Part1如何快速提炼商品卖点

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1、Part1:如何快速提炼商品卖点    一、提炼商品卖点    如何快速体验商品的卖点，那既然要提炼商品的卖点，那我们先要做三个准备工作。    1.了解产品属性；    大家在做商品详情页的时候，你先知道我要卖的是什么商品。打个比方，我卖的是蜂蜜。这个不是说我就简单的知道我卖的是蜂蜜就行了。需要去详细了解这个产品，比如说蜂蜜是什么品种的蜂蜜，是多少克的包装，有哪些产品信息，保质期多久，如何储存，蜂蜜的原产地采摘地，以及蜂蜜的食用方法，这都是我们要了解产品的信息。所以说通常在做一个商品详情页的时候，我们所做的第一部分工作肯定

2、是先写份商品说明。就把商品的整个信息要点，包括整个制作的工艺流程，全部梳理下来。    2.了解商品渠道；    梳理完商品的属性就要来了解商品的渠道，这个渠道一个是指商品来源的一个渠道，二是商品销售的渠道。大家做商品详情页，肯定都是为了在网上售卖的。那在京东，淘宝，微信的整个详情页，大体上没有多大区别，只是具体的销售的方向，还是有一些差距。关于渠道，大家都知道肯定要说正版或者正品之类的，要打造一种正规渠道性的概念。     3.了解商品用户；    那最后就是要了解用户，了解商品的目标用户群体。比如说卖蜂蜜，蜂蜜适合什么的

3、人群？那我们在详情页制作的时候，就要针对这部分人群来制作，用这个文案跟逻辑来促使他们进行购买。比如说卖女装，那你的女装是定位的年轻的女孩子，那你就需要知道这一部分女孩子她们喜欢什么样的风格，喜欢什么样的颜色，喜欢什么样的一些语言。在做详情页的时候，就会有色彩等各方面的偏重，那你做出来东西肯定会受到她们的欢迎。    那我们做了这么多工作以后，发现你写了一个word文档，里面有产品的信息，有它的来源，有它的产地，还有他的用户分析，都写了一大堆，但是总不能详情页都把那些东西文字全部放上去吧。你的文字性的东西太多，消费者是没有时间

4、看的。那如何从这一大堆的文字里面提取出我们真正要讲述的卖点呢，接下来讲一个这个FAB法则。    提炼卖点，我们通常使用这个FAB法则，那什么是FAB法则？    f就是属性。那什么叫属性的，比如说卖桌子，那这个桌子是用木头做的。那木头，就是咱们这个产品的属性。第二个A是什么？A是作用的这个英文单词的首字母。作用就是产品功能，能给消费者带来的作用，比如说你买个按摩椅，那它的功能就是按摩，那咖啡就是提神，蜂蜜就是滋润美容的。B是什么？B是益处，能给消费者带来的好处。    接下来我举一个例子说明一下。    以上就是一个用FA

5、B法则提炼出来的一个例子，f属性就是南韩丝，a作用就是透气性极佳，b益处就是面料柔软，吸湿排汗等等，通过这一系列卖点的描述，说服用户去购买你的商品，觉得你的商品物有所值。Part2:好广告文案的基本特征    二、好文案是怎么做出来的    大家都知道当看一个详情页的时候，除了图片以外，主要是靠一些文字性的东西来解读，很简短的图文结合的这种形式来解读卖点。所以说在一个详情页里面，虽然图片占了一大部分，但是文字是必不可少的。那有些文字让人看了很有感觉，有些文字让人看了一点购买的欲望都没有，这时候你的图片做的再漂亮，也没有任何用

6、处。    好文案的七大基本特征，那我们通常从这七个方面去描述。    接下来我们举几个例子，对比说明一下。     1.会造概念；    这是一个矿泉水广告的一个对比的，我们来看看会造概念和不会造概念的区别。可以看到左边是乐百氏桶装水，全新上市，十五年的品质，层层净化。这一下子就说出来，它的特质，层层净化，这个滴滴纯净就是卖点，十五年品质如一说的就是品质很好。那咱们看右边这个崂山矿泉水光写了一个清凉夏日、健康生活。那这个广告文案看完后就让人没有任何感觉，我不知道买你这矿泉水只是在清凉夏天喝的？都不知道喝了有什么好处，不像旁

7、边的乐百氏他就把他的品质，我是层层净化的品质，表达出来了。     2.充分的利益点；    大家看这两张图，左边是一个卖房子的，他的文案就是“木有房子就木有老婆”，就给人一种你一定要有一个房子的这种感觉。大家可以再看右边，也是一个卖房地卖房子的，你看他写的“奢华弹指间，文化沐古今”，而且图片做得很美。其实一看还不如左边，人家就一句就这八个字给人感觉冲击力很强。你讲了那么多，就只觉着这个图片好看啊，文字也行，写得很优美，但是仔细一想这好像跟我没啥关系，就只是讲一个房子怎么样的，跟我没什么利益关系。所以说这个文案的利益关系特别

8、重要，大家从这就可以看出来。    3.定位到使用场景；    左边大家可以看到是大家经常喝的这个娃哈哈的营养快线，他就写了早餐喝一瓶精神一上午，就这简简单单的这个十个字，大家就知道，我买了一瓶就让我就是早上喝的，喝了可以精神一上午。那你经常看见潜移默化，如果有人问早餐喝什么，你就会想起这