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时间:2018-12-10
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1、X同志在全市农行XX年“金钥匙春天行动”启动会议上的讲话精心组织“金钥匙春天行动”全面实现零售业务“开门红”--赵甄建同志在全市农行XX年“金钥匙春天行动”启动会议上的讲话(XX年1月6日)同志们:12月29日省分行在兰州启动了甘肃分行XX年“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”零售业务综合营销活动。12月31日市分行党委及时召开党委扩大会议对“春天行动”进行了专题研究,提出了我行贯彻落实方案。元月1日己在《陇南报》上刊登了宣传广告,标志着我行“春天行动”从元月1日起全面启动。今天召开全辖支行长会就是对活动进行认真扎实安排部署,希望全行上下积极行动起来,以高度的责任感、使命感和饱满的热情,全力以
2、赴抓好“春天行动”各项工作。受王行长委托,我代表市分行党委,就如何开展好XX年“春天行动”,进一步推动我行零售业务健康快速发展讲几点意见:一、客观对待全行个人业务综合营销成绩,认真分析我行个人业务发展中存在的问题,在经济环境复杂、工作任务繁重、同业竞争异常激烈的情况下,全行以资产、负债、中间业务为中心,在零售产品营销上做了大量艰苦而卓有成效的工作。通过组织开展“春天行动”、“激情仲夏”、“爱在今秋”和“燃情60”等多项个人综合营销竞赛活动,认真落实“一把手”工程,促进了个人存款、贷款、中间业务、银行卡和电子银行等多项业务的长足发展。年末,全行个人存款达到了416285万元,较年初增加了735
3、33万元;个人贷款余额达到了54347万元,较年初增加了31688万元,银行卡尤其是信用卡发卡成为全行个人业务发展中的最大亮点,多人多个集体先后多次受到省分行表彰。成绩要充分肯定,经验要大力推广,对发展中的问题更要全面认识、深刻剖析。对照金融同业和兄弟行,我行个贷业务发展不平衡、银行卡发卡后劲不足、电子银行业务发展滞后、新产品新业务拓展乏力、负债业务增长手段单一、客户结构不优等问题还十分突出。这些问题的存在,从深层次透视出我们自身的观念和手段方面确实还存在不小的差距。突出表现在:一是全行总体上对个人业务的重视程度不够,个人业务的战略地位不突出,优先发展的态度不坚决。二是对待个人业务我们的激励
4、与考核机制欠完善、欠科学,在业务发展中严重“偏科”。三是个人业务管理组织体系不健全,管理与创新能力不足。四是营销平台建设跟不上,网点转型进展缓慢,营销能力偏低。五是客户结构不合理,低端客户占比很高,一线员工疲于应付低效业务,个人业务高端客户维护和营销严重滞后,经营效率不高。这些问题和差距,全行一定要引起重视,一定要放在长远发展的背景下去重新思考,重新认识,切实采取根本性的措施去解决。二、深刻理解和领会“春天行动”的意义,以积极主动的态度切实抓好各项措施的贯彻落实这次全行幵展“春天行动”的意义十分重大,既是总、分行总结农行个人业务发展规律安排的阶段性中心工作,也是应对同业竞争、保持市场份额的战
5、略选择;既是对往年一季度综合营销活动的继承,又赋予新的任务,在内容和形式上有新的发展。“春天行动”作为全行性、标志性的个人金融综合营销活动,搞得好能为全行全年零售业务实现开门红打好基础,推进全行业务经营结构调整转型,扩大农行的社会知名度影响力,为“蓝海战略”做出实绩。如果抓不好不但“春天行动”流于形式,走过场,而且从考核上看,刚起步就会落后于兄弟行,全年经营压力将会进一步加大。因此,我们要充分认识开展春天行动的重要性,从年初就着手,早安排、早部署,早出成效。这次“春天行动”的主题是“幸福春天,扬帆启航”。营销产品主要依托“金钥匙”、“金穗卡”、“金e顺”三大零售业务品牌。营销方式上采取:以客
6、户为中心,全力推进分层营销;以产品组合为抓手,着力实施交叉营销;以活动为助力,通过设计、定制、开展特色公关活动,推动相关业务快速增长;以地区经济发展规划为导向,抢先发掘城镇规划新区、迁建企业、各类集贸批发市场等区域的市场资源。为开展好XX年“春天行动”综合营销活动,市分行经过认真讨论研究,确定了XX年一季度综合营销工作总体要求,即:抓目标市场拓展、促负债业务快增长;抓价值客户拼抢、促资产业务上总量;抓理财产品营销、促中间业务创新高;抓优质客户维护、促客户结构再优化;抓网点转型推进、促经营模式快转型。为努力实现上述总体要求及目标,这里我重点强调以下几点:第一,思想认识要统一。历年经验证明,一季
7、度是我行组织资金特别是组织储蓄存款的黄金季节,是决定全行全年存款工作主动权的关键时期。这次综合营(来源:***)销活动是全行的一件大事,事关XX年工作的开局和全年各项业务的发展,全行务必在思想认识上高度统一,充分认识“春天行动”的重要性、必要性,切实把开展好“春天行动”作为一季度的中心工作和头等大事,在全行上下牢固树立“发展是第一要务”、“价值是第一追求”、“争先是第一目标”的理念,引领全行员工自觉投身到拼营
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