顾客价值导向的房地产营销战略定位分析

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津财经大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：立If寸壹～签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津财经大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权天津财经大

2、学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文，(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：i,I奇IL．导师签名：签-W-日期：年月日签-7日期：学位论文作者毕业后去向：工作单位：电话：通讯地址：邮编：顾客价值导向的房地产营销战略定位研究内容摘要随着近几年中国房地产业的快速发展，房地产已经成为关系到国计民生的重要产业。在中国房地产业迅速发展的过程中，房地产企业之间的竞争也日趋白热化。如今，房地产企业的成功不只取决于企业现在占有和使用资源的多少，更在于企业识别、创造和有

3、效整合、利用资源的能力。作为风险规避型的房地产开发投资者，应将市场基本状况、国家宏观政策、消费者选择以及项目本身的特点等因素进行综合的考虑，方能“投其所好，适得其所”，这就需要开发商对自己的开发项目进行营销战略定位。因此，如何针对不同的房地产开发项目准确进行项目营销战略定位已经成为众房地产开发企业所面临的新课题。目前我国房地产企业项目营销战略定位中普遍存在着项目定位不准确、管理不到位、缺乏战略规划等问题。许多开发项目重大决策的出台，诸如项目开发前的市场细分、目标消费群体的选择等等，目前的营销战略定位等仍以经验为主，多数定位都是以开发商自身的价

4、值为定位的出发点，因此，即使有些企业即使已经做了项目营销战略定位，也因为定位的基点不准确，导致项目虽然投入了大量的人力物力进行宣传促销，仍有大量商品房滞销，从而造成经营成本的大幅增加，甚至严重影响了企业的发展和生存。究其原因，最大的问题就在于营销定位的出发点不对，现如今的房地产市场是一个买方市场，任何一个新的房地产项目，定位的出发点都应该基于顾客价值，如何使顾客在买卖交易过程中的感知价值最大化就成为项目定位成败的关键。针对此问题，本文基于对房地产营销顾客价值，市场定位和竞争战略选择等理论的回顾与分析，结合一个实际的综合性房地产项目营销战略定位

5、案例，来阐述综合性房地产项目营销战略定位的详细开发流程和步骤，并最终建立一个适合大型综合项目营销战略定位模式，为房地产项目的开发定位提供一定的参考意见。本文采用定性、定量分析法；对比分析发，案例分析法，对房地产市场定位的理论及运用进行了综合阐述，理论研究与实际案例相结合，构成了本文的主体框架。文中以实际项目“海河新天地”为案例，将房地产市场定位的流程和方法一一展现、剖析，同时就目前我国房地产市场定位过程中出现的一些问题加以分析总结，从而使本文就房地产项目开发、营销策划而言具有一定的实际参考价值。关键词：市场定位顾客价值竞争战略房地产2Abst

6、ractAlongwiththefastdevelopmentofChineserealestateindustry,therealestatehasalreadybecomethemostimportantindustryinrecentyearswhichrelatesthenationaleconomyandthepeople’Slivelihood．DuringtheChineserealestateindustry’Srapiddevelopingprocess，competitionbetweentherealestateente

7、rprise’Salsoturnsred—hotdaybyday．Now,therealestateenterprise’SSuccessnotonlydecidedbyhowmanyresourcestheenterpriseholdsforusing，butalsoliesintheenterprisetodistinguish，tocreateandtheabilityofeffectiveconformityandtouseresources．Astheriskdodgingpropertydevelopmentinvestor,th

8、elandagentshouldconsiderallthefactorstogether,includingmarketbasiccondition，nation