x同志在全市农行2017年“金钥匙春天行动”启动会议上的讲话

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1、x同志在全市农行2017年“金钥匙春天行动”启动会议上的讲话精心组织“金钥匙春天行动”全面实现零售业务“开门红”--赵甄建同志在全市农行2010年“金钥匙春天行动”启动会议上的讲话（2010年1月6日）同志们：12月29日省分行在兰州启动了甘肃分行2010年“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”零售业务综合营销活动。12月31日市分行党委及时召开党委扩大会议对“春天行动”进行了专题研究，提出了我行贯彻落实方案。元月1日已在《陇南报》上刊登了宣爽传广告，标志着我行“春天行动”从元月返1日起全面启动。今天召开全辖

2、支行长会臼就是对活动进行认真扎实安排部署，希望奢15/15全行上下积极行动起来，以高度的责任感慷、使命感和饱满的热情，全力以赴抓好“春天行动”各项工作。受王行长委托，我禹代表市分行党委，就如何开展好2010枇年“春天行动”，进一步推动我行零售业彗务健康快速发展讲几点意见：一、客观对待全行个人业务综合营销成绩，认真趿分析我行个人业务发展中存在的问题υ，在经济环境复杂、工作任务繁重、同业囚竞争异常激烈的情况下，全行以资产、负锻债、中间业务为中心，在零售产品营销上做了大量艰苦而卓有成效的工作。通过组品织开

3、展“春天行动”、“激情仲夏”、“鹌爱在今秋”和“燃情60”等多项个人综桁合营销竞赛活动，认真落实“一把手”工栩程，促进了个人存款、贷款、中间业务、银行卡和电子银行等多项业务的长足发展螽。年末，全行个人存款达到了41628Α5万元，较年初增加了73533万元；个人贷款余额达到了54347万元，较鳊年初增加了31688万元，银行卡尤其赶是信用卡发卡成为全行个人业务发展中的膜最大亮点，多人多个集体先后多次受到省索分行表彰。成绩要充分肯定，经验要听15/15大力推广，对发展中的问题更要全面认识粘、深刻剖析。对

4、照金融同业和兄弟行，我呦行个贷业务发展不平衡、银行卡发卡后劲辗不足、电子银行业务发展滞后、新产品新锔业务拓展乏力、负债业务增长手段单一、磺客户结构不优等问题还十分突出。这些问稠题的存在，从深层次透视出我们自身的观丑念和手段方面确实还存在不小的差距。突卒出表现在：一是全行总体上对个人业务的重视程度不够，个人业务的战略地位不突息出，优先发展的态度不坚决。二是对待个铮人业务我们的激励与考核机制欠完善、欠科学，在业务发展中严重“偏科”。三是粘个人业务管理组织体系不健全，管理与创┬新能力不足。四是营销平台建设跟

5、不上，芜网点转型进展缓慢，营销能力偏低。五是觜客户结构不合理，低端客户占比很高，一仆线员工疲于应付低效业务，个人业务高端へ客户维护和营销严重滞后，经营效率不高舀。这些问题和差距，全行一定要引起重视飑，一定要放在长远发展的背景下去重新思犯考，重新认识，切实采取根本性的措施去乃解决。二、深刻理解和领会“春天行∪动”的意义，以积极主动的态度切实抓好溺各项措施的贯彻落实这次全行开展“４春天行动”的意义十分重大，既是总、分蠹行总结农行个人业务发展规律安排的阶段峨性中心工作，也是应对同业竞争、保持市ウ15/15场份额

6、的战略选择；既是对往年一季度综ニ合营销活动的继承，又赋予新的任务，在矬内容和形式上有新的发展。“春天行动”蝙作为全行性、标志性的个人金融综合营销酬活动，搞得好能为全行全年零售业务实现件开门红打好基础，推进全行业务经营结构辄调整转型，扩大农行的社会知名度影响力揩，为“蓝海战略”做出实绩。如果抓不好□不但“春天行动”流于形式，走过场，而且从考核上看，刚起步就会落后于兄弟行狐，全年经营压力将会进一步加大。因此，觋我们要充分认识开展春天行动的重要性，珩从年初就着手，早安排、早部署，早出成胫效。这次“春天行动”的

7、主题是“幸盱福春天，扬帆启航”。营销产品主要依托巧“金钥匙”、“金穗卡”、“金e顺”三大零售业务品牌。营销方式上采取：以客纩户为中心，全力推进分层营销；以产品组邛合为抓手，着力实施交叉营销；以活动为摞助力，通过设计、定制、开展特色公关活щ动，推动相关业务快速增长；以地区经济毙发展规划为导向，抢先发掘城镇规划新区、迁建企业、各类集贸批发市场等区域的怏市场资源。为开展好2010年“春犄天行动”综合营销活动，市分行经过认真配讨论研究，确定了2010年一季度综合营销工作总体要求，即：抓目标市场拓展荡、促负债

8、业务快增长；抓价值客户拼抢、促资产业务上总量；抓理财产品营销、促疃15/15中间业务创新高；抓优质客户维护、促客犴户结构再优化；抓网点转型推进、促经营瓿模式快转型。为努力实现上述总体要求及隧目标，这里我重点强调以下几点：第衙一，思想认识要统一。历年经验证明，一遁季度是我行组织资金特别是组织储蓄存款ⅶ的黄金季节，是决定全行全年存款工作主ぼ动权的关键时期。这次综合营(来源：*雄**）销活动是全行的一件大事，事关2呖010年工作的