温州市场策划方案

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1、温州市场策划方案一、目的：市场情况：温州市场从2010年开始操作，经历1年时间，产品从导入期到现在已处于较稳定销售状态，区域市场屮温州市市场销售、铺货率较好，周边地区乐清、瑞安、平阳、苍南、文成、洞头等地铺货率和销售都较差。主要目的：提高**品牌在温州地区的品牌知名度，让**品牌在温州年轻的父母心中达到绝大部分人都知道，一部分人了解到地步。市场表现：提高#品牌的铺货率，提高产品的销ft额。二、步骤及时间管理：1、6月，举办“帮助残障儿童，迎六一**献爱心活动”2、6月，温州电视台经济科教频道，新闻栏目播出**举办“帮助残障儿童，迎六一**献爱心活动

2、”活动新闻，呼吁社会关注残障儿童，奉献爱心。3、6月，温州电视台，经济科教频道电视广告30天，(时间：20:()0分，电视剧主题曲后，正片开始前，广告时间15秒)三、市场配合方式及时间管理：1、店老板，店长宣传工作：让**销俦店老板和店长了解**宣传情况，配合**在店铺内做的品牌包装工作，和店铺促销员讲解**产品知识要点。2、市场活动期间所有**重点门店需展开品牌包装，具体如下：(此项工作需在电视媒体投放前完成)(1)、店内或店门口放置**乂展架，张贴**海报。(2)、重新整理产品货架，把**放置在最醒目位置。(3)、有空间的话，在店内或者门口堆砌

3、**包装盒堆头。目的：在电视媒体宣传过程中，让来母婴店的顾客再次看到加深顾客对#的印象,让顾客了解**。3、大力开发空白区域，空白店铺，做好销售点总体布局，并做好以上店铺宣传工作。四、前期准备：1、人员安排活动负责人1名，负责总体策划的实施，和吋间节点安排。助手1名，负责相关宣传品准备，提供，店铺实际宣传情况考核，活动情况反馈等工作。市场人员5人，负责市场配合工作所有任务。2、物资准备献爱心活动物资见附件，电视广告片1部，店铺宣传品(根据店铺数量确定)：**彩页，海报，试用装，气球，X展架，**鳕鱼,乳钙空包装盒。五、市场活动期间操作：助手耑定期查

4、看媒体投放情况，观察市场反馈，Y解门店宣传情况及顾客反馈，信息反馈到公司，再根裾情况作出市场宣传调整。六、费用预算帮助残障儿童，迎六一献爱心活动赠送产品及礼品价值：53550元。温州电视台经济科教频道，新闻栏目费用：0元温州电视台，经济科教频道电视广告30天费用：4.2万元电视广告片制作费用：3万元追加其它广告内容（根据市场反映做出调整）：5000元市场宣传品费用：代理商物料，费用0元人员出差费用：2000元合计：13255（）元七、广告播出情况监控公司派驻温州业务员在广告播出时间必须每天收看电视，监督播出情况。如有漏播或时间错误及时报给公司，公司

5、及时和电视台联系。八、收视率监控在广告播出期间，发放1000份广告收视调查表进行品牌形象，收视情况调查，了解顾客的收视情况和对品牌的印象及反馈。九、低收视率应对措施为防止出现广告播出后收视率低的问题，做出了以下预防措施：1、在每个包装上贴温馨提示标签，（内容：**广告播出吋间：请注意收看），提醒购买:T**产品的顾客收看广告，提高收视率。2、在公司网站发布广告播出信息，提醒大家收看。4、在电视媒体投放过程巾马上投放温州电台广告，金额：5000元，即能增加电台收听的顾客广告投放，又能和电视广告互相促进。十、意外防范1、广告片拍摄，广告片广告审核工作具

6、有一定的不确定性，需提前做好，以防后患。2、市场配合工作内容较多，时间必须及时完成，耑代理商认真重视，否则整个宣传工作效果就会大打折扣。十一、效果预估1、宣传效果让20%的儿童父母知道**，让30%在母婴店购物的家长接触到**，有机会了解**，**品牌在温州跻身婴童产品第一线，对以后产品的销售产生强大的品牌优势。2、销售促进2010年6-12月温州销售收入：8万元，2011年1-5月份温州销售收入：173000元，在投入广告后温州市场市场的销售收入估计能达到：40万元，销售收入同比增长500%，环比增长235%,广告效果极为显著。3、附加效应广告投

7、放后具有一定的慢热性，可以持续儿个月的时间产生广告效应，对以后儿个月温州的销售起到巨大作用，对氐期的品牌宣传作用起到了重要的推动作用，以温州广告为试点,可以复制到其它重点区域，进一步扩大**的市场占有率、提高**的销售量。另外温州的广告投放也可以作为产品招商的宣传点大力宣传。食品部：5.30公益活动策划方案•温州市儿童福利院活动名称：帮助残障儿童，六一**献爱心活动活动主题：关心帮助福利院的残疾孤儿，让他们用上**婴幼儿营养食品，拥有更美好的童年。活动目的：发挥”在传播孕婴营养知识、弘扬无添加，纯天然的先锋模范作用，同时引导广大社会力量积极参与到关

8、注孤儿志愿活动中往，切实为孤儿排忧解难，在社会上营造温馨、关爱、健康、文明的氛围。**作为国内高端孕婴产品开发基地，把最新