毕业论文--恒大房地产经营策略分析

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1、-广西生态工程职业技术学院毕业论文（设计）题目:恒大房地产经营策略分析系别旅游系专业营销与策划（房地产策划方向）年级2013级姓名杨绵杰学号6042013107指导教师吴纳教师职称讲师完成日期2016年03月15日-页脚---评阅教师意见评阅教师签字：年月日答辩小组意见主答辩教师：年月日答辩委员会意见答辩组长：年月日-页脚---摘要近年来,随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。但在国家宏观政策的调控下，在市场经济的激烈竞争下，房地产行业出现了诸如资金链紧张，材

2、料费上涨，顾客需求量下降等情况，但部分房地产开发楼盘销售却依然火爆，而其中的奥秘就在于房地产的经营策划销售，现在我就房地产的经营策略谈下自己的一些观点和看法。关键词：房地产竞争激烈营销策略目录-页脚---摘要第一章营销策略分类...........................................5一、企业直接销售策略....................................5二、委托代理销售策略....................................................

3、....................5三、网络销售策略................................................................................5第二章营销策略分析.....................................................................................5一、恒大本身优势........................................6二、前期分析......

4、......................................61、产品策略分析.....................................62、价格策略分析..........................................................................73、促销策略分析..........................................................................8三、恒大的惠民策略......

5、................................91、无理由退房......................................92、首付分期........................................9四、恒大主要销售方案....................................91、老带新政策......................................92、对销售员的奖励政策...............................103、额

6、外优惠政策.....................................104、活动促销........................................10第三章房地产营销策略创新与建议..............................11一、关键因素............................................111.市场调查工作.......................................112.强化产品策略..................

7、....................113.突出企业差异......................................114.合理利用价格策略..................................12二、房地产营销策略的创新................................121、品牌营销..........................................122、人文营销..........................................133、绿色

8、营销..........................................134、服务营销..........................................14结论致谢参考文献第一章营销策略分类-页脚---一、企业直接销售策略。它是指房地产企业