班学习，10年9月——10年11月学习（战略管理、消费心理学、采购管理实务、配送实务、基础会计）三、市场评估目标顾客描述：主要顾客是一些喜欢吃烧烤但又怕油腻的消费者，以及喜欢吃烧烤的顾客。爱吃烧烤的年青人和青少年。市场容量或本企业预计市场占有率：经过仔细调查，经过仔细调查，在杭

4、州的烧烤店一般都是以卤味为主的，很少有以素菜为主的烧烤店，虽然有些小摊子会有这种类型的烧烤，但是那种摊子一般来说看上去都不会很干净，会让人不敢去吃。所以它的市场容量还不是很大，顾客的估计每月在3至4万人次，预计我的市场占有率会达到15%。4市场容量的变化趋势：随着经济的发展，人们会越来越忙碌，城市的人们会更加的喜欢便利的食品，消费者们对卫生的要求也将会越来越高，他们会更注意饮食卫生，街头小贩的数量会相对的减少，消费者的人数在可预见的将来会持续增长。竞争对手的主要优势：1.成立的时间早，经验丰富2.有一定的规模和

5、熟客3.科研能力强竞争对手的主要劣势：1.对于市场反应缓慢2.对顾客的消费倾向没有一定的了解3.员工稳定性低本企业相对于竞争对手的主要优势：1.小而灵活2.产品的品种多3.有独特的制作工艺和调料本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.刚成立顾客对该食品还没有一定的了解，会产生怀疑的态度2.经验欠缺3.规模小四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征烤鸡爪有软硬之分，顾客可以选择自己喜欢的4烤鸭排有辣和不辣之分，适合各地的人们烤素菜（千层结、笋干、青带丝、海带结等等）素菜的样式繁多，适合各年龄层的消费者。2.价格产品

6、或服务成本价销售价竞争对手的价格烤鸡爪8元/斤17元/斤18元/斤烤鸭排8元/斤17元/斤18元/斤烤素菜（千层结）2元/袋4元/袋没有折扣销售购满六斤以上的食品，在五百米范围之类的客户可以有9·5折的优惠和包送赊账销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本北海新城一期工程502400元/年（2）选择该地址的主要原因：那边主要是一些住宅区，北海新城二期工程将要开工，打工的人士比较多，而且也有威海职业学院，药校以及幼儿园，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中，企业可以更快的进入到市场。（3）

7、销售方式（选择一项并打∨）：将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：4直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，使企业在经营中不断的改善和提高，更好的满足顾客的需要来提高营业额。4．促销人员推销主要是在买卖的过程中服务员提建议，成本预测广告印制宣传单发送成本预测100元/月公共关系和附近的餐厅、酒店搞好关系成本预测200元/月营业推广6斤以上的顾客可打折成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成□个体工商户□有限责任公司√个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：素

8、菜烧烤店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务预计费用业主或经理月薪金店长兼厨师1500元/月员工月工资售货员1100元/月企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照和卫生许可证200元企业的法律责任（保险、纳税）：种类预计费用保险360元4合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负