陶企的外贸网络营销现状与分析

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1、陶企的外贸网络营销现状与分析摘要通过网络营销开拓海外市场具有良好的前景，国内外陶企均有成功的案例，然而国内大多数的陶企仍处于初步的探索阶段，或者没有意识到外贸网络营销的意义，或者不知从何下手，或者进行了失败的尝试，总之网络营销未成为开拓海外市场的有效手段。分析其原因，并非是时机未成熟，而是大家对外贸网络营销的方法不熟悉，因此本文建议陶企首先需系统学习相关的知识，才能在网络时代新一轮的竞争中取得胜利。关键词外贸，网络营销，陶企1前§网络营销具冇跨越吋空、成本低、效率高的优势，通过网络营销开拓外贸业务具有十分广阔的前景。然而，

2、当不少国内陶企开发了英文网站，并尝试在B2B等平台推广时，却发现没有想象的那么美好。于是，许多陶企得出结论：目前时机未到。但是，事实果真如此？放眼海外，美国科勒卫浴(www.kohler.com)通过企业网站的建设与推广，每日的浏览量达到18000次，其中海外的访问占23.2%,即每天平均有4500人浏览其网站，企业网站发挥了促进销售、品牌提升、客户服务的重大作用。聚焦国内，一家陶瓷外贸公司的网站(www・tttilos.com)每日访问量在300次左右,99%都是海外的访问者，网站成为获得海外订单的主要渠道。既然国内外不

3、少的陶企已通过网络营销大获其利，那为什么国内许多陶企没有从网络营销中掘到金，国内目前的现状如何，外贸网络营销离陶企到底有多远?笔者将在下面一一作出分析。2现状国内外陶瓷企业外贸网络营销的现状，从表1所示的网站流量情况可见一斑：根据表1以及与陶瓷外贸人员的交流，笔者得出如下的结论：(1)无论从流量还是从网站的建设水平来看，与国外成功的企业网站相比差距仍较大。(2)大多数陶企尝试过B2B等网络营销方式，有少数企业己取得良好的效果，但大约冇95%左右的国内陶企，包括陶瓷出口的骨干企业，企业英文网站的建设与推广效果都较差，网络营销

4、应用水平仍处于初级阶段，未成为促进外贸业务的有效方式。3原因分析既然国内外均有成功的案例，那么为什么国内陶企大多没有充分利用起这一有效渠道呢?笔者在此进行简要分析：(1)外贸网络营销是一门新兴的实践性很强的交叉学科，包括如何策划一个可以带来订单的外贸网站,如何选择与利用外贸B2B平台，如何充分利用邮件营销、博客营销、外贸ebay平台、搜索引擎营销等开发海外市场,而大多数从事陶瓷外贸工作的人没有接受过系统的培训。(1)对外贸网络营销的认识有限。相关陶企负责人没有意识到外贸网络营销是开发海外市场成本最低、效果最好的一种方式，进

5、而投入的资金与人力不足，也不具备外贸网络整合营销策略的制定与执行能力。(2)外贸网络营销的成功案例较少。虽然已有一些陶企取得了较人的成功，但宣传较少，进行案例研究的就更少。或许需要有一两个有影响力的企业在这方面取得巨大的成功，并广为宣传，其它企业才会纷纷效仿。(3)不成功的经历。其实不少外贸人员也意识到网络营销的前景，在网络营销提供商的鼓动下，也进行了尝试，但由于欠缺系统的规划以及选择与评估机制，所开展的网络营销大多效果不佳，投入产出比不高，因而最后只能放弃这一渠道。(4)网络营销服务商的不足。目前许多网络营销服务商出于利

6、益驱动，以及口身知识面的局限，往往不能给企业良好的指导。4建议分析外贸网络营销效果不佳的原因，归根在于对于外贸网络营销不熟悉，因而不知从何下手，或者在网络营销战略制定、推广平台选择、计划执行过程中出现种种失误。因而，当前最迫切的就是要系统地了解外贸网络营销的知识与技能。关于如何学习，笔者推荐以下方法：(1)互联网资源:外贸网络营销网www.51wm.org、艾瑞网新经济门户www.iresearch.cn、中国站长站www.chinaz.comQ(2)书籍：《网络营销一一网商成功之道第2版》、《解密SE0——搜索引擎优化与

7、网站成功战略》、《网络营销基础与实践》。(3)系统的培训。例如参加相关陶瓷外贸网络营销培训班。(4)聘请经验丰富的外贸网络营销顾问，尽快利用外贸网络营销这一优势渠道。5展望国内外陶瓷企业在网络营销方面取得的成功事实，说明网络营销已成为陶企竞争的新战场。较早掌握并有效运用该策略的企业将会在网络经济时代中取胜，而当大多数企业已经冇效开展网络营销时，跟风的企业往往将会付出更大的成本，取得的成效也将趋于下降，这几乎是每一种新媒体的共同特点。掘金外贸网络营销，离陶企有多远?答案是:掌握的网络营销技能有多少,就决定你的远近!