我国家庭汽车消费行为影响因素及对策研究——毕业论文

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1、安徽工贸职业技术学院毕业设计（论文）AnhuiVocactional&TechnicalCollegeofIndustry&Trade毕业论文我国家庭汽车消费行为影响因素及对策研究China'sfamilycarconsumerbehaviorfactorsandcountermeasuresresearch所在系院：机械工程系专业班级：汽车技术服务与营销学生学号：学生姓名：指导教师：年月日安徽工贸职业技术学院毕业设计（论文）我国家庭汽车消费行为影响因素及对策研究摘要近几年来我国的轿车工业发展很快轿车市场的供需状况发生了非常大的变化。主要表现在以下几个方面：一是不少新的轿车制造

2、商进入了轿车生产行业，市场上出现了不少新的轿车品牌轿车市场的竞争程度有所增加，为消费者提供了更多的选择机会。二是轿车的价格普遍有所下降轿车不再是奢侈品潜在顾客迅速增加，三是对家用轿车的需求迅速增加。轿车厂商为了生存必须研究市场特别是消费者行为更好的了解消费者需求以便制定出正确的营销策略适应中国轿车市场的发展。关键词：家用汽车，消费者，各种因素，汽车消费市场，发展对策I安徽工贸职业技术学院毕业设计（论文）AbstractInrecentyears,ThecarindustryinChinaisdevelopingveryquickly,thecarmarketsupplyandd

3、emandsituationhaveaverybigchange.Mainlyinthefollowingaspects，First,manynewcarmanufacturerstoenterthecarmanufacturingindustry.Alotofnewcarbrandsonthemarket,thelevelofcompetitionincarmarkethasincreased.Provideconsumerswithmorechoice;second,carpricesgenerallydeclined,Thecarisnolongeraluxury,the

4、rapidincreaseinpotentialcustomers;Third,therapidincreaseinthedemandforfamilycars.carmanufacturersinordertosurvivemuststudythemarket,especiallytheconsumerbehavior,betterunderstandingofconsumerdemand,soastomaketherightmarketingstrategy,toadapttothedevelopmentofChinesecarmarket.Keywords:familyc

5、ar,consumers,manyfactors,developmentstrategiesII安徽工贸职业技术学院毕业设计（论文）目录摘要IAbstractII引言1第一章消费者行为学理论21.1消费者行为模式21.2影响因素21.3购买过程4第二章我国家用轿车购买行为分析52.1消费者的购买动机分析52.1.1理智动机和感情动机52.1.2不同人群消费者购车动机的差别62.2影响消费者购车行为因素7第三章消费者行为的研究对策83.1基于不同消费者的需求动机而制定产品策略83.2基于消费者的不同消费承受能力和消费者的满意制定价格策略8第四章我国家用轿车市场现状及展望104.1

6、我国家用轿车市场现状104.1.1我国家用轿车工业对外开放合作过程104.1.2我国家用轿车工业的自主品牌发展114.2我国家用轿车工业发展的趋势11结论14致谢15参考文献：16安徽工贸职业技术学院毕业设计（论文）引言课程实践是理论运用于实践的很好方式，学生会对课程所学到的理论会有更加深层次的理解，消费者行为学是一门研究消费者购买决策，购买动机，消费者心里等的学科，是市场营销的一门主干课，对消费者行为学的理论进行实践，对于市场的洞悉和理解会有很大的帮助，也是我们学生对理论运用于实践的一种有效形式，增强我们所学的市场营销方面的知识，加强了自己能力的储备，进入社会能够成为一个专业

7、的市场营销人员，本次课程实践主要影响中国家用汽车消费的因素分析，伴随着我国经济的快速发展，家用汽车成为了越来越多消费着的购买产品，通过本次实践活动分析我国家用汽车这几年火爆的原因，对于我国汽车消费市场有更加生层次的了解，理智的看待这些问题，这也是理论运用于实践的具体表现，对我们学生的学习也是一个宝贵的经验和知识财富。17安徽工贸职业技术学院毕业设计（论文）第一章消费者行为学理论1.1消费者行为模式消费者的行为受其心理活动支配。按照心理学的“刺激—反应”理论人们行为的动机是一种内在的心理活动过