采购成本估算与供应商谈判技巧实务培训.doc

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1、采购成本估算与供应商谈判技巧实务培训日期：2018年4月19-20日上海；7月26-27日上海；10月25-26日上海讲师：姚老师学费：4200元/人（含授课费、教材、午餐、茶点层）【www.bochuansh.com；博传咨询热线18918073770（微信号）；企业QQ：4000296482】【培训对象】供应链管理经理、采购经理、、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关人士。【课程背景】在当今时代，供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理，如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值，已经成了专业的采购人员最核心

2、的价值所在。通过本课程的学习，使参加者可以充分地了解并掌握如下知识，快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力：1、了解价格和采购成本的奥秘2、掌握价格和成本分析的主要方法3、利用产品生命周期成本的概念，指导日常采购工作4、估算产品的成本的方法5、估算服务的成本的方法6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性7、如何建立价格调整机制8、如何提高谈判能力【课程大纲】一、价格和成本的组成因素1.定价的类型及解析2.常见的供应商定价方式3.组成价格的要素4.盈亏平衡点和利润的合理空间5.采购量与成本和采购价格的关系6.发现“看不见的成本”-7.熟悉Incoterms2000（案例分析

3、）8.讨论：面包的价格为什么差距这么大？二、价格和成本的分析技术1.价格分析技术2.价格数量折扣法3.盈亏平衡分析4.案例：饮水费用5.生命周期成本及分析6.供应商的成本细分7.如何得到供应商的成本细分三、如何进行产品成本估算1.产品采购的特点2.产品成本的构成因素3.产品成本的估算方法4.案例：铸件成本5.案例：机加工费用6.案例：LED灯项目四、如何进行服务成本估算1.服务采购的特点2.产品成本的构成因素3.服务成本的估算方法4.案例：IT系统项目5.案例：咨询项目6.讨论：如何进行Event采购？五、谈判：供应商涨价的要求是否合理1.供应商为什么会提出要涨价2.讨论：

4、供应商会在哪些部分要求涨价3.供应商的涨价要求是否有时间特点4.供应商的涨价幅度是否合理5.如何转移供应商的涨价压力6.价格调整机制的建立7.理解供应市场——大宗商品的价格及指数六、提高谈判的能力1.谈判的计划和准备2.谈判目标的设定3.谈判过程的设计4.谈判的技巧5.谈判要有创造力【讲师介绍】DavidYao*行业资质：l同济大学机械工程博士l采购与供应链资深培训师lITC特聘专家级培训讲师l采购与供应管理高级采购论坛首席讲师l现任某著名世界500强企业亚太区采购经理*工作经历：先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾

5、多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如DemagCrane&Components,DemagPlasticGroup,RWE等及医疗业客户TecanSystemsInc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。*风格与特点：独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。*主讲课程：《采购人员核心技能提

6、升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》部分受训企业：艾欧史密斯、耐普罗（中国）、格兰富（中国）、泰山光电（苏州）、丹佛斯（中国）、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒（中国）、高丝化妆品等等。【参加流程】报名表回传----发确认函----转帐/现金----参加培训【联系我们】博传培训中心葛老师咨询热线：18918073770（微信号）；021-50595224企业

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