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1、毕业论文关于鸿鑫世华投资公司营销现状、问题与对策分析摘要进入80年代中后期以来，随着金融市场全球化、全球资本一体化、通讯技术现代化的发展，一方面丰富了金融活动的内容，另一方面金融行业主体间的竞争也日益激烈。但是，目前国内一些中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企业融资不畅等导致企业营销不理想。转变旧的营销观念和改变旧的发展模式，树立科学的现代营销观念，建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急。本文主要研究河南鸿鑫世华投资咨询公司（以下简称H投资公司）黄金现货的营销策略，是对刚刚开放几年的中国黄金
2、市场经纪公司的探索，该类企业急于获得实践性策略。通过对H投资公司的营销现状进行分析，认识市场机会和公司优势，借此找准H投资公司的市场定位，针对目标市场制定系统的营销策略来提高企业的市场竞争力。关键词：H投资公司,黄金现货,营销策略MarketingontheHongXinShiHuaInvestmentCompanyStatus,ProblemsandCountermeasuresABSTRACTFromthelate80's,alongwiththeglobalizationoffinancialmarkets,integration
3、ofglobalcapital,thedevelopmentofmoderncommunicationtechnology,ontheonehandthecontentoffinancialactivitiesisenriched,ontheotherhandthecompetitionbetweenthemainfinancialsectorisalsofierceincreasingly.However,ThemarketingstrategyofsomedomesticSMEsisnotidealbecauseoftheoldco
4、ncept,limitedability,poormanagementofhumanresourcesandthelowlevelmanagement.Itisaurgencythatchangetheoldmarketingconcept,changetheoldmodelofdevelopment,believeascientificconceptofmodernmarketingandestablishanewmarketingmodelforSMES.Thepapermainlystudiesthemarketingstrate
5、gyofgoldspotinHenanHongxinShihua(referredasHInvestmentCompany),Thisistoexplorechina'sgoldmarketthatjustopenedupafewyearsago,thisenterprisesiseagertoaquirepracticalstrategies.ThroughtheanalysisofthemarketingstatusofHInvestmentCompany,Wecanunderstandmarketopportunitiesandc
6、ompanystrengthstoidentifytheHInvestmentCompany'smarketpositioning,thenwecanenforceenterprise'scompetitionabilitybymakingsystemmarketingstrategyconcerningthetargetmarket.KEYWORDS:HInvestmentCompany，Goldspot，MarketingStrategy目 录第1章绪论11.1研究背景11.2研究目的和意义2第2章H投资公司的基本情况32.1H投资
7、公司的发展历史32.2H投资公司的企业文化32.2.1企业文化的定义32.2.2H投资公司的企业文化32.3H投资公司的业务结构52.4H投资公司的营销环境分析72.4.1国际黄金市场概况72.4.2国内黄金经纪公司的现状及最新发展92.4.3H投资公司的竞争环境分析11第3章H投资公司的经营现状及存在问题143.1H投资公司产品介绍143.2H投资公司盈利模式及营运情况153.3H投资公司营销政策及调整情况153.4这些方面存在的问题16第4章H投资公司应该采取的对策与措施194.1H投资公司营销改进的思路194.2H投资公司营销改进
8、的对策与措施204.2.1制定“以客户为中心”的营销策略204.2.2建立属于自己的营销渠道214.2.3产品策略的改进234.2.4多种营销方式相结合244.2.5建立稳定的营销团队24结 论26谢辞27
