烟草精彩活动案

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1、实用标准文案江西中烟集团“金圣香烟”品牌建设活动案精彩文档实用标准文案第一节国内烟草行业的发展现状和发展前景中国是世界上最大的烟草生产国和最大的烟草消耗国。2009年，我国生产卷烟2.5万支。全国有超过66%的男性吸烟，总吸烟人口为3.2亿。占全世界吸烟人口的1/3，且每年以2%的速度递增。我国目前的吸烟人口比重为24.53%，预计我国的吸烟人口比重在2030年之前均呈渐升趋势，并在2030年左右达到最大值。时间回到2002年初，国家烟草专卖局提出了“大品牌、大市场、大企业”的发展战略，明确了培育十多个企业、十多个品牌集群的“两个10多个”整合目标，基于这

2、个大背景下，中国烟草行业进行了大规模的工业企业重组和品牌整合运动，造就了中国一批重点骨干品牌，2009年，白沙、红梅、红金龙、红河、黄果树、红旗渠、芙蓉和哈德门等8个品牌产销已经突破百万箱，其中白沙、红梅、红金龙销量超过150万箱。品牌发展“强者趋强”，重点骨干品牌持续扩张，烟草品牌的集中度显著提升。第二节江西省内烟草品种SWOT分析一、市场总体概况分析1.系统外销售数量稳步提高。2010年1-3月份共计销售卷烟51355箱，同比增加到2317箱，增幅4.72%，其中省产烟销售29640箱，占销售总量的57.72%，同比增加2294箱，增幅8.39%，增加

3、的主要品牌有庐山增加2659箱、金圣增加792箱；省外烟销售21713箱，占销售总量的42.28%，与去年同期基本持平；卷烟单条均价达到71.76元，同比增加7.44元%。　　2.卷烟销售结构持续提升。一、二、三类卷烟销量增长较为明显，1-3月份共计实现销售18774箱，同比增加3164箱，增幅20.27%，占总销量比重达到　36.56%，比上年提高4.73个百分点。其中：一类烟销售5189箱，同比增加1221　箱，增长30.77%，占总量的比重比上年提高2.01个百分点；二类烟销售2235　箱，同比增加165箱，增长精彩文档实用标准文案7.97%，占总量

4、的比重比上年提高0.13个百分点；三类烟销售11350箱，同比增加1778箱，增长18.58%，占总量的比重比上年提高2.58个百分点。四类烟受工业厂家货源计划调控，销量有所下降，1-3月份实现销售20778箱，同比减少1040箱，降幅4.77%，主要是白沙（硬、软）实行均衡调拨后，销量下降较大，达到3837箱。五类烟略有增长，1-3月份实现销售11801箱，同比增加191箱，增幅1.65%。　　3.全国性重点骨干品牌（含视同）的重要性进一步体现。行业20+10全国性重点骨干品牌（一、二、三类烟）销售18137箱，同比增加3213箱，增幅21.53　%，占

5、销售总量比重的35.32%，比上年提高4.89个百分点，其中金圣系列卷烟销售7323箱，同比增加792箱，增幅12.13%。二、市场SWOT分析优势：重要本草香气浓郁独特、绿色健康大幅降低烟草有害成分前期市场铺垫，品牌有一定知名度价格适中，市场接受度高包装、视觉冲击力强，有档次感家乡名牌，亲和力强品种多样化，价格区间广，消费人群广泛劣势：产品系列包装须不统一，易引起视觉混乱没有独特利益点销售服务水平不高品牌打造力度不高机会点：省局统一控制，有利于制定自身发展政策，销售网络资源优势高档烟烟民品牌忠诚度不高利润空间很大，有发展潜力软中华现象导致软包装比硬包高级

6、的观点流行现代专业营销手段介入及运用威胁点：品牌形象模糊，全国知名度不高竞争对手实力强大，营销水平差距较大外省一类烟占市场主导地位系列品牌视觉不统一固定消费群比例太小三、市场竞争及具体分析1、十元烟市场的研析十元烟的市场容量：精彩文档实用标准文案在2009年的卷烟销售数据中，我们看到了低档烟的销量基本上劈掉了三分之一，内地开发促使流动人口的逆流、消费人口档次的提高、低档烟品牌的缩减成了低档烟销售萎缩的三大主因。十元烟烟民的消费特征：☆多数（60%以上）烟民来源于吸食5-9元烟民市场的转化，20%来源于11-13元烟民市场的转化，10%是非固定消费群，10%

7、是首次消费群的保留和延续。   ☆与其他烟民一样，他们同样关心烟的品味、价位、品牌、包装等因素。   ☆喜欢用十元不导零钱的方式，方便、快捷。   ☆品位独特而专一，个性较强，仅占烟民总量的百分之三左右，比例很小，多数为真正的富人阶层。十元烟的市场潜力：十元烟有其特有的优势--方便性（不倒零钱）和高档性，是其他价位卷烟不可比拟的，而且产品的市场延展性很强，即可吸引低档烟民，也深得高档烟民的青睐，只要运作成功，完全有可能成为某品牌未来的的拳头型产品，成为品牌的中坚力量。第一节现行国内烟草行业发展趋势及“金圣”品牌优势一、开展工商协同和电子商务推进工商零三方协

8、同营销工商协同行业开展“按客户订单组织货源”工作已经多年，网建整体