小米手机的营销策略与研究报告

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1、-经济管理学院学年论文学生：张弓也系别：管理系专业：工商管理班级：1309212指导教师：张淑洁2015年7月-页脚---学年论文成绩评定表姓名张弓也班级13092121专业工商管理题目浅析小米手机在市场中的营销策略评价要素权重评分成绩选题0．1调查报告0．1创新性0．1基础理论与基本技能0．2撰写质量0．25可行性0．1学风与工作作风0．15指导教师评定成绩（合计）指导教师评语：指导教师签字：年月日-页脚---浅析小米手机在市场中的营销策略摘要:随着科学技术的进步和人们生活水平的提高，智能手机的需求量在这几年迅速增长，其中小米手机可谓异军突起，疯狂的占据了自己的市场份额

2、。本文以小米手机营销策略为研究对象进行分析，并进一步归纳小米手机现行营销策略。关键词：智能手机；小米手机；营销策略 一.小米手机简介  小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代高端智能手机自主研发的移动互联网公司， 小米手机是小米公司旗下三大核心业务之一，于2011年08月16日正式发布第一部小米手机(小米m1），并成功的受到广大青年的喜欢和爱戴。小米手机的现研发的主要产品有，小米M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2小

3、米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米4、小米note等。每一代小米手机的硬件和软件在当时都堪称完美，并经过不断地探索和革新，每一代小米手机都在更努力的迎合手机发烧友的各种需求。二．小米手机市场营销策略浅析 （一）手机定价  小米手机系列的价格是影响其市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。价格策略运用得当，会促进小米手机的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展。 -页脚---最新款的小米手机4定价为1999元，这个价格为高配置的手机带来很强的吸引力。小米手机是一款高智能手机，可以说它是一款国产的苹果手机

4、。从屏幕，操作系统，电池容量等任何方面都不逊于国外品牌高智能手机，但定价比外国的高智能手机便宜，可以说性价比非常高，高档产品卖中档的价格。在定价方面，小米手机迎合了大众的需求，尤其是学生和年轻人，这类人群既是手机发烧友但经济基础并不雄厚，因此小米手机对他们来说是很好的选择。  （二）营销渠道   随着手机的普及和网络的发展，网络成为了手机销售的一个更为方便的渠道。小米手机正是利用网络这个平台，将自己的产品销售出去。 小米手机采用了电子渠道加物流合作分销渠道模式的网络直销模式，针对能够自主网上购物的年轻人，打造属于自己的网络销售渠道。目前小米手机只在小米科技旗下的电商网、小

5、米网上进行线上直销，这样节省了市场和渠道成本，让消费者体验了一把自主购物。在库存和物流方面，小米手机与凡客诚品合作，既节省了自身库存和物流的成本，又利用两者的品牌优势，互相帮助对方的品牌打造品牌效应，对于小米手机和凡客诚品来说，这种合作是双赢的。  （三）促销方式     小米手机能够异军突起的一个重要原因就是它的促销手段。小米手机采用了苹果手机的促销推广手段。小米手机销售前的预热很长，吊足人胃口，并且在网络上利用网络媒体制造话题，“手机是偷来的”这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了小米手机支持者的口水战。这样在正式发售之前赚足眼球，成为

6、网络上热议的话题，也使小米手机蒙上了一层什么的色彩。 小米手机的发布会更赚足了眼球。小米手机的发布会酷似苹果手机的发布会，非常高调。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，坚持小米与苹果不同，是互联网公司。在发布会现场摔iphone手机的行为成功吸引了现场各路媒体以及消费者，实则是将苹果作为小米手机今后发展的目标。   小米手机更为高端的销售策略就是“饥饿销售”。从第一代小米手机正式发布开始，小米手机选择了“饥饿营销”-页脚---的策略。早起小米手机进行了工程机先发市的营销策略，这在手机市场来说尚属首例。小米手机的正式版尚未发布却先采用

7、秒杀的形式出售工程纪念版。前三天限量的600台工程机比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络，并且小米手机利用了旗下的论坛，规定在论坛达到100积分以上的用户才有资格参与秒杀活动，小米手机这一规则的限制，让更多人对小米手机产生好奇。工程机秒杀的活动告一段落后小米手机进入了正式发售阶段，但小米手机的线上销售并不是没有门槛的，消费者需要有预定号，并根据预定号排队按顺序购买。2011年泰国爆发洪灾，小米手机在其官方网站上宣布因泰国洪灾影响，电池供应、封装遇到困难，小米手机的发货将被暂停数日，