营销市场营销论文范文-试议图书营销的微博卷入式实战word版下载

《营销市场营销论文范文-试议图书营销的微博卷入式实战word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、营销市场营销论文范文:试议图书营销的微博卷入式实战导读：本论文是一篇关于图书营销的微博卷入式实战的优秀论文范文，对正在写有关于营销论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段:、信任”的双向甚至多向互动形式为核心的方式。而微博卷入式营销作为一种社会化媒体营销正是：消费者之间，基于“情感”与“信任”，以信息为诱因进行地一种双向甚至多向的有关产品、服务等信息的互动行为。在有限的时间里让读者明白:你出的书内容是什么，值得他将其购买回家并花时间阅读的理由是什么？这是图书营销的核心内摘要:现如今，营销已经不再是向消费者进行单项灌输就能达到营销目的的时代，而是趋向于“情感、信任”的双向甚

2、至多向互动形式为核心的方式。基于此，传统作用上的图书营销已远远不能适应社会化营销的大背景，笔者试对图书营销如何搭上微博的快车道，实现微博卷入式营销提出实战性的倡议。关键词：图书营销微博卷入式营销实战倡议:A文章编号:1673-9795(2013)01(b)-0163-011图书营销驶上微博营销的快车道传统的图书营销方式往往关注的是通过各种形式的炒作，把产品销售出去，存在营销成本高、受众面窄、传播滞后等诸多劣势。特别是图书出版中长期存在的“以我为中心”，而非以读者为中心的现象，已远远不能适应社会化营销的大背景。现如今，营销已经不再是向消费者进行单项灌输就能到达营销目的的吋代，而

3、是趋向于“情感、信任”的双向甚至多向互动形式为核心的方式。而微博卷入式营销作为一种社会化媒体营销正是:消费者之间，基于“情感”与“信任”，以信息为诱因进行地一种双向甚至多向的有关产品、服务等信息的互动行为。在有限的时间里让读者明白：你岀的书内容是什么，值得他将其购买回家并花时间阅读的理由是什么？[1]这是图书营销的核心内容。说服策略绝不是长篇大论，他要求在“有限的时间和内容”上能触动读者的心灵。图书营销与微博营销天然的血缘关系使得图书的微博卷入式营销更易实现，一方面，微博短小精悍的格式正好与图书营销文案相契合;另一方面，图书作为一种精神产品其与生俱来的故事性、话题性、可视化情

4、感表达性更是与微博传播的条件相辅相成。这样，出版企业就可以利用微博实现对用户持续地、全方地跟踪以此来获取读者实吋的、动态的需求。比如可以先通过用户在微博上的注册资料，对其有一个较为立体、真实的认识;之后，再通过对读者所关注的人群、所转发的话题进行分析，进而推测出该读者的兴趣、爱好以及对本书内容的掌握程度，完全以读者为中心有的放矢地进行一对一营销。过去读者必须主动找到出版社相关渠道才能表达自己的需求，现在甚至读者在自己的需求都还不明确的情况下，我们出版企业就可以跟进服务。2微博卷入式营销的机理解释微博营销之所以走俏在于其特殊的卷入式方式，“情感需求+信息需求+渠道需求”的完美组

5、合做为诱因，使得消费者自愿关注并加入到信息传播以及再传播的过程中来，按潘石屹的话说就是主动吸引的力量，而这种主动吸引的过程即为卷入式的过程，微博“卷入式”营销的影响力便是在这一卷入式传播过程中实现的。微博卷入式营销的影响$L理在于:用户和信息的精准对接，这也正是营销中转变消费者态度甚至行为最重要的一环。从精细加工可能性模型ELM(ElaborationLikelihoodModel)可知：消费者态度的转变取决于信息接收者的卷入程度，具体而言就是，当个体处理与其认知水平相匹配的信息吋，信息处理的效率和决策的绩效会高，不同专业水平的个体会寻求不同类型的信息［3］。具体到图书营销领

6、域而言，就是书评家、岀版人、学者或某一领域的专业人士等意见领袖式的专家，他们态度的转变往往是一种高卷入过程，会经过广泛搜索、认真对比和综合分析等一系列步奏，例如他们很有可能会考虑:这本书的主题是什么，作者的认知高度与价值观如何，同类书有哪些，在进行了一系列对比分析后才决定购买哪本书。而普通读者群一般不会进行一系列周密的逻辑推理过程，其购买依据往往只是一些边缘线索，比如该书是否在畅销书排行榜，是否为名人推荐等等，说服他们的更多是一些外部信号刺激或情感启发而非书籍具体属性的信息。3图书微博卷入式营销的实战倡议微博卷入式营销地实现，很大程度上在于是否可以刺中用户的情感神经。如何拨动

7、消费者的心弦，引起消费者的共鸣是最难得，而这也正是卷入式营销的核心所在，如何使读者自然卷入到图书营销过程中来，图书微博卷入式的实战如何打响，笔者将从以下儿方面给予倡议。（1）精装门面，赢取信任。良好的第一印象对于互动地持续至关重要，就像线下你可以通过外表、着装与服饰塑造自己的个人形象与风格，在微博上出版社及其相关人员则需耍通过对简介、域名、logo、背景等文字或视觉元素的个性化设计来凸显自身特色，赢取读者的信任。其中获取平台认证是非常值得推荐的一步。目前，新浪微博等的认证是完全免费的，任何收费的认证行为