降低采购成本及供应商谈判技巧培训

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1、上海赛学企业管理有限公司管理咨询培训服务ShanghaiSQSEnterpriseManagementCo.Ltd上海徐汇区中山西路1919号北科大厦B座1202室Tel:021-6052802960901519Fax:021-28120688降低采购成本及供应商谈判技巧培训【时间地点】2013年03月02-03日深圳03月06-07日佛山03月09-10日上海2013年04月09-10日东莞04月20-21日广州05月17-18日上海2013年07月06-07日深圳07月12-13日北京07月23-24日上海2013年08月27-28日佛山08月31-0

2、1日广州09月10-11日东莞2013年09月13-14日上海11月02-03日深圳11月18-19日上海【费用】RMB3200元/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）【参课对象】本课程主要针对企业总裁、总经理、集团公司事业部的总经理、决策者以及极具潜质的高层管理人员【咨询电话】021-6052802913817262650【网址】www.chinaglpx.com【联系人】李小姐【邮件地址】sqs.training@yahoo.com.cn【课程背景及目标】在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过

3、高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价?企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?【培训收益】如何设定采购管理的绩效目标？如何避免不必要的采购成本？如何分析供应商的报价？如何通过招投标进行有效的“砍价”？影响采购谈判效果的因素有哪些？如何分析谈判双方的强弱势地位？如何制定谈判的计划？如何实施有效的谈判？如何控制物料库存？【课程内容】培训铸就品牌成功无处不在打造企业培训的航空母舰上海赛学企业管理有限公司管理咨询培训服务ShanghaiSQSEnterpriseManagementCo.Ltd上海徐汇区中山西路1919号北科

4、大厦B座1202室Tel:021-6052802960901519Fax:021-28120688第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？上街购物与公司采购有什么区别？采购管理的KPI指标有哪些？采购管理的目标顺序应该如何？沃尔码采购与宝洁采购有何区别？各种采购管理的目标差异为什么采购部门‘老受气’？外资与民企相互学习些什么？如何提升我们的采购职业能力？如何建立采购绩效考核制度？为什么采购成本越来越敏感？培训铸就品牌成功无处不在打造企业培训的航空母舰上海赛学企业管理有限公司管理咨询培训服务ShanghaiSQSEnterpriseManagementCo.Lt

5、d上海徐汇区中山西路1919号北科大厦B座1202室Tel:021-6052802960901519Fax:021-28120688采购成本管理的方法有哪些？套期保值买入套期保值卖出套期保值案例分析第二讲：如何编制采购成本预算？影响原材料性采购预算的七大因素XX物料2009年采购预算表如何获得行情供应价格？如何提高搜索的效率？如何查询价格变化的相关数据？商业信息的公开与保密第三讲：如何避免不必要的采购成本？哪些因素与价格没有关系？　采购要求的类别如何避免不必要的采购成本？经济型酒店的“采购成本”如家快捷酒店的价值创新第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供

6、应商们是如何定价？产品价格是怎样定出来的？什么是行情定价法？什么是价值定价法？供应商定价原则可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？四种供应链类型的挑战？库存导向型-边际成本定价法成本的类型成本定价法－边际成本定价法代工企业的成本分摊法目标收益定价法麦德龙公司目标毛利如何确定？产品组合中的五种角色商贸型供应商的定价策略第二节：如何分析供应商的报价？供应商的两种报价形式供应商成本分析表(损益表)基本模式如何分析供应商们的报价？如何分析资产性采购的报价?资产型采购的三种形式培训铸就品牌成功无处不在打造企业培训的航空母舰上海赛学企业管理有限公司管理咨询培训服务Sha

7、nghaiSQSEnterpriseManagementCo.Ltd上海徐汇区中山西路1919号北科大厦B座1202室Tel:021-6052802960901519Fax:021-28120688为什么我们租而不买？为什么要外包？可租赁的领域各种运输形式的成本比较第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？各种谈判的比较立场性谈判与利益性谈判的比较双赢与公平哪些因素对谈判效果的影响更大？人的四种性格你最容易和最不容易相处的谈判对手四种谈判对手的弱点有哪些？如何克服自身的弱点？第六讲：如何制定谈判的计划？即兴性谈判与计划性谈判美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤第一

8、步：双方意向的明确第二步：双方差异的分析第三步：各项分歧的重要性排