资源描述：
《诚信通营销技巧.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、诚信通营销技巧你说样品寄出有几百份，大都是石沉大海，电话追踪对方很多都是在忽悠。从这个具体情况来看，要是使自己走出迷茫，富贵认为，你可以从改变寄样制度入手。富贵认为几块钱的样品和邮寄费用，根本不是问题的关键。客户只是想通过让你免费寄样品来获得下一步谈判的主动权并满足自己的优越感；而咱们也只是想通过收费寄样来看客户的合作态度及保本（对于大公司，每天寄出几十份样品的确是很大的成本）。所以，要求同存异。可以采取前期客户付费，后期咱们买单的方法。具体操作，就是坚持客户付邮费与样品费，并在咱们的样品中附一份“样品费与邮费退扣单”给客户，让客户打
2、开样品包装的时候，在惊喜的同时感受到厂方的细心，也为下一步咱们的跟进打下坚实的基础。如果寄样制度做这样的变革，就不怕对方骗样品了，也就能走出误区了，不是吗？诚信通会员该如何在阿里上成功经营第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传
3、，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。第三招：经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率
4、高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会
5、带来意外的惊喜。第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。第六招：用好博客如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。其实我早期玩博客只是自娱自乐。后来很多客户告诉我，是看了我的博客下的单，因为文如其人，看了博客，觉得放心，所以下单很
6、快，解决了信任的问题。最近在博客上下了工夫，让博客既人性化又专业化，已经有不错的效果了。当然博客营销的一个关键点，是设置好关键字，进入搜索引擎，让更多客户找到你，也是成功的关键。第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。另外,您是诚信通会员,就要充分发挥诚信通的作用和优势!1、商铺建设可不能过于简陋,产品一定要丰富,都要配图片。建议将商铺好好装修一下,增加些产品品种,尽量配上能准确描述产品的图片,图片应尽量美观、整齐,尽量做到每天重发
7、信息,再将公司介绍增补一些内容,体现出贵公司的实力,这样会对客人更有吸引力.2、利用诚信通会员可看到需求方联系方式的优势,主动出击,多与有此需求或潜在需求的客人联系,寻求商机;3、多来论坛，多翻阅以前很多老会员的帖子里的经验之谈，相信会有极大的帮助,可以大大缩短自己摸索的时间。4、对自己工厂的产品一定要了解，技术方面有多少深度，做市场调查，同行的动向,客户群的分布，产品的优势与劣势，工厂的产能，行业的发展趋势...这些都会影响到怎么样去宣传自己的产品,制订什么样的经营思路的.5、每天一定要重发信息。这点很多会员没用做到,看过数百位会员
8、的商铺,发现有近80%的商铺最新的信息发布时间竟然是一个月甚至是几个月前的了!这点不做好,他的信息一定是排在相当后面的,没人找就一点也不奇怪了.6、每天要多点时间在线时间。如果有客人看中了你的产品,想马上与你联络,而你不
