syb创业计划书

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1、创业计划企业名称：新星童装店创业者姓名：吕淑芳日期：2011年6月9日邮编527200邮寄地址:广东省罗定市西门岗5号E-mail:lvshufang1977@163.com电话:13824667218传真:17目录一、企业概况3二、创业计划作者的情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构8六、固定资产9七、营运资金(月)11八、销售收入预测（12个月）12九、销售和成本计划14十、现金流量计划1517一、企业概况主要经营范围：男女童装的搭配和销售服务，订做小学生的校服。o生产制造√零售o批发√服务o农业o新型产业o传统产业o其他

2、二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)本人有过6年(2000年起至2007年)暑期帮助亲戚经营儿童服装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。教育背景,所学习的相关课程(包括时间)本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（2009年至今）。17三、市场评估目标客户描述:1、0至13岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好，对服装的数量和质量需求也不断提高。2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校服的需求，以便统一管理。市场的容量/本企业预计市场占有率据有关的数据显示，本市人口达15

3、0万，随着城市人口的不断增加，预计占本市同行业同类客户企业市场分额3%的份额。市场容量的变化趋势:市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大，人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。1717竞争对手的主要优势:1.专卖店、专卖场多，品牌好；2.经营时间长，拥有相对固定的客源；3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多；4.管理更完善，更有效；5.成交量大；竞争对手的主要劣势:1.专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高；2.规模大，投入也大，同时风险也大；3.店大进货

4、的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势；4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐；5.生产交货周期长；相对于竞争对手的主要优势:1..店面不大，布局合理，费用低，品种更新快；2.价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益；3.由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销；4.自己帮助顾客搭配服饰；相对于竞争对手的主要劣势:1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些；2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间；3入行晚，尚未形成稳定物流链；4规模小，对经销商缺乏吸引力；17四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征儿童

5、服装A质地好、时尚、活泼、可爱。儿童服装B款式新颖、价格低廉。儿童校服C质地好、价格合理。价格产品(产品系列)/服务成本价销售价竞争对手的价格儿童服装A100150160——180儿童服装B305040——60儿童校服608080——100折扣将给予:17赊销将给予:17地点（1）．选址细节地址面积租金或建筑成本罗定市人民中路的步行街402000（2）．选择该地址的主要理由:1、处于步行街口，人流量大。2、多数小学位于这条街的左右。3、租金合理。4、交通方便。（3）．分销方式(选择一项)产品将卖给:√最终消费者o零售商o批发商（4）．选择该分

6、销方式的理由:针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广折扣名片成本预测200元17五、企业组织结构企业将注册成:o个人独资企业o合作社√个体工商户o合伙企业o中外合资企业o股份有限责任公司o其他………………………………………………………………………………….拟议的公司名称:新星童装店公司员工包括:(附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主/经理：一名1200元/月负责进货、批量销售和资金流量的控制员工:一名800元/月

7、负责散件销售及店内基本的管理公司将获得的经营执照、许可证和特许:类型费用预测营业执照50元公司的责任(保险、员工的薪酬、税)类型费用预测社会保险2人260*2=520元纳税200*12=2400元17六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设备描述数量单价总费用(元)模特2个200元400元衣架100个5元500元衣橱1个500元500元货架4个250元1000元合计2400元供应商名称地址电话或传真企业的交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：描述数量单价总费用(元)手拉车1辆

8、200200自行车1辆300300合计500供应商地址电话或传真小飞哥商行罗定市迎宾路17办公设备办公室需要以下设备：设备描述数量单价总费用(元)收银桌椅1套300