创业记录河大广告专业介绍.doc

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1、河南大学广告学在开设不久便是全国三强！河南大学于1997年开设广告学，这在国内算是较早开设此专业的，与北大被批准开设此专业的时间相差不到两周，但专业开设之初，在校内校外并无名气，可是凭借学校第一届学生在广告业界的出色表现，河大广告在全国内的排名迅速提升。那一届的广告班一度被称为“广告梦之班”为了鼓舞河大学子，更为了鞭策河大准广告人，特整理出与学长们相关的文字，以飨各位。他们所创造的那个时代是我们广告专业的辉煌。后继者们应从他们身上学到广告人应有的霸气与豪情！梦之班核心人员的创业记录我从河南大学毕业已经整整四年零1501天10小时19分钟了，在毕业

2、离校的前一个晚上，我泪流满面。 别了，我心爱的母校，今后我将无法再在你的宽大胸怀中肆意激荡。 别了，我尊敬的老师，今后我将只能在梦中聆听您的教诲。 别了，我亲爱的同学，今后我们将不得不异地想念。 别了，我心中的爱人，今后我将只能永远回忆辛酸。 我是1996年进入河南大学广告专业，当时我们的专业是当年新开设的，因此当我们开学以后，许多同学都非常失望：我们的专业不要说在社会上了，就在当时河南大学里面也是默默无闻，这对于我们未来的就也非常不利。 压力给我们创造了动力。我们几个人就酝酿了一个计划：迅速让河南大学广告专业声名远震！ 为了这个目标，我们选择了

3、7个人组成了冲锋小组。我至今还记得当时7个人的名字： 苏振华：如今广州某物流公司总经理 支占领：如今周口某地公务员 王海涛：如今北京《新京报》主力编辑、记者。曾供职于《大河报》、北京《京华时报》 刘新征：如今北京《新京报》主力编辑、记者。曾供职于河南电视台都市频道、《郑州晚报》 孟令光：如今河南电视台广告部 姚晓峰：如今北京《中国经营报》广告部。原供职于中央人民广播电台 盛凯：如今河南郑州公交广告公司副总经理。 我们一起开会研究策略，整理了一下思路，做出了几点突破口：1、首先要在河南大学校园里面树立广告专业的形象，然后再向外面扩大河南大学广告专业

4、的知名度。2、必须建立一个自己的平台，所有的活动都要以这个平台为基础。3、为了自己专业的前途，必须要做好吃苦的准备。4、仅仅依靠我们7个人的力量远远不够，必须要发动更多的力量一起运作。 这样子我们的方向已经确定了，我们的第一步工作就是如何建立自己的平台。这个过程的等待和寻找超乎了我们的意料：很快我们就有了一个绝好的机会。 开封市郊区电视台广告部注册了一家广告公司，但是因为经营上出现了问题，因此一直没有业务，已经马上到了被工商部门吊销的地步了。 我们马上与他们联系，想要借助他们的公司营业执照，凭靠河南大学的强大品牌号召力重新开张。他们正发愁呢，双方

5、一拍即合，在河南大学广告学系的办公室里找了一间房间作办公室，挂上牌子就开张了。广告公司的名字叫：河南大学天龙广告公司。当时历史文化学院的郭天昊副院长担任总经理，广告系主任杨海军老师担任创意总监，我们7个人各司其职，工作就开始了。 现在想象，当初就是凭借着一腔热情和热血在奔跑。我们首先找到了开封市工商银行。 97年的时候开封的银行信用卡还刚刚面世，工商银行的牡丹灵通卡是比较早的，办理还需要收成本费。我们和工商银行谈判，要求他们把河南大学的牡丹灵通卡的销售代理权交给我们作。工商银行对于我们作公司的想法也很赞赏，不但把代理权给了我们，还破例的答应我们不

6、用预先交付货款核定金，先销售，然后返款。回到学校以后,我们就开始研究布置销售策略. 首先，我们充分发挥了广告专业的优势，把牡丹灵通卡的广告作的铺天盖地，而且颇具创意，刚刚学过的美术也用上了用场，招贴画覆盖了学校的每个角落。 接着，我们就发动了97级的师弟师妹们，还有我们班的学生，在河南大学发动了人员销售总动员。按照我们和工商银行的协议，办理一张卡收取办卡人3。5元。我们银行回交2元，我们的利润是一元五角，五角归营销人员所有，每张卡我们公司赚取1元的利润。 在广告攻势和人员推销的配合下，销售工作非常顺利，在半个月的时间里销售了6000多张卡。广告专

7、业的几乎每个学生都或多或少的赚取了一些利润，而且他们也锻炼了自己，大家都不亦乐乎。经过和工商银行的讨价还价，我们公司也赚取了将近一万的利润。 第一仗大捷，极大的刺激了我们的信心和野心。 98年是我们最活跃的一年。当年开封菊展，我们和组委会谈判，把龙亭公园南门的街道两边的旗帜广告给拿了下来，成功的销售给了许昌卷烟厂、开封啤酒厂和开封999保龄球公司等单位，当然也赚取了利润。 我们同时也和一些公司联系一些零碎的业务。比如郊区一家农药公司想在公司门口和厂区的墙上画上一些水果蔬菜之类的图画。我们以每平米5000的价格谈妥了。但是我们几个人的美术水平都是在

8、不敢恭维。最后我们就把我们的美术老师董方（有名董世斌）老师给拽了去。当时的天气特别热，董老师在架子上满头大汗的干了两天，我现在还特别清楚