企划案-诚信超市

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1、宿舍楼下等人，需要一杯饮料消遣一下？到了宿舍楼下，发现忘记买计划的东西，洗衣粉？作业本？在宿舍，需要充饥时，因超市距离过远而放弃？这些情况你属于哪一种？Andsoon？诚信超市--服务于广大师生的便利店目录：开业背景超市简介财务分析市场分析产品分析广告策略竞争策略促销策略物流流程结束话语丁文晶负责及PPT讲解戴玲玲负责郭玉婷负责常潇晗负责开业背景大学生是一个非常庞大的消费群体，“便利性”已成为很多大学生消费的几大指标之一。近年来，学校周围越来越多的便利店出现，这些便利店大都是可以提供送货上门的服务，网购也因其具

2、备“便利性”成为很多大学生的乐趣所在。但是我们可以发现：网购最快需要半天时间，另外提供送货上门服务的大都是食品店（如：门口的巴弟鸡排、零食小店），提供生活用品等送货上门服务的店几乎没有。而且，在常熟理工学院仅有两家超市，这两家超市都在宿舍区之外。如果在宿舍楼下开家小型的零售超市店，无疑是给同学们带来了极大的便利。超市简介名称：诚信超市从业性质：打造一家真正意义上的学生超市，以学生的方式更好的服务学生。地点：常熟理工学院宿舍楼下大门旁（无须租金）。宗旨：提供101%的满意度！特色：无收银员，学生诚信投币购买，并提

3、供送货上门服务。自觉投币盒岗位设置总经理1位负责决策及店面物品摆放、环境管理，并协调好整个运作流程。销售员1位负责超市的宣传、市场开拓和送货上门等服务。财务人员1位负责超市的财务状况，并做好财务预算等。采购员1位根据存货、财务及市场需求等及时做出采购预算采购及供应商选择。管理制度超市营业时间：主要视学校放假情况而定。冬季7：30-22：30夏季7：00-23：00店面推广：现在13栋楼下进行试点，然后在全部宿舍楼下展开。店内小贴士：在零售点旁放置意见册，顾客可以提出自己的意见，我们会进行采纳。任务分配营业前：清

4、洁店内卫生，检查货品是否完好，整理货品、货架，收营员预备所需零钱。营业中：了解当天是否有促销活动，新品、特价品及标志的放置。了解销售情况，是否需要紧急补货，价格卡与商品陈列是否保持一致。营业后：卖场灯等设备是否关闭，当日营业现金是否清点清楚，进行销售盘点，填写登记销售日报表，整理卫生，做好关店准备。财务分析资金需求：8000元。资金类型：集资。资金最初的使用方向：其它：1000元购买设备1500元AB货架、店内装饰品、卫生工具等。购买货品5000元AB饮料、零食、文具、礼品等。宣传费用500元AB设计、复印海报

5、、交通费用等。财务预测分析表期初余额期末余额本期收入支出固定资产14001700500200库存商品2000100030004000装饰费用500400——100广告费用10050——50收入4500105006000——其他费用1000550——450财务风险及退路投资少，风险小，就算亏损也不会太大。货品可以通过其他形式变卖。转让店面。家人长教导，生意之人万事要给自己留条后路，生意没有稳转不赔的，事事留一手才能把风险降低到最底。市场分析人口分析：据调查，常熟理工学院现有普通全日制在校学生17300多人，另有继

6、续教育学院成人学历教育在籍学生4600多人，有90%以上为住校生。心理分析：注重价格、学生消费很不理性、喜欢尝试新鲜的事物、更大程度上追求便利性消费、获取最大的顾客让渡价值。地理位置分析：接近于学生宿舍，地理位置上有其优越性，同时减少购买的体力及外出的交通费用支出。政策分析：国家鼓励大学生创业，同时学院也提倡。市场分析：主要有男生与女生宿舍两大市场，会根据男生女生购物喜欢的不同，存放不同的货物。SWOT地理位置优越消费群体庞大政策的支持满足客户便利性的需求不需要支付店面租金S：优势同行业的竞争对手多T：威胁常理

7、工的第一个“新兴业态”经济的迅速增长O：机会诚信交易有一定的弊端开业初期，经验不足创业资金有局限性W：劣势产品分析类别：从学生的需求角度出发，诚信超市的业务范围：提供学生日常的生活用品、饮料零食、生日礼品，文具等小件物品。价格：超低价格，因诚信超市无需店面租金以及不需支付服务人员工资等，利用这一优势并从学生生活费有限的角度考虑，所以价格会低于学校超市且我们会采用整数形式，避免找零的烦恼。目标顾客：所有在校学生。“5优”优质的商品优良的形象优惠的价格优良的服务优美的环境广告策略1．在常熟理工学院宣传栏张贴手工海报

8、或复印海报，广告语定义为“诚信超市，便利服务”，让广大师生了解“诚信超市”的基本情况。增加其知名度。2．利用发传单的形式，分发给各寝室及上自习的同学们。3．网站和广播宣传，利用校内、人人、58同城和学校广播站进行宣传。4．口碑宣传，满意服务，用良好的企业形象达到一定的广告效果。5、上门推销。竞争策略在保证生活质量的同时，价格低廉是主要目标，以合理的价格满足客户的需求是最高标准。运用先进