终端市场营销论文范文-试议新形势下的大学出版社终端营销word版下载

《终端市场营销论文范文-试议新形势下的大学出版社终端营销word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、终端市场营销论文范文:试议新形势下的大学出版社终端营销word版下载导读：本论文是一篇关于新形势下的大学出版社终端营销的优秀论文范文，对正在写有关于终端论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：关键在于各出版社客观的社情不同。如一些出版社全品种规模比较小，无法承担实施终端营销的较大人力、物力成本；一部分大学社教材品种很多但选题不集中且不成板块，这种图书结构就可能导致终端营销事倍功半等等。3.终端营销的内容和形式普遍比较单一当前我国实施了终端营销的出版社中，多数是以高校教材为主要品种的出版［摘要］在面对市场环境转变的当下，大学出版社的营销方式也亟需转型和提高。因

2、其大学出版社出版教材的特殊性，终端营销对于大学出版社具有重要的作用，而且这种趋势愈来愈明显和强化。当下大学出版社如何存效推进终端营销，发挥终端营销对于整个大学出版社的推动和推动作用，是一个值得研究的理由。本文则是对大学出版社终端营销方式的目前状况、存在问提及有效推进进行了考察和分析。［关键词］大学出版社图书结构调整终端营销一、大学出版社探索实施终端营销的目前状况1.大学出版社营销匕显现“决胜终端”的倾向当前坚持以教材和市场图书“两条腿走路”的大学社越来越多，但由于种种因素，教材仍是大学社的重点品种，这种结构特点决定丫大学社必须要重视终端营销。实践也表明，许多出版单

3、位都己经或正在强化终端营销。特别是近几年以来，随着部分大学社竞相借鉴“院校代表制”这类新的营销理念和模式，大学出版社的营销己普遍显现“决胜终端”的倾向。大学社之所以空前重视终端营销，是因为大学社产品结构特点，终端营销具有很大的战略优势而决定的。一方面，对于发行销售环节，首先，终端营销可以有效占领市场，抵御竞争对手的侵入。如果将教材产品和服务深入到终端市场的各个环节，通过各种有效的营销手段得到用户的认可而产生排他性，竞争对手就很难有机会找到进入市场的空隙；其次，终端营销可以提高信息的反馈能力，终端营销是营销人员深入到市场一线与终端客户接触，获取全面、准确的市场信息，

4、将终端营销成果嫁接到图书生产过程中，以提高产品的市场应变能力；再次，强化终端营销可以增强品牌竞争力，延长产品的生命周期;另一方面，对于选题策划环节，终端营销还可以通过信息的收集及反馈，存效地把握市场商机，为出版社争取到更多优质选题。1.各出版社推动终端营销的进度参差不齐实践证明，在图书产品同质化严重的今天，出版社推进终端营销，对建立竞争优势极为重要。做终端营销要花钱，不做终端营销则要付出更大的代价。笔者认为，出版社要提升核心竞争力，进入良性循环的发展轨道，就必须强化实施终端营销战略。然而，由于种种主客观理由，目前各出版社推动终端营销的进度参差不齐。我们认为，其主要

5、理由不在于出版社营销观念的理由。以高校教材出版为主的大学社在主观上是迫切需要加强终端营销的，关键在于各出版社客观的社情不同。如一些出版社全品种规模比较小，无法承担实施终端营销的较大人力、物力成本；一部分大学社教材品种很多但选题不集中且不成板块，这种图书结构就可能导致终端营销事倍功半等等。1.终端营销的内容和形式普遍比较单一当前我国实施了终端营销的出版社中，多数是以高校教材为主要品种的出版社。近几年也在探索实施终端营销的大学社的图书结构更是单一，有的大学社，教材产品甚至占到了九成。当今，唯独大学社最热衷于尝试终端营销，由于经济实力、出版规模等因素的限制，在推行终端营

6、销时又显得力不从心，形式单一。这个现象好像给业界定了一个基本规律，就是终端营销针对的客体就是高校教材，其实则不然，终端营销的客体不仅仅限于高校教材，操作方式也不仅仅限于院校代表制。二、图书结构调整的新形势下，终端营销更亟需加强1.新形势下，大学社正酝酿实施产品结构调整关于图书结构，各大学社之间有共性也有差异。无论“一主两翼”模式（即以高校教材为主，学术图书和教辅类读物为两翼），还是某社提出的所谓“622”结构（即高校教材占60%,学术图书占20%，大众读物类图书七20%），都说明一点：大学社儿乎都以高校教材为重点品种，其次是学术图书。然而，最近几年，随着出版行业市

7、场竞争的加剧，大学社体制改革的深入推进，大学社的经营理念和方式发生Y较大转变，体现在图书结构上，就是走市场的图书品种越来越多。进行图书结构调整，大学社主要基于几个方面的考虑：第一，结构调整为大学社开拓了新的利润增长点，提高了抵抗市场风险的能力；第二，结构调整有利于拉近与大众读者的距离，有效树立出版社品牌；第三，受相关教育政策改革、高等教育发展形势等外部因素影响，成规模的大学教材板块的选题策划及营销推广难度日益加大，成本和风险也有加剧的迹象；第四，大学社的品种调整，除自身的决策外，还有一些外部环境等制度性因素的影响，如与所属高校的学术衡量体制改革、出版政策变革有关，

8、与社会一定