目前公司存在的问题

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1、目前公司存在的问题从我入职公司以来，各项制度和工作流程正在逐步完善，平时一些同事工作都比较敬业，但勤奋并不代表一定把事情做好了。如果我们方向错了，或者工作方法不对，我们会走很多弯路。今天我谈一些个人看法和建议，是就事论事，非针对某人，大家不要多心。希望我们在工作中，无论是领导还是员工，多办实事，解决实际问题，而不是遇问题凉在一边。如果你不能解决问题，你就是问题的一部分！业务1、市场环境。市场竞争激烈，新产品进入市场，有一个市场预热过程。市场大都被一些老品牌占据，比如青岛、燕京、百威等，我们的空间很小

2、，根本不能与竞争对手，在同一起跑线上竞争。一些不正当竞争手段更是扰乱了市场，比如十送十，我们业务员工作面临很大压力。我们能否和厂家协商，从采购上降低成本，向厂家多争取些优惠政策。给经销商一些优惠扶持，而我们业务员也有一定的发挥空间。这是需要我们考虑和认真争取的！2、体制。领导适当授权，不要牵制用兵，让手下捆着手脚做事。在一定范围内，给予一定自由发挥的空间。事事请求领导，领导把什么事情都做了，还要下面的人干嘛。很多时候业务机会稍纵即逝，终端市场的客户，是没有耐心等业务员请示领导的。3、营销。终端市场上

3、老板反应，我们的啤酒产品口感没有什么问题，但客户已经习惯了一些老牌子。新品上市我们没有任何辅销手段，市场反应吋间太长。营销策划、广告促销严重滞后，我们连基本的辅销资料都没有，比如宣传册、宣传单张、产品PPT、电子相册，我们的产品通过了哪些质量检测，取得哪些荣誉，产品工艺，产品的优势及卖点在哪里等都不清楚，更别说大型营销活动的组织策划。4、包装。有终端客户反映我们的包装及LOGO外观设计太土，不够大气，拿出来无法与同行产品对比。对终端销售有一定影响。5、管理。离职人员工作交接不清，售后服务出现真空地带

4、。一些终端市场无人跟，无人管，比如“联昌牛杂”，唐羽离职后，一直没人跟进，酒早就卖完了，没人下单送货，客户很不高兴。6、后勤。送货一定要及吋，合理调配车辆与人员，保证市场上不能断货；收空瓶一定要选择恰当吋间，必须避开老板生意好的时段；迅速处理客户反馈的问题，客户的情绪直接关系到我们的口碑，对业绩有不可估量的影响。前线打仗辛苦开创的阵地，如果售后服务跟不上，阵地丢失了，再抢冋来就难了。领导层由于我们的组织体系，机构设置及人员编制不科学、不合理，导致实际运营不畅，遇到问题常常是事后救火，从未分析深层次的

5、原因。怎样将管理规范化，防患于未然，未来之路,任重道远。其主要问题表现在：1、上层领导，对于公司性质、战略蓝图、发展规划、年度经营目标，缺乏一个清晰的思路和准确的定位。方向比努力重要，定位不当，注定“南辕北辙”。《水浒传》中，梁山有一百零八个好汉，为什么不能取得成功？而《西游记》中，唐僧师徒四人，外加白龙马的小团队组合，却能克服万难，取得真经，修成正果。揭示岀一个哲理：方向要正确，目标要清晰,执行要坚定。2、分工不明，职责不清。我们做事情常常头发胡子一把抓，工作分配不合理。很多时候,忙的忙得晕头转向

6、，闲的闷得发慌，公司内部没有形成一个分工协作、积极髙效的团队，更缺乏这种工作氛围。行政人事1、怎样招到合适的人，选对人，留住人，放在合适的岗位，创造平台让他发挥才能，是我们管理层要考虑的。用人不当，人才错位，会给公司人力资源造成浪费，甚至损失。2、人才储备与培养。内部培训（员工）和外部培训（经销商）机制没有有效建立起来。例如与终端客户良好的信誉关系和情感交流是开拓市场的捷径。我们应该怎样进行产品知识与销售技巧的培训，让经销商和我们新入职员工，尽快上手。只有经销商赚钱了，我们才有发展的基础。3、人事制

7、度、薪酬制度一定要建立规范体系。同工同酬，按劳分配，按贡献分配，要依据规范标准进行考核，赏罚有信。如果干好干坏都一个样，谁还尽心尽力去做事。工作尽职尽责，做得好，业绩突出的，应该奖励。工作效率差，业绩不好应该找出问题，分析原因，帮助解决工作中的障碍。总之，不要让做事的人太吃亏。管理模式我们的管理水平相对落后，思想更是停留在小作坊意识，一定要转换思维，逐步向规范化靠拢。即管理职责化、工作标准化、办事程序化。主要问题体现在：1、公司整体经营战略和市场开发前期准备不足。完全是摸着石头过河，边走边看，缺乏系

8、统规划。一些规章制度只是停留在口头上，没有实际融入到的公司具体的管理工作中去。2、领导者要全面了解情况，不要一叶障目。很多时候“我们干得越多，出错的几率就越多，还会挨领导批，甚至受罚”。一些不干事的人，便不用承担责任，躲在一边清闲自在。在不了解真实情况下，领导不要轻易武断地下结论！管理者要是眼盲了，部下就躺下了。我们要宽容错误，对“不作为”要绝不手软。3、执行力。其实工作中很多的问题我们也都能发现，有吋也提出，但就是没有去解决落实。主要原因不外乎三种：一、管理层，下面