资源描述：
《王孝洪：明清晋商营销理念和策略及其对现代企业启示》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、-分类号：F279.79单位代码：120密级：一般学号：1020307014060本科毕业论文（设计）题目：明清晋商营销理念和策略及其对现代企业的启示专业：市场营销姓名：王孝洪指导教师：李燕职称：助教（硕士）答辩日期：2011年5月.---.---关于毕业论文的独创性声明本人在此郑重声明：由本人呈交的毕业论文《》，是由本人独立进行研究、写作的成果。除文中注明引用的内容之外，不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，本人均已在文中以明确方式表明并致以谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担；并同意如有抄
2、袭、剽窃等行为，本论文以零分计算，同时取消学位和毕业资格。学位毕业论文作者签名：日期：年月.---目录一、明清晋商概述2二、明清晋商的营销理念及其策略3（一）明清晋商的营销理念3（二）明清晋商营销策略4三、启示7（一）立足市场,注重调查预测7（二）塑造金字招牌8（三）统分结合,完善营销网络8（四）洞察消费者需求，开展营销创新9（五）竞争战略与风险管理9参考文献10谢辞11.---.---.---明清晋商营销理念和策略及其对现代企业的启示摘要：明清晋商作为我国历史上的传奇商帮，驰骋历史五百余年。它在长期的商业活动中，以先进的个性化营销理念、网络营销理
3、念以及创新营销理念为指导，形成了品牌策略，关系策略，分销策略，服务策略，促销策略等一套系统而完备的先进营销策略。明清晋商的这些先进营销理念和策略，已成为中国商道文化的重要组成部分。它在如何立足市场、打造品牌、扩大销售、防范风险等几方面，给现代企业留下了深刻的启示。关键词：晋商；营销理念；营销策略；启示ShanximerchantsinMingandQingDynasties'MarketingphilosophyandstrategiesandtheenlightenmenttomodernenterpriseAbstract：TheShanxim
4、erchantsinMingandQingdynasty,asthebusinesslegendinourcountry’shistory,wereridingfivehundredyearsofhistory.Theyfollowedtheguidanceoftheconceptofadvancedpersonalizationmarketing,networkmarketing,andinnovationmarketing,andthenformedasetofsystematicandcompleteadvancedmarketingstra
5、tegiesincludingbrandstrategy,relationstrategy,distributionstrategy,servicestrategy,andpromotionstrategyetc.TheiradvancedmarketingideasandstrategieshavebecomeaimportantpartofChinesecommercialculture,whichleavingaprofoundrevelationtomodernenterprisesontheaspectsofhowtokeepafooth
6、oldonmarket,buildbrands,expandsales,preventrisksandsoon.Keywords：Shanximerchants;Marketingphilosophy;Marketingstrategies;Revelation.---晋商,作为我国历史上的一个商业传奇，早在很多年前就引起了人们的高度关注。人们在感叹晋商的成功的同时总是不免把它神化，其实晋商的出现并不是偶然。早在春秋时期，山西商人就已经走上了历史舞台，他们开始经营盐的贸易，那些从事经营盐的人，被认作是中国最早的商人，这已经是有定论的了。而现今，被人
7、们津津乐道的晋商，其实准确地说应该是明清时候的山西商人。一、明清晋商概述晋商在明清时期不是孤立存在的。早在明代时期，以地域为纽带的商业联盟即“商帮”，就以其独特的形式出现在了我国的商业历史舞台之上。商帮形成于明代，在民国时期开始衰落。中国明清时期，颇具影响力的商帮共计有十个，即人们经常说到的十大商帮，其分别为：徽州商帮、江西商帮、福建商帮、洞庭商帮、龙游商帮、广东商帮、宁波商帮、山东商帮、陕西商帮以及山西商帮注释:宁淑惠.基于明清时期晋商的营销策略研[J].生产力研究,2009,(16):127-129.。而晋商，则以其卓越的成就位于十大商帮之首[
8、1]。晋商在十大商帮之中雄居首位，并不是徒有虚名。首先，晋商兴起于明代时期，具体时间可追溯到十四世纪中页，衰败于二十世纪初
