房地产销售案场精细化管理

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1、《房地产销售案场精细化管理》找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/【课程大纲】PART 1 /项目准备阶段的精细化管理● 售楼处的选择及布局 1)售楼处的作用2)售楼处的功能选择及布局3)售楼处的规划4)售楼处的外观5)案例6)售楼处内部动线规划7)售楼处开盘空间运用 ●客户积累及客户组织的方法 1)明确销售目标2)测算需求来访量3)拟定媒体覆盖计划4)设定回笼节点5)进行客户筛选找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/●接待流程的设计 1)销售流程中动作要点2)常规销售流程3)来

2、访接待的精细化要求4)常规签约流程5)销售流程中的技巧6)销售流程案例PART 2 /项目开盘及续销的精细化管理●开盘组织技巧及现场控制 1)灵活运用卖场空间2)合理组织开盘流程3)如何设计压迫环节4)学会运用“群众”斗“群众”的方法5)案例：开盘组织案例●销售数据解读技巧 1)如何建立数据表单系统2)如何解读销售数据3)数据解读案例4)客户属性分析5)典型特征分析 ●案场精细化执行管理 1)销售执行力2)来电精细化执行3)提高来电3个核心数据4)来电接听优化找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/5)如何提高首次来访接待质量

3、6)客户管理维护PART 3 /项目热销的关键点管理 ●项目定价方法及定价程序 1)均价拟定策略2)定价方法与产品的关系3)定价策略&去化策略找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/4)定价程序5)系数定价法则6)价目表格式7)价目表制作过程分解 ●销售控制的方法及技巧 1)销售控制的定义2)销售控制的分类3)开盘前的销售控制4)开盘中的销售控制5)续销期的销售控制●引导动线的分类及执行 1)客户拦截型引导动线2)指示型引导动线3)提示、告知型引导动线4)引导系统案例 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http:

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