管理课程销售管理之整合式营销

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1、第一章整合营销的内涵1.整合营销的灵魂22.概念的挖掘43.整合概念的检索系统74.产品类别与产品属性125.无形因素定位与竞争者定位146.生产国定位与相对价格定位167.品牌分销商定位188.其他相关的定位方式21第二章整合营销的兴起1.全新的商业模式262.营销观念的整合303.价值范畴与价值链334.追求品牌价值的策略375.整合营销的对象与方向43·1·MBA整合营销目录6.整合障碍分析46第三章整合营销的目标1.品牌关系的塑造5

2、42.关系的相连与结合583.品牌关系的跟踪614.影响顾客终身价值的因素635.品牌关系的运用656.关系利益人的影响力677.关系利益人之间的交集718.关系计划的建立739.整合关系利益人76第四章整合营销管理过程1.建立策略的一致性802.一致性的因素823.消除混乱的讯息854.品牌讯息的来源885.决定讯息的影响力956.品牌接触点分析987.品牌接触点的管理1008.具有附加价值的互动关系1029.互动媒体的运用106

3、10.寄件媒体与资料库的运用110·2·11.特定的品牌讯息11212.积极对话的五大要素11513.学习型组织的建立12014.任务营销的涵义12415.任务营销的益处12716.参与社会活动的企业任务13017.慈善活动与企业活动13318.动机营销分析13519.任务营销的标准13820.管理任务营销的方法14321.SWOT分析14622.关系分析14923.决定营销传播组合152第五章整合营销的内在架构1.建立跨职能品牌资产小组1

4、562.公司品牌资产的监督1593.跨部门企划1624.化解整合冲突1645.对跨职能小组的支持1666.培养核心能力1717.培养核心能力的方法1748.培养核心能力的优势1809.整合资料库的建立18210.整合营销资料库的运用18711.运用资料库的注意事项192·3·12.寻求与审核整合传播代理商19413.学会与代理商合作20114.整合传播代理商的标准模式20315.整合传播代理商应得的酬劳20616.使用整合传播代理商的优势及顾虑

5、209第六章整合营销新观念1.目标的诞生2142.世界品牌广告的调查研究2183.购买动机与战略模式2214.引导消费者的购买动机225·4·!.整合营销的灵魂POINT核心要点所谓概念化生存，在市场营销方面指企业全部营销工作所围绕的最核心概念本身的生命力，最终决定企业的生存状况。8概念化生存的缘起及其七大要素市场怎么了？昨日忠心不渝的消费者连再见都不说，就会舍你而去。经理和主管们仍然忙碌苦干，但再也无法像往日般肯定地说：“我们能行！”以往的价格体系则再也得不到经销商的拥护。前

6、天还对你热情赞扬的媒体转眼对你笔伐相向，被寄予厚望，刚刚从生产线上下来的新产品，未上柜台就被迫降价。讨论了三个月的推广计划变成无法执行的废纸，一场非常周密的行销运动，转眼就变成企业的投资陷阱。所有这一切都告诉我们，决定企业生死存亡的游戏规则已经改变，我们必须清楚这一变化的核心概念及其深层次含义，然后才能开始本书以后内容的学习。概念化生存的七大要素如下：（!）概念本身的革新性；（"）概念本身的指向性；（#）概念本身的再生性；（$）概念本身的清晰度；（%）概念本身的执行性；!"#经典课程2（&）概念本身

7、的差异性；（'）概念本身的稳定性。8概念是整合营销工作的灵魂现代的营销工作越来越复杂，就拿传统的“$Ps”来讲，产品、价格、通路、传播（促销、广告、公关、直效行销等）各环节要求的技术越来越专业，分工越来越细化。在企业内部的表现就是销售部、广告部、公共关系部等部门分工越来越细，有的企业甚至已经开始设立直效行销部、促销专员、品牌管理专员、CI委员会等部门或头衔。在企业外部的表现就是，传统广告公司的职能变得越来越窄，逐渐分化为公关公司（只提供专业的公共关系服务）、策划公司（只提供专业的策划服务）、设计公

8、司（只提供专业的设计服务）、媒介公司（只提供专业的媒介计划和购买服务）等。如何将企业内部不同部门和外部不同服务公司的工作组合成一个整体？这就需要一个相对统一的概念思考工具将各个营销环节整合成一个协调一致的体系。概念是整个营销工作的灵魂，没有了营销概念，营销工作就可能成为一个个碎片。市场营销3整合营销!.概念的挖掘POINT核心要点如果你淡忘或者忽略了某种概念，你必须准备好被遗忘，你的概念和品牌会因不被光顾而走向死亡。8消费者的生理和心理之中是否存在与你的产品相关