浅谈设计服务下家纺品牌运营模式设想

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1、浅谈设计服务下家纺品牌运营模式设想【摘要】随着现代电子商务广泛推行，我国家纺产业也直接面临巨大的市场与成本压力，所以如何通过更好的资源整合，促使传统家纺企业在激烈的竞争屮稳住阵脚，抢占市场份额，打造强势家纺企业品牌价值，这是目前一项迫切而艰巨的工作。【关键词】电子商务；设计服务；家纺品牌；商业模式现代社会经济模式不断变化以及互联网的普遍使用，使我国家纺电子商务行业竞争H趋激烈。巨大的市场与成本压力，逼迫家纺行业需及时找出符合自身品牌发展的特色道路，才有利于在激烈的竞争中稳住阵脚，抢占市场份额。所以，竞

2、争经济驱动品牌成为最重要的战略性资源。只有打造符合市场，符合消费者需求的品牌定位，才有助于最终品牌价值的打造。家纺品牌采取设计服务，冇助维护品牌利益，强化品牌运营差姑化。将设计服务概念融入品牌策划中，利于满足消费者的个性化需求。因为家纺产品的差异化并不只体现在少量产品上，而是需要强化品牌整体特征，使其具有持久性，保证竞争者在短时期内难以全面复制；同时，应注意设计服务在电子商务家纺品牌中的“度”，过度强化未必是好的，过度夸大设计服务，可能导致品牌设计空间狭小，进入瓶颈。所以应当一切从客户需求出发，才有助

3、于企业产生效益。通过将品牌分析结果、消费者调研数据及相关家纺品牌进行的SWOT分析方法相互结合可以得出，影响设计服务的因素主要体现在产品质量、资金实力、服务体验、品牌管理、技术实力等方面。而品牌定位则需要以绕整体化软装概念、注重整体配套性、打造特色团队、强化设计服务、凸品软装个性化定制的为B标进行，需要结合多方面的因素j能够满足消费者多元化的需求。同时可以得出两方面的运营模式设想：1、接触点•，2、基本商业模式雏形接触点运用模式需采用客户视角对相关成功企业与消费者进行彻底理解分析。在基于商业模式画布基

4、础上，将客户思维该品牌的预期发展思路与实际背景相融合，通过聚焦客户的生活环境、日常生活等方式，建立一种客户的视角，对该品牌未来的发展运营模式做出慎重的分析与探讨。指引该品牌商业模式相关价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源的选择拟定方向，让我们找到全新的机会。商业模式雏形以前期企业与消费者调研信息为导向。作为线上品牌，必须要做出具有原创性、差异化、小而美的产品，注重品质与性价比的结合。在产品设计上参考实际网络数据，依据消费者的消费习惯，消费水平，做出符合线上消费者可购买的产品。以高效库存周转为前提，尽

5、量使用零库存，鼓励以预售、定制为导向的个性化的产品。同时做出一批标准化的产品用于快速形成销倍，并通过标准化产品的改造形成增加产品SKU并减少库存的效果，减少库存对于企业的资金压力，注重资金的流量、流向、流速，及使用科学的品牌管理方法，对预定模式进行实施、检查与纠正。采取何种方式将有助于建立客户信任，突出品牌优势，吸引消费者并实现二次消费。围绕一站式整体家纺的思考：在电子商务方面，如何抑制消费者对于整体一站式家纺模式的风险担?n，创造客户价值；如何向客户更好地传达我们的该品牌的价值主张，同时在电子商务平

6、台管理方面有什么问题需要注意；建议从侧面通过对主要客户的各个定位选择来进行价格=1针对线上市场配置的思考：预计市场投入需要多少；针对目标群体的宣传渠道主要有哪些；首要宣传渠道是什么；如何在网上开展设计类型的活动，预计的效果如何；营销活动策划内容是哪几种；按照对客户需求的了解，进一步思考价值主张，拿出存在客户需求的证据，并解释将如何进入市场，强调细分冃标市场的吸引力，最终建立和执行商业模式所需要的核心资源和关键业务。针对设计服务体验的思考：在强化设计服务网络体验方面，有何建议;关于植入风格测试的信息内容

7、，在设置方面是否存在问题，有何建议；植入视频短片内容用于介绍产品配套信息，在设置方面是否存在问题。在网络营销屮当企业与消费者进行沟通时，应从消费者的个性和需求出发，寻找企业的产品、服务与消费者需求之间的差异和共同点，并在适当时候通过改变企业的营销策略来满足消费者的需求。