成功创业的九大必会技能.doc

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1、创业MBA大讲堂]《成功创业的九大必会技能》完整讲义－精彩请阅读九大技能(1)  阿凡提示    在创业过程中．一名优秀的创业者除了具备必要的心理素质和专业知识以及成功的经验以外．创业者还要具备机智灵敏的智慧，也就是所谓的能力。    阿凡说事    1928年，李嘉诚出生于广东省潮州市一个普通小学教师的家庭。1937年，日本帝国主义的铁蹄践踏了他的家乡。李嘉诚随父母背井离乡，流落到香港。来到香港不久，李父就在饥寒交迫中病逝了。临终前，父亲把他叫到身边嘱咐道：“阿诚，我今—病不起，看来将离人世，要嘱咐你的是，人生在世

2、，做人做事，要有骨气，好汉不怕出身苦，勤学苦斗有来日。天下无难事，只怕有心人。失意勿灰心，得意勿忘形。秉先辈教诲，谨记莫误身。”    父亲病逝时，李嘉诚年仅13岁。从此李嘉诚稚嫩的双肩挑起照顾母亲、抚养弟妹的重担，他被迫退出学堂，开始在茫茫人海中挣扎、苦斗。开始他是靠打工维持一家生计。由于他过早地踏入社会，因此也过早地成熟了。    他时时不忘父亲“好汉不怕出身苦”的临终教诲，始终以积极的心态对待人生。    14岁时，他由朋友介绍到一家小塑料玩具厂当推销员。有些人认为，做推销员必须要“能说会道”，但李嘉诚却不以为

3、然，办法是，随时注意市场变化和居民中使用某类产品的实际情况，拥有预测市场需求的能力。当别人已经有了某种商品，你再去推销，就会放马后炮，因此要做到心中有数。李嘉诚曾回忆说，当初他做推销工作时，曾把香港划分为若干区域，对每一个区域的居民生活情况、市场需求情况，在自己随身带的小本中都详细记录。他当初推销的是塑料制品，产品一出产，便知道该领什么，到什么地方去推销，因而在他当了一年推销员以后，所推销的产品比同仁中任何人都多。    求知心切的李嘉诚并未因负荷过重而放弃学习文化知识。他日间工作，晚间读夜校，每天工作学习都在16小

4、时以上。功夫不负苦心人，经过6年的勤奋工作和学习，他不但精通了英语、管理等学科，还以卓著的推销才能得到了老板的充分信赖。    由于他的出色表现，李嘉诚20岁那年就当上了工厂的业务经理，视野比以前开阔多了，与人的交往相对也增多了。他永不满足现状，工作中除熟悉本岛市场行情外，还注意随时了解国外市场情况。当时，由于通讯设备落后，信息反馈速度缓慢，他也只能通过报刊来了解国外市场的周期性变化，通过坐茶馆或娱乐场所了解某一方面的行情。多方面信息一汇集，目标决策也就定下来了。  然而，正当别人认为他可以青云直上、大展宏图的时候，

5、他却毅然地辞职了。李嘉诚辞职的原因归结起来主要有两点：一是战争创伤的医治需要实业家的发展；二是塑料行业大有可为。他正是看清了形势，才决定离开老板而自闯天下。    辞职后，李嘉诚自己开设了一家专门生产玩具及家庭用品的小塑料厂，取名为“长江塑料厂”。据他自己讲，取这个名字是为了提醒自己，“因为长江象征着伟大的中华民族，汹涌澎湃，奔腾不息，同时也有大江不择细流之意。”当时的“长江”，确实是一支细流。创办伊始，没有资金，没有人才，只请来了几名工人协助工作。这样，在创办的最初几年，他熬过了艰辛的日日夜夜，身兼数职，既要管理厂

6、务，又要跑街推销，用广东话来形容，即为“一脚踢”。    直到20世纪50年代中期，李嘉诚发迹的机遇终于来了。李嘉诚与别的创业老板一样，希望事业平步青云。为此，他急于扩大生产，便向朋友告贷，周转资金。同样，他也遇到所有不成熟企业家碰上的普遍问题：产品出现积压，资金周转不灵，一度面临破产的境地。绝望中，他想到了一个远亲，指望从那里借一点钱度过危机，结果遭到拒绝。后来他又抱着侥幸的心理去求一个经销商。这个经销商答应去看看，于是来到李嘉诚的工厂。李嘉诚如实地介绍了工厂的情况。这个经销商边看边摇头，李嘉诚的一线希望又破灭了 

7、   但李嘉诚并没有被困难吓倒，他静下心来仔细总结了自己失败的原因，是自己操之过急，各个环节配合不当，产销脱节所造成。经过分析后，他果断地收缩生产规模，把得力的人派去推销产品。    这时，李嘉诚已经注意到，物色优秀的推销代理商是非常重要的一着棋。因为生产厂家没有自己灵通的推销渠道、信息反馈、产品销售网点，只能请人代理，听人摆布。为此，他背着自己的产品跑遍了港岛，拜访了500个代理商。这次出访收获很大，因为产品好，不但得到了几个经销商的支持，支付给一些定金，而且还发现了一个非常重要的信息，即各大商店几乎都没有美丽的塑

8、料花出售，港人喜欢摆设，需要塑料花。这是一个潜在的市场，而且产品的生产技术要求并不很高，因此当他度过危机后，决定大量生产塑料花。他的塑料花厂最终成为世界同行业中最大的工厂。    “好汉不怕出身苦，勤学苦斗有来日。”这种积极进取、顽强向上的心态，终于成就了李嘉诚。    阿凡心得    在创业过程中．一名优秀的创业者除了具备必要的心理素质和专业