职业技能竞赛必会题目.doc

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1、国际事业部国际商务职业技能竞赛试卷(考试时间：2013年6月20日下午14：00——16：00）（必会题目）一.单项选择题　1.企业国际营销战略必须服从于企业（B）战略的要求。A．国际贸易B．国际经营C．国际化D．国际市场2.分销渠道的起点是(A)。A.生产者B.批发商C.代理商D.中介机构3．国际贸易术语中“成本加运费加保险费”的英文缩写字母是（A）。A．CIFB．CIPC．CPTD．FAS4．在固定的航线运行，固定的港口停靠，并按事先公布的航期表营运，事先公布的运价表收费的运输方式是（B）。A．租船运输B．班轮运输C．

2、定程租船运输D．定期租船运输5.市场营销管理的实质是(C)。A.销售管理B.生产管理C.需求管理D.品牌管理6．FOB术语的运费支付方式是（B）。A．预付运费B．到付运费C．第三地支付D．比例运费7.货物贸易就是以（A）为标的物进行的贸易。A．有形的货物B．无形的服务C．有形的货物和无形的服务D．以上都对8.以CFR贸易术语成交时，应由（C）。A．买方办理租船订舱并保险B．卖方办理租船订舱并保险C．卖方办理租船订舱，买方办理保险D．买方办理租船订舱，卖方办理保险9.（C）是指不享有独家经营权的代理。A．购货代理B．独家代理

3、C．一般代理D．销售代理10．海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为（D）。A．海运提单是承运人签发的货物收据B．海运提单可以转让C．海运提单是运输契约的证明D．海运提单具有物权凭证的性质11.可转让信用证可以转让（A）。A．一次B．二次C．多次D．无数次512.工厂交货为（C）贸易术语。A．C组B．F组C．E组D．D组13．承兑是（A）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。A．付款人B．收款人C．出口人D．开证银行14.商品生产国（出口国）与商品消费国（进口国）通过第三国进行的贸易，对第三国而言是（B）。Ａ．过境贸

4、易B．转口贸易C．直接贸易D．多边贸易15.企业营销活动的出发点和归宿是(A)。A.顾客B.企业C.产品D.营销人员16．将业务集中于少数国家的少数细分市场的战略称（D）。A．市场专门化战略B．区域集中战略C．多元化战略D．集中化战略17.企业把全部或多数子市场作为目标市场，并为不同的子市场设计不同的营销组合方案的营销策略称（B）。A．无差异性营销策略B．差异性营销策略C．集中性营销策略D．分散性营销策略18.由买方负责出口清关手续，并承担相关费用的贸易术语是（C）。A．FCAB．FASC．EXWD．FOB19.市场细分的

5、概念依据是（B）。A．顾客需求的同质理论B．顾客需求的异质理论C．营销目标的同质理论D．营销目标的异质理论20.新贸易保护主义的特征是（B）。A．关税壁垒为主，非关税壁垒为辅B．非关税壁垒为主，关税壁垒为辅C．全面实行关税壁垒D．全面实行非关税壁垒21.（B）是有关贸易术语的国际贸易惯例中，包含内容最多，使用范围最广和影响最大的一种。A．《1932年华沙——牛津规则》B．《2000年国际贸易术语解释通则》C．《联合国国际货物销售合同公约》D．《1941年美国对外贸易定义修订本》22.企业与企业之间的电子商务称为（A）。A．

6、B2BB．C2CC．B2CD．B2G23.在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了(A)。A.客户群B.市场C.客户D.目标市场24.按照《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，以FOBStowed贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（B）。A．货交承运人B．货物在装运港越过船舷C．货物在目的港卸货后D．货物在装运港船边25.市场营销组合的“4P'’之外，还应该再加上两个“P”5，即权力(power)与公共关系(public·relations)，成为“6P”

7、。这种新的战略思想称为(B)。A.宏观市场营销B.大市场营销C.微观市场营销D.整合市场营销26.大连某进出口公司对外以CFR报价，如果该公司采用多式联运，应采用（D）术语为宜。A．FCAB．CIPC．DDPD．CPT27.产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间(C)。A.量的组合和质的比例B.数量关系C.质的组合和量的比例D.结构关系28.国际贸易的货款结算可以采取多种支付方式，其中建立在银行信用基础上的方式有（D）。A．电汇B．票汇C．托收D．信用证　二、多项选择题　1．以下属于确定促销组合需要考虑的因素有(AB

8、CD)。A.产品类型B.经济前景C.市场特点D.产品生命周期阶段2.下列说法中正确的是(AC)。A.企业能够影响自己所处的市场营销环境B.企业只能被动地适应所处环境C.市场营销组合中的变量在一定程度上都可控D.企业所处的环境对企业而言是不可控的3.当代国际博览会和国际展览会具有的性质有（ABCDE）。A