私人定制从贵族走向平民——来自宁波旦可韵公司营销调研报告

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1、来自宁私人定制:从贵族走向平民-波旦可韵公司营销调研报告在经历了长时间的低迷后，服装业似乎终于找到了突围良方，私人定制真的是一剂良药吗?从现在看来是几家欢喜几家愁，但旦可韵是真正获得了成功。关于私人订制原本就不是什么新鲜话题，在服装行业更是常见，最早可以追溯到早期服装的生产，那时所有的服装都可以算得上是量体裁衣的私人订制，因为在纯手工时代，受生产水平的限制，直到工业革命的兴起带来了生产力的飞跃，生产线开始出现了，人们才改变了这样和对原始的生产方式，来满足人们对服装消费的需求。所以，从科技发展的角度来讲，量产取代定制是一次进步与发展。直到后来，随着新消费主义的出现

2、，对品质的追求变得更高，奢侈品消费成为了新时期人们消费的一项重要选择，而为了区别品牌的差笄，手工制作与私人订制才被保留并发扬，因此，私人订制也就成为了奢侈品的代名词。而旦可韵正在将私人定制从贵族拉向平民。宁波旦可韵服饰有限公司始创于1993年，作为国内专注于量体定制的毛衫厂家,是我国毛衫定制行业屮拥有国家注册商标的毛衫企业。公司凭借着20多年积累的技术及团队优势，已经成为了毛衫领域有口皆碑的典范。公司厂房占地12000平方米，拥有各类针织设备1000余台，员工1000多人，年产毛衫60多万件，每年推出新款羊毛、羊绒衫500余款。公司销售网点遍布全国，在浙江、江苏

3、、山东、云南、辽宁、黑龙江、河南、湖南、湖北、江西、四川等地拥有200多家定制专卖店，是屮国毛衫定做行业的领头羊，同时，积极拓展海外市场，产品己远销意大利、法国、加拿大、闩本、香港等国家和地区。一直以来，旦可韵公司凭借着精湛的工艺和优良的品质，先后为雅戈尔、万事利等服装厂家加工毛绒类产品，并取得了极佳的U碑。在毛衫定制领域，宁波当地的“旦可韵”算是名副其实的龙头品牌，占据了宁波毛衫定制市场份额的80%左右。但是，贴牌加工对于企业的发展有太多的局限。近年来，公司创新营销模式，不断拓宽企业的视线，有力地推进了企业的发展。加盟扩张模式的独特竞争优势至今为止，在浙江、山

4、东、云南、山西等20余省区建立了200多家专卖店，专业从事毛衫量体定做服务。旦可韵毛衫定做店具备独特的竞争优势及经营特点：1、对加盟商户来讲具有投资少、见效快的优点;2、经营稳定，旦可韵品牌经过十几年的历练，已经拥有相当程度的知名度和市场认知度。顾客对旦可韵品牌具有相当高的品牌忠诚度。3、旦可韵服饰款式繁多并II设计新颖，公司坚持个性化服务、每年推出两季新款，每季都有上百个款式。A前共拥有新老款式1000多个，完全适应市场和时尚潮流的变化。4、管理服务体系完善。公司拥有独立的加盟店管理服务团队，专门培训客服人员解决加盟店遇到的各类问题，公司还会不定期帮助加盟店进

5、行市场维护和市场督导。5、无库存压力，作为一个完全的定制品牌，旦可韵完全不需要布货及库存，最大程度的减少了投资和再投资的压力。6、最大限度的保障加盟店利益、为加盟商提供支持等服务，旦可韵有一套完善的保障加盟店利益的系统，如免费加盟、免费提供各种宣传物料、免费提供专业选址服务、免费提供卖场装修设计、免费提供导购专业技能培训、免费提供卖场装修设计、免费共享全程顾问服务;全国统一定价，不打价格战、控制加盟店之间的距离等。JIT精准定制，快时尚中的零库存奇迹羊绒的原材料价格昂贵，经营的企业都很怕挤压库存，尤其是定位女性市场的羊绒品牌，因为女装流行趋势的多变性，更容易占用

6、大量资金，所以原本可以做得很吋尚的羊绒产品却没有企业敢放手去做。然而，旦可韵公司通过营销拉引策型的羊绒产品，而是根据个人的喜好进行“量体定制”后的产品。虽然这样做会加大企业在设计研发和生产管控方面的难度，但却能有效地解决羊绒衫市场的存在的老难题。然而，这种以顾客为屮心，强调专属感和个性化的生产方式对企业而言却有很大的挑战性。对单个顾客而言业来说，每天都要生产不同颜色、不同款式、不同尺寸的产品，而且要求在短时间内有顺序地发货，这就大大地加大了生产环节的管理难度。那么，旦可韵是如何解决这些难题的呢?在羊绒定制产品生产过程屮，一件产品从下单到整件产品成型，高度依赖自动

7、化生产设备来实现，而通过电脑横机实现个性化定制主要有两大技术难点:一是，智能工艺CAPP中的制版和下数管理，即如何快速实现多色、多组织结合的复杂花型以及免裁剪成形衣片的编织H一次成型，并快速切换;二是，编织衣片的自动对目缝合管理，即实现毛衫门襟、领子等缝合工序的自动化，解决毛衫行业缝合的手工视觉对目的劳动强大度、生产效率低和损耗的瓶颈。近年来，旦可韵和业内知名的设备供应企业进行合作，大幅提升了生产技术,提前实现了智能化生产。不仅如此，旦可韵还将引进一个全新的毛衫服饰数字化车间开发项目。按照孙淑琴总经理的计划，如果这个项目能够顺利完成，未来两年，旦可韵公司不仅能保

8、持羊绒生产领域的领先优势