彭先生的2013年述职报告15倍行距

《彭先生的2013年述职报告15倍行距》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、2013年述职报告彭先生尊敬的刘总、陈总各位领导及各位同仁：你们好！2013年，营销部在公司刘总及各位领导的指导下和支持下，开展了较好的营销工作，2013年——我入职経有限公司2个月时间，现在，我对公司的营销工作所取的成绩、所存在的问题，做一些简单总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。我用四句话来概括：1.成绩是客观的2.问题是存在的3.总体上营销部是在向前稳定发展的4.从上而下（解放思想）**才能真正做大、做强！我对**充满希望！一、成绩客观存在1.1000万的销售业绩如期完成2.营销部有一部真正的“实战型”的《2014财年营销计划书》——有了纲领，也有具体实施方案

2、（需公司领导具体的支持下才能够落实）3.建立了一套较系统的营销管理制度（正在持续完善中……）4・**客户群体进一步“点式”覆盖了各个别墅小区二、问题和建议问题是突破口，问题是新起跑线,解决问题才能为下一次打胜仗奠定坚实的基础。唯有“改变”——才能成就“全新”的2014财年！（思想大解放、团队强协作、刷新2000万）1.营销员不足——请人力资源部多费心力！起步至少4-5名“纯“营销员2.思想大解放——思想高度就是我们**企业的高度和水平（重点投资转型：硬件向软件）3.产品组合营销——过去，只是“卖货”，没有做市场：个人建议——“地源热泵”保冇利润，空气源冲击市场！冲击“巨量”

3、！这个世界，只有“巨量”才有巨大的社会影响力！（利润的熊掌，巨量的“鱼”）这个世界，只有“巨量”才可以让竞争对手“胆寒”！才能够“-•统江湖”！！1.没有规划、非主动式的开发市场（百度金桥和人脉介绍）客户资源是冇限的——特别是别墅市场：是我们生存和发展的根本。对别墅、公寓等目标市场，调研、分析Z后，根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，2.强化“互动式”、“主动式”沟通——建立公司部门、同事之间主动沟通机制3.加强因队协作：建议公司设置《团队合作激励制度》，从全年销售额中提取0.25%奖励排名前3位的“团队贡献奖”！（制度保证）4.定期组织团队活动——提取0.10%來设置活

4、动经费，保持团队的温度和强化团队凝聚力！三、对本职工作职责的认识1.营销部经理既是公司营销战略（年度计划）制定者又是营销管理工作的执行者2.营销部需总经理充分授权才可强力推进营销部工作（人事、费用、审批等）3.帝思迈不是卖三株口服液（人海战术）,需要一定的品牌宣传支持（宣传预算）4.营销部经理上对总经理负责，下管营销员——承上启下，必具备高度责任心5.营销部经理必须具有高度敬业精神、充沛的激情和工作活力。四、2013年营销部工作计划完成情况1.完成了1000万的销售额2.制定了《**2014财年营销计划书》、《展厅开业方案》、《营销员承诺书》等10个管理表格3.启动8个意向

5、客户的洽谈和跟进（2014年签约了一个客户）4.招聘2名营销员（2014年“储备”3名——我介绍2名，人事部介绍1名）5.跑了4个别墅小区（碧桂园、中粮北纬、悦喜别墅、湘江一号、）1.启动了3家建材行业重要高端公司的行业合作2.拜访了20多家意向合作高端建材公司老板或者营销负责人五、2013年工作屮存在不足及整改措施1.客户拜访量可加大工作量——整改：把管理文档安排在晩上，在家里完成2.产品知识要加强学习——整改：利用晩上在家学习从熟悉——专业——专家六、工作目标业绩目标——2000万/年，保证销量:1500万/年、人均销售350万/年七、工作计划1.人才到位2.制度激励3

6、.报表管理（数字统计）4.核心楼盘锁定5.渠道启动6.大客户（微工程）同步——“帝思迈上海总部”切入大工程（减风险、保现金）八、对单位工作合理化建议1.分工明确，相应授权2.支持到位，减少干预3.团队协作，制度整合4.建立工作标准化制度5.少批评员工，多鼓励员工——绝对不在众人而前批评员工6•谦卑亲和、团结奋进、不□大——2014财年完成2000万目标也是全新开始！湖南**有限公司营销部*彭先牛2014/1/18