超继体育进口精品超市商业营销企划案.doc

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1、超继体育进口精品超市商业宣传推广企划案一、方案起始时间：2011.11—2011.12二、方案目标：1引导品牌持续形象2增加品牌熟知度3在有限时间内迅速扩大市场号召力4多种手段配合引导顾客，刺激消费三、营销环境分析1宏观环境分析：随着我国国民经济持续增长，人均收入不断增加，人们的消费档次得到逐渐提高和升级，饮食品位已从过去的温饱型逐渐向营养型、健康型、休闲型、风味型和体验型转变，进口食品已进入了大众的生活。在中国越来越多的人将美味和健康的进口食品作为每日消费的一部分，无论是学生、上班族、还是中老年人，进口商品受到了越来越多不同年龄层次的人群的青睐。2顾

2、客购物行为分析：⑴顾客选择影响因素顾客选择超市的影响因素占调查比率排名信誉放心54.5%1距离近46.05%2服务态度优34.30%3商品品种齐全31.75%4商品价格低30.30%5商品质量优27.90%6环境舒适16.60%7路过方便14.90%8企业信誉即企业形象，是顾客选择超市的第一考虑因素。由于企业的信誉影响到顾客对商家的信任度，影响顾客购物过程的安全感，所以良好的企业形象包装是必不可少的关键因素。⑵①食品超市顾客性别表性别占比女65.5%男34.5%②年龄构成年龄层占比20岁以下4.70%21—30岁55.5%31—40岁27.3%41—5

3、0岁10.90%51岁以上1.60%综合上述表格，到进口超市购物的消费者主要年龄阶段在21岁—30岁，女性顾客居多，这个年龄段的顾客收入稳定，消费能力成熟，购物经验丰富，也是市场推广的主要受众人群。3企业内部条件分析：优势：坐落在超继体育广场中，有流动顾客源，社区丰富，有固定消费人群，商品独特，周围无竞争对手，有超继体育后台支持劣势：规模小，客户群体覆盖面窄，商品受众目标人群不明确四、策略及计划由于本次推广时间跨度大，节日和推广点不多，如果没有恰当明确的主题贯穿，必然会使推广过程出现“散”的现象，所以，推广主题的选定对此次企划的宣传至关重要，结合前述背

4、景，该主题应该符合以下几点：⑴易传播⑵特色鲜明⑶冲击力度强⑷受众群体明确拟定系列推广方式为：1网站宣传2微博宣传（配合抽奖活动）3广播宣传（配合抽奖活动）4线下活动5搜狐促销郑州站个人会员宣传6区域性活动宣传计划：1作为搜狐促销特约商户，拥有专属后台账号，每天发布三条以上宣传信息配合广告位支持和搜狐数万用户点击浏览，可作为基础宣传。周六上午（11月5日)店面派出工作人员参加促销频道信息发布培训。每日上午9点，11点，下午3点由店面工作人员发布宣传及促销信息，频道在三日内提供标红，顶置支持，节假日或店面需要可向频道提出标红，顶置需求。网站链接：http:

5、//citisp.sohu.com/2店面将促销及活动信息告知频道，频道在微博编辑由频道专属粉丝转发宣传，制造影响力。微博账号：包含：a搜狐促销-郑州站b搜狐促销郑州站-生活日用c搜狐促销频道郑州站-综合百货d搜狐促销频道-婚嫁新禧e搜狐促销频道-化妆美容f搜狐促销频道-餐饮美食g搜狐促销频道-数码综合h搜狐促销-南阳站3微博抽奖活动：由店面提供奖品或特色商品（代金券3000元），加盖公司印章，搜狐促销郑州站官方微博在2万粉丝中举行抽奖宣传，方式如下：①关注搜狐促销郑州站官方微博，十日内转发超市宣传信息并@三位好友。②由搜狐促销郑州站统计参与人数及转发

6、数量，并进行抽奖，抽取30名获奖者，奖励代金券100元。③转发粉丝可凭此转发信息到店面领取精美礼品一份。④获奖者凭个人资料到搜狐促销郑州站领取奖品，并由频道告知此代金券仅可在超市使用。⑤获奖者凭盖章代金券到店面消费，消费后店面向频道给予回馈。⑥活动最终解释权归搜狐促销郑州站所有4广播宣传：由店面提供奖品（代金券2000元），加盖公司印章，搜狐促销郑州站官方微博举行抽奖宣传，方式如下：①参与FM88.9或FM91.2广播频道栏目。②在广播栏目中进行品牌宣传并抽取20名幸运观众，幸运观众可获得代金券100元。③获奖者凭个人资料到搜狐促销郑州站领取奖品，并由

7、频道告知此代金券仅可在超市使用。④获奖者凭盖章代金券到店面消费，消费后店面向频道给予回馈。⑤活动最终解释权归搜狐促销郑州站所有。5搜狐促销郑州站个人会员招募活动正在进行，预计12月个人会员人数将超过5000人。方式如下：①在超市收银台放置搜狐促销频道特约商户台卡，张贴搜狐促销特约商户标识。②个人会员持搜狐促销个人会员卡在超市消费可享受折扣或会员价格，具体折扣由超市制定。③利用庞大的搜狐促销个人会员群体进行覆盖宣传。6定期举办地域性活动，针对周边市场进行覆盖宣传。方式如下：①与超继体育销售商品捆绑赠送礼券礼品（如消费满300赠送50元礼券等）。②在其他搜

8、狐促销特约商户的门店放置超继进口进口超市相关资料、特约商户表供消费者及个人会员查看。③周边固定