处于衰退期的通信设备行业.doc

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1、处于衰退期的通信设备行业，企业如何选择？技术人如何选择？通信设备行业是典型的衰退期行业：是低弹性衰退衰退期这一时期出现在较长的稳定阶段后。由于新产品和大量替代品的出现，原产业的市场需求开始逐渐减少，产品的销售量也开始下降，某些厂商开始向其他更有利可图的产业转移资金。因而原产业出现了厂商数目减少，利润下降的萧条景象。至此，整个产业便进入了生命周期的最后阶段。在衰退阶段里，厂商的数目逐步减少，市场逐渐萎缩，利润率停滞或不断下降。当正常利润无法维持或现有投资折旧完毕后，整个产业便逐渐解体了。这一时期的特征为市场增长率下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。从衰退的

2、原因来看，可能有四种类型的衰退，它们分别是：（1）资源型衰退，即由于生产所依赖的资源的枯竭所导致的衰退。（2）效率型衰退，即由于效率低下的比较劣势而引起的行业衰退。（3）收入低弹性衰退。即因需求--收入弹性较低而衰退的行业。（4）聚集过度性衰退。即因经济过度聚集的弊端所引起的行业衰退。华为、阿朗、诺西、爱立信选择领先战略；西门子、MOTO，朗讯选择退出战略。我们技术人该何去何从？有如下的战略在产业衰退期可供选择:(1)领先战略领先战略：是指利用一个衰退产业的优势，企业通过面对面地竞争，成为产业中保留下来的少数企业之一，甚至是保留下来的唯一企业。这样企业或剩余企

3、业拥有达到平均水平以上的利润潜力，形成一个较优越的市场地位，以此来保持自己的地位或实行抽资转向战略。实行领先战略的一般措施是：在定价、进入市场以及其它为建立市场面而采取的积极的竞争行动上进行投资，并且使本产业的其它企业能迅速退出一部分生产能力；购买竞争者一部分生产能力，购买市场份额，降低竞争者的退出障碍；采取其它方式降低竞争者的退出障碍，如让他们为自己的产品生产零部件，接管长期合同，生产具有私人标记的产品等；为继续保留在衰退产业中，通过公开的声明和企业自己的行为，表明商业上的约定；通过竞争行动向竞争者清楚地表明自己的雄厚实力，消除竞争者试图将企业排挤出本产业的

4、想法；搜寻和公布可降低今后衰退的不确定性的可靠信息，以减少竞争者过高地估计产业的真实前景，以及他们想继续保留在衰退产业中的可能性；通过增加在新产品或改进生产工艺方面再投资的需要，提高对保留在衰退产业中的对其竞争者的威胁。(2)坚壁战略这个战略的目的：是鉴别出衰退产业中那些能保持稳定的需求或者需求下降很慢，而且还具有获取高收益特点的某一部分。企业在这部分市场的不确定性，企业可以采取在领先战略中所列举出的一些措施。最终企业或者转向执行收获战略，或者转向放弃战略。（3）抽资转向战略抽资转向战略的目的：是减少或取消新的投资，减少设备维修，甚至削减广告和研究与开发费用，

5、以及为提高价格或今后销售中获利于以往的信誉而最大程度地利用企业现存的一切实力。普通的抽资转向战略方法有：减少样品数量；减少使用的销售渠道；放弃小的客户；减少因销售而引起的各种服务等。在衰退产业中企业要注意：并非所有的业务都是可抽资转向的，实施抽资转向战略有一些先决条件，这些条件是：a.企业具有能够生存的实力；b.在衰退阶段，一个产业不致于衰退到更加激烈的竞争中。c.若企业不拥有相当的实力，企业的产品价格将升高，产品质量将降低，广告宣传将停止，其它措施将会引起大幅度的销售量下降。d.在衰退阶段，如果产业的结构导致竞争反复无常，竞争者就可能会利用企业投资不足的弱点

6、夺取市场或迫使价格下降，由此消除了企业通过抽资转向所拥有的低成本的优势。e.同样，由于一些企业具有一些降低投资的选择，使企业不易抽资转向。（4）快速放弃战略该战略的依据：是在衰退阶段的早期这项业务，企业能够从此业务中最大的限度地得到最高卖价。原因是：出售这项业务越早，资产市场，如国外市场，需求没有饱和的可能性越大，企业能从这项业务的出售中实现最高的价值。感谢大家关注1、感谢长乐斑竹的推荐，虽然我本意本不是：打天下要与对手做朋友，呵呵。2、写这篇帖子的初衷，最早本意是想写加薪潮、货币供应、通胀、工资倍增对通信人的影响。3、对于很多朋友关注：打天下要与对手做朋友，

7、我的观点参见我原文和8#回复：3.1  充分运用远交近攻，先弱后强的策略3.2  斗争是常量！合作是变量！利益是恒量！4、经济危机过去了没有？真的不知道，只希望能快走出来吧。29年的危机大约用了4年，但36年美国再次陷入，73年的石油危机，大约2年后，股票等市场就快速走出新行情。但是我的根本观点是危机不全是坏事！危机是一类机会，2001年的危机后，爱立信逐步把它的电信管理服务全面推广开，它虽然不是第一个，但是却是奠定者。接着，才有华为、诺西、中兴等相聚的组织架构调整，奔着这一领域而去。那2010年呢？谁能开创一个新市场？从另一个角度，成功是一杯温水，CDMA和

8、PHS对于中兴在一段时间内即是如此，使