荣顺鞋业市场营销人员学习资料

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1、荣顺鞋业市场营销人员学习培训材料欢迎您加盟山东荣顺鞋业股份有限公司，成为我们大家庭中的一员，希望我们能在荣顺这个充满阳光的舞台上，共同努力学习工作，提高个人综合素质，实现企业传承中华文化精髓，打造布鞋第一品牌的发展目标。在您肩负荣顺鞋业市场营销工作岗位时，向您提供本公司专业学习培训材料，希望您能通过学习掌握更多的专业知识、工作技能、职业素养，取得显著的工作业绩，成为一名优秀的市场营销代表。您在学习、工作中有什么好的经验和体会，请及时反馈，让我们共同提高专业技能，携手前进，为荣顺鞋业稳固、持续、健康、快速发展贡献力量。______

2、_张彦庆荣顺鞋业企业文化理念一、事业范畴和使命宣言山东荣顺鞋业股份有限公司创始于2004年7月，注册资本2300万元，产品有北京布鞋以及休闲时尚、健康环保、融入了艺术元素、文化元素的新品布鞋。公司年生产能力300万双，是中国布鞋行业龙头企业，是《布鞋》国家标准起草单位。公司先后荣获“国际鞋类博览会金奖”、“中国布鞋领军品牌”、“山东名牌”、“山东省著名商标”、“山东省消费者满意单位”、“山东省守合同重信用企业”、“山东省十佳敬老企业”等荣誉。荣顺鞋业在标准优势、质量优势、规模优势、品牌优势、研发优势、文化优势六个方面具有。自己的

3、特色，企业旨在中国乃至世界布鞋上开拓出自己的一片天空与绿地，创百年“荣顺”品牌，振兴民族产业。荣顺品德：勉善成荣誉忠孝乃顺荣顺精神：精益求精学习创新快速反应马上行动使命目标：传承中华文化精髓打造布鞋第一品牌经营理念：只为舒适每一步专注布鞋五千年荣顺同仁志：我是荣顺人，忠诚敬业，忠实守信；团结协作，尽职尽责；质量第一，客户至上；崇尚科学，学习创新；遵纪守法，执行命令；微笑待人，文明和谐；充满激情，快乐工作。我们常怀感恩之心，感激父母的养育之恩，感激企业的培育之恩，感激同事的协助之恩；我们常怀博爱之心，爱自己，爱家人，爱同事，爱岗位

4、，爱企业，爱祖国。我们尽全力，致完美，为自己，为企业，为祖国，创造价值，我们永远在努力。荣顺产品三字经：荣顺鞋，好布鞋；品类全，更舒闲。有品味，上档次；款式精，做工细。兼服饰，蕴文化；民族风，更时尚。纳精华，引潮流；高科技，高品质。系列化，职业化；多功能，创品牌。二、准则：1、市场营销观：认识客户当前和未来的需求，掌握市场需求的主要因素，策划基于市场和客户分折基础上的竞争策略，有效使用各种资源，提供市场适销对路、客户需要的产品，树立荣顺人的品牌、产品品牌、企业品牌。恪守信用，诚实不欺，获取较好的经济效益。“您的需要是我们应该做到

5、的”这是荣顺鞋业的承诺，也是企业永恒的追求。“销售的是信誉，经营的是品质，树立客户第一”，是荣顺鞋业市场营销的基本准则，客户至上，服务优先，先卖信誉，后卖产品，信誉就是人牌、品牌、企牌效应。中国的世界品牌是荣顺鞋业的经营发展方向。2、顾客价值观以客户为关注焦点，通过获取足够的客户信息，以满足并超越其要求。视客户为上帝，以客户为导向，这是荣顺人必须深究的客户价值的内涵，并将之贯彻到企业的所有行为中，并要根据各时期客户的满意水平确立改进目标。客户是我们的衣食父母，公司依存于客户是一种市场观念，是市场经济发展的客观要求。“质量是企业的

6、生命，信誉是企业的财富”，每一个荣顺人都必须清醒地认识，而不是口头上认识到对“客户信誉”是企业存亡的关键，并将之贯彻到所有的行为中。创新来源于需求，企业要不断去发掘市场潜在的需求，以满足客户需求的程度作为衡量工作成效的标准。树立“客户是我们创造价值的动力”的客户观，使顾客达到更高层次的满意。3、员工价值观价值观是人们对客观事物与自身利益得失的总体衡量与判断，并引发人们的各种动机和行为。荣顺鞋业员工应将个人的价值观与企业倡导的价值观趋于一致，只有如此，才能形成制度化、规范化的现代管理理念，才能激发团队协作、努力工作的热情，实现企业

7、的发展目标，实现人生自我价值。企业始于人而止于人，员工是企业最宝贵的财富，是员工们的努力使企业的目标得以实现，荣顺鞋业是以员工的工作业绩为依据，为员工提供工作的保障，并分享企业的成功。企业要赢得用户，要靠每个员工的共同努力。这里，企业好比是大河，每个员工好比是一个个源头，只要每个员工充分把自己的活力喷发出来，大河就会水源充足，用户看到你这河里的水比其它的河里的好，他肯定会来取水，所以我们要获得市场资源，首先要获得员工，把员工的活力激发出来。企业的成功与失败无一不与企业对人力资源有效的开发、合理使用有关，对荣顺鞋业来讲尤其如此。人

8、才是企业成败的关键，以人为本的核心就是有利于企业的发展壮大。员工是企业最宝贵的财富，这是荣顺鞋业的一个基本信念。人是有思想的，有自尊的，有创造性的。因此员工的管理要建立于企业对员工的信任之上，相信每个员工都是积极能干的，让员工积极参与企业生产经营活动，为企业献计