营销市场营销论文范文-试析从东风日产看烟草精益营销论文

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1、营销市场营销论文范文:试析从东风日产看烟草精益营销论精益营销并不是一个新名词，近年来，各行各业纷纷引入Y这个概念，只不过各行各业所处的阶段不同，对这个概念的理解也不同，自然对精益营销的运用也不同。国内最早运用精益营销的是汽车行业。早在2007年，东风日产就将营销的重点放在“关注消费诉求，撬动冷热市场”。众所周知，对中国消费者来说，轿车现在己经不是高端奢侈品，随着经济的快速发展和消费水平的提高，轿车到户已经不是什么奇闻轶事。中国汽车市场的容量是有的，但产品越来越受消费者影响。这也导致了轿车行业出现了两个冷热。第一个冷热是指车型的冷热。由于汽车行业对于轿车市场的关注度，导致品牌线程下的各类系列层出

2、不穷，一个品牌下可能有多个线程组成，轿车自然被市场分割成了经济型、家用型、商务型、多用型，出现了4T现象（同档次、同价位、同配置、同功能）。产品同质化而缺乏差异性就带來了营销的难度，仅靠节日促销、打折促销这些措施是难以撬动市场的。第二个冷热是指市场的冷热。一般而言，进入国庆后到春节前后的一段时间是汽车热卖期，而其余时间则属于市场冷的时期。针对这一市场现象，东风日产实行Y换岗制度，将一大批研发生产人员置换到营销市场，将营销市场的人员置换到生产环节。研发生产人员进入销售领域，很快掌握了各类同型车辆的内在差异，辅助体验式互动营销，自然解决了消费者在选择中的迷茫，让“冷”车“热”起来；而营销人员进入生

3、产领域，可以将他们所掌握的消费需求结合到设计生产中，让“热”车“冷”起来，车辆研发生产更加注秉消费诉求。同时，在“冷”季的时候，东风口产并不强化品牌推介、市场动销，而是在这个时段加大了对市场的调研和科技的研发，充足的市场信息、翔实的调研数据，让他们的新品更具有竞争力，在“冷”季“热”起来，更有利于看清市场的动态。东风日产让冷车热起来，让冷季热起来，充分运用了贴近消费者的策略。反观烟草行业，在实施精准营销上有哪些不足呢？一是重形式轻内容。不少工商企业在推进精准营销的工作中，往往把传统的推介会、评吸会作为立足点，而在前期缺乏对市场的深度调研。影响卷烟消费的几火因素中，消费因素是关键，这里面就要引入

4、一个概念消费商。消费商(ConsumerBusiness)是一个消费学上的概念，超越了消费者。消费商是指具有消费和经营双重理念的精明消费者，例如一些卷烟零售户，既是消费者也是经营者，他们能够迅速更具自己的经验进行判断，对于品牌的消费潜力作出相应的决断。因此，做好精准营销就需要听取消费商、消费者的侣议和意见，而不是简单从宏观上看数据和走势。二是重程序轻内涵。现在的卷烟营销程序多，从新品上柜推介到品牌落地，需要很多的程序。但零售户、消费者往往对于新品接受度超过了我们的想象，但是最缺乏的是持久度。理由不言而喻，一是品质、品味、品格的影响，二是消费对比的影响。如果不能把握住精准营销的内涵，而是在程序上

5、进行加减乘除，也是无法达到效果的。三是重销量轻市场。当前，卷烟营销工作中，看重的是量、价，把销量、收入作为考核市场营销成败的关键，当然这是一个指标，但绝对不是重要指标，精准营销不仅看当前市场占有率，更看重潜在市场发掘度。通过相关范文巾写对工作流程的持续优化精简才是有效之道，尤其是在市场发掘度上，更要强化市场调研和深度维系。以上三点，可以看出，烟草行业在进行精准营销的时候，缺乏与消费者的深度沟通。如果烟草行业在精准营销的基础上，向下求索，像东风日产一样，把产品消费者的意见整合到产品当中，那么烟草精准营销会上升一个台阶，达到精益营销。