地利范畴划分与策略.doc

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1、珠宝专卖终端管理的地利范畴划分与策略珠宝专卖店的地利范畴主要有店址选择、店头的照明与色彩、商品陈列设计、POP广告等内容，下面将一一阐述。一.店址选择：珠宝专卖的店址按照地点位置可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在没有其他珠宝专卖店的小型的商业街。前者因为和其他珠宝专卖店做邻，商品特色显得更为重要，应该找珠宝专卖店所没有的特色来做。经营这样的店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的店，不妨经营能迎合大众消费品味的商品，因为这样适合逛街者的群体划分。相反，在没有其他珠宝专卖店的小型的商业街，可以靠近居民区，那是中老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。好的店址虽

2、然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须注意以下几点：1．人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例；2．车潮流量：汽车、摩托车往来流量；3．交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具；4．马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题；5．区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等；6．人口勘察：该区人口数量、消费习惯等；7．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。二.店头的照明与色彩  1．店头的照明与色彩(1)照明与色彩的任务:店面会吸引顾客的注意力，然后让顾客走入店里；吸引店内的顾客，引起其购买欲；让顾客能够看

3、清楚商品的形状与色彩等；要配合各阶层的顾客情绪。（2）店面的照明与色彩最重要的是要让顾客知道商店的存在，所以突出的招牌有很重要的任务。店面照明一定要明亮，但是如果比店内明亮的话，顾客就不会进入店内。根据试验的结果，使用灯泡照明，除了主要作店面生意的情况以外，据说多会发生反效果。若在店面吊有陈列品，为了看清楚价格，需要明亮的照明时，要在店面前通路的屋顶下装置灯泡。（3）橱窗的照明与色彩照明要按照商品的陈列调整，使下方明亮。橱窗可说是商店的外表，故橱窗给人的印象会影响端商店的生意。陈列在橱窗的何种高度才会使顾客注目，最好是比眼睛的高底稍低些，其次是这个高度以下，然后才是这个高度以上。吊

4、在天花板的日光灯，无法照亮下方的商品，为了弥补这个缺点，可用强力灯朝地面照射。若背景过于华丽，陈列品会相形失色。为了使有颜色的商品更出色，背影可使用商品的对比色。要注意对比色正确的使用法。（4）店内的照明与色彩为了将顾客吸引入店内，故店内要比店面明亮，越深入里面，必须越明亮。如要只用日光照明觉得单调时，可用强力灯补充。内部要陈列红色系列的华丽商品，利用红色的近色性，使顾客觉得距离很近。颜色重要的商品，要用染色性好的日光灯或日光灯与普通灯泡混合使用。2．POP广告POP广告，在经销商的店面或店内，以消费者为对象所作的广告。POP广告的设计总体要求就是独特，不论何种形式，都必须新颖独特

5、，能够很快地引起顾客的注意，激发他们“想了解”、“想购买”的欲望。具体来讲，应遵循以下原则：　　(一)造型简练、设计醒目　　要想在纷繁众多的商品中引起消费者对某一种或某些商品的注意，必须以简洁的形成、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象。　　(二)重视与企业VI象结合　　POP广告是商业文化中企业经营环境文化的重要组成部分。因此，POP广告的设计要有利于树立企业形象，加强和渲染购物场的艺术气氛。(三)强调现场广告效果　　应根据零售店经营商品的特色，如经营档次，零售店的知名度、各种服务状况以及顾客的心理特征与购买习惯，力求设计出最能打动消费者的广告。四.商品陈列设计1.陈列的原则：（

6、1）最重要的商品陈列于最好的位置（高销量，高毛利，低价）；（2）大分类、小分类以垂直方式陈列，单品以横的方式陈列；（3）以价位区分，原则上由上到下，价格由高到底；便宜的在中间；（4）陈列应丰满，整齐；（5）商品之间留一指宽距离方便顾客拿取；（6）按照款式内涵陈列首饰；（7）好商品要有好位置；（8）以销售数量调整排面，销量大的种类陈列要多一些；（9）商品价签位于商品左下角；（10）促销牌在正常价签旁边2.陈列调整（1）商品增新汰旧；（2）位置不合理，顾客不易找到；（3）实际排面与销售额估算的排面不符；（4）陈列不美观；（5）季节性调整。3.定价细节（1）售价的末尾数字排了2个相同数字

7、，印象会比较深刻；（2）几个特殊的数字89/76/99等为常用，使人感觉舒服和容易接受。