营销市场营销论文范文-试议营销一定要变革word版下载

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1、营销市场营销论文范文:试议营销一定要变革word版下载导读:本论文是一篇关于营销一定要变革的优秀论文范文,对正在写有关于营销论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段:就是人场,做市场,就是做方方面面人的工作。销售,固然是卖出产品;营销,则是要赢得人心。对于我们处在这一环节的营销人员来说,要始终保持清醒的认识和足够的敬畏——这一跳,“惊人”是可以的,但是万万不可“坑人”。中国汽车走到今天这一步,一定要从粗放走向精细,这既是现实的必要,更是发展的必定。这种变革主要在四个方面展开:法制、规范、专业和人性《汽车商业评论》评论员4刀7

2、号,“2012屮国汽车蓝皮书论坛”隆重召开,主题是“挑战与变革”。在这次论坛上,笔者参加了“营销从粗放型向精耕细作吋代转向”的专题讨论。论坛结束之后,感到言犹未尽,因此乂有了这篇短文。要说精细营销,就要首先说到什么是营销,什么是销售。销售,是人类最相关范文由写重要的经济活动,按照马克思主义的学说,销售实现的是产品转化成商品的“惊人一跳”。而营销则是对销售的研究、规范、引导和管理。自从跨入新世纪以来,中国快速走进了汽车社会,汽车销售也成为最炙手可热的一个行业。随着4S店模式的引入,中国从根本不懂汽车销售一跃成为汽车销售大国,4S店

3、的规模、档次、数量堪称世界第一。但是,硬件的超速提升远远地把软件的提升抛在了后面。这就引发出来一系列的理由,消费者对汽车销售的投诉与日倶增。中国的汽车市场不得不反思,我们的销售环节到底怎么了?理由在于中国汽车市场普遍存在的粗放式营销。这种粗放营销是计划经济时代的遗存,是市场不成熟的表现,是竞争不充分的必定。因此,随着中国市场经济的发展、消费者观念的转变、市场竞争的激烈以及汽车营销者素质的提高,都使得粗放式营销失去了继续存在的可能。再不转变只有死路一条。那么,向何处转变?怎样转变?当前,人们普遍的意见是——从粗放型营销向精细型(精

4、准型)营销转变。这当然不错。但是这里有一个极大的隐患,就是人们往往狭义地把这种转变看作是技巧变化,所以在销售的模式、策略、流程及管理上下足了功夫。这种“狭义技巧论”的危险在于,它可能成功一吋,也可能出现方句性的偏差。笔者可以举两个实际的案例:一个是中国的奢侈品市场,一个是中国的传销市场。如果我们从营销的角度分析这两个市场,毫无疑问它们是十分“成功”的。前者是以前所未有的高速把中国带到了世界奢侈品大国的前列,儿千万元的汽车、儿百万元的手表、几十万元的名酒、儿万元的LV包……在中国都不愁市场。后者更是冒着道德的谴责和法律的严惩,“野

5、火烧不尽,春风吹又生”。这两个案例主要是利用当前一些人“显富”、“攀富”、“求富”的心理,把营销做到了无比的精准。奢侈品市场的成功,使得中国的大量真金白银外流,而这些资本又返冋来攫取屮国的宝贵资源和廉价劳力,同时也扩大了贫富的差距。而传销的猖獗更使得无数平民血本无归,欲哭无泪。巾此看来,营销只有技巧是不行的,一定还要有更重要的东西。那就是营销的原则和木质。无论任何领域的营销,都必须要对社会安定和发展有利,都必须以人为本。忘记了这些,就是忘本。中国汽车走到今天这一步,营销一定要变革,一定要从粗放走向精细,这既是现实的必要,更是发展

6、的必定。这种变革主要在四个方面展开:一、法制。要把中国汽车市场置入法制的大背景下,让中国的汽车市场在公开、公平、公正的环境屮健康成长,这是国家应尽的义务。二、规范。建立科学的管理、严谨的规则、合理的流程,这是行业、企业必须圆满完成的功课。三、专业。任何企业和它的营销机构、营销人员都必须专业、敬业,才能更好地研究市场、把握市场、操作市场。四、人性。营销以人为本,观念决定市场,品牌自在人心。如果我们能在这四个方面宥所突破,有所发展,宥所成就,那么中国汽车市场就能很快迎来更加辉煌的明天。营销有狭义的,更有广义的。从广义营销的角度来看,

7、营销绝不仅仅是一个营销公司的责任,而是贯穿整个产业链条的系统工程。真正的精细型营销,从设计研发就开始了。如果没有市场营销的概念和市场研究的基础,是设计不出适销对路的产品的,而配套、成本、制造、质量、包装、物流,以至售后服务等所有环节,都必须要有市场营销的观念为主导,都要同样精细,才能做好本职的工作,才能得到理想的市场。市场就是人场,做市场,就是做方方面面人的工作。销售,固然是卖出产品;营销,则是要赢得人心。对于我们处在这一环节的营销人员来说,要始终保持清醒的认识和足够的敬畏——这一跳,“惊人”是可以的,但是万万不可“坑人”。

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