海棠市场营销论文范文-阐释海棠湾：“国家海岸”的区域营销word版下载

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2、加三亚海棠湾，空气里弥漫着热带特有的潮湿味道，咸咸的海风拂面而过。热带植物伴随着绵延不绝的海岸线，肆意生长着，一座座气势恢弘、设计独特的度假酒店掩映其间。2009年12月31円，国务院发布《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。至此，海南国际旅游岛建设步入正轨。作为国家重要的战略部署，中国将在2020年把海南初步建成世界一流的海岛休闲度假旅游胜地。与海南整体区域发展战略相协调，海棠湾加大投资力度，已经成为海南三亚发展的引擎之一。相关资料显示，2012年海棠湾实际完成投资116亿多元，年度投资总额首次

3、突破100亿元大关。毫无疑问，海棠湾将成为三亚乃至整个海南的一张名片。但是，这张名片应该书写什么内容？又如何派发出去？在如今旅游地产、城市区域营销如火如荼，竞争异常激烈的时候，海棠湾的发展经验又能给业界带来怎样的深思和借鉴？定位“国家海岸”对于一个大型旅游项目而言，前期的定位工作异常关键。经过市场调研和论证，对潜在消费人群进行分析，目的都是为了找到自己的市场空间和主流消费群体，继而有针对性地打造旅游产品，形成差异化的竞争优势。“在全球范围内，海棠湾的资源是相当独特的。海棠湾最人的优势是.•在长达22公里的

4、海岸线上，东侧是滨海地带，西侧是湿地水系，形成了一个C大的沙坝。”海棠湾管委会副主任吴钟斌说。回顾当年“国家海岸”整体定位的形成过程，吴钟斌依旧历历在目。2004年，三亚市委、市政府启动海棠湾规划。2005年，三亚市政府在全球范围内邀请了4家公司进行概念性设计竞赛活动，其中一家公司提出“国家海岸”概念。“这个概念令人眼前一亮，得到专家与政府的认叮。”2007年5月，海南省政府批准了海棠湾总体规划。2008年6月，海南省建设厅正式批准海棠湾制约性详细规划，从此拉开了海棠湾开发建设的序幕。海棠湾规划总面积为1

5、10平方公里，规划期末2020年人U总规模为25万人。如此说来，“国家海岸”的概念及定位凝聚了许多人的智慧，非常适合海棠湾的气质。但是，要将“国家海岸”的定位具体落地，则是一项艰苦而细致的工作。海棠湾虽然拥有多种产业元素，但是整体依然是以旅游立湾，是国际休闲度假区。其核心功能为建设三大国家级和世界级品牌，分别是国际顶级品牌滨海洒店带、世界级的游艇休闲社区和国家级医疗及健身疗养基地。换句话说，就是要打造“中国国家海岸，世界度假天堂”品牌。在总体品牌定位下，以一个个重点项目为依托，要充实5个方面的N容：度假海

6、棠湾（滨海32家以上国际品牌酒店）、宜居海棠湾（以10个风情小镇为主）、活力海棠湾（5个不同类型的主题公园）、财富海棠湾（总部经济及金融产业园区）、养生海棠湾（依托于解放军总医院海南分院等），构建海棠湾独特的产业体系。在海南省甚至全中国范围内，海棠湾是综合复合型的旅游度假区，或者说是旅游度假新城区。在这里，所有的业态都能找到，构成了一个完整的产业链条。既有高端的旅游设施，也有屮端乃至相对低端的接待设施，形成全覆盖的态势服务至上在海棠湾，“国家海岸”的区域品牌整体形象和定位之下的具体内容，则需要不同的企业参

7、与，予以充实。据了解，海棠湾一开始曾设想过由大财团进行一级开发的模式，但是最终演变为政府主导型的开发建设，以保证规划协调一致和整体战略实施，同时避开企业单纯追求利润致使配套设施缺位现象出现。在海棠北路，目前已有7家顶尖国际品牌酒店开业，而另外12家顶尖国际品牌酒店也正在建设屮。未来，这里将有32家超五星级国际品牌酒店，其中包括总投资达百亿元的超豪华旅游酒店项目亚特兰蒂斯--这将是中国首个亚特兰蒂斯，也是世界上继阿联酋迪拜和巴哈马后的第三个亚特兰蒂斯。同样令人期待的，还有将于今年年底试营业的三亚海棠湾国际购

8、物中心项目。项目总监理工程师徐忠英告诉《新营销》记者：“建成后*，这里将是亚洲最大的免税城（占地面积约19万平方米），也是海棠湾独具特色的标志性建筑。”在海棠湾管委会看来，海棠湾不愁投资，但更关键的是做好对这些项目建设和运营的支持。统计数据显示，至2012年12月底，三亚市区免税店接待近610万人次，平均日进店超过10700人次。在其带动下，三亚游客购物支出比重巾2010年的13.8%迅速提高到2011年的27.6%。毫无疑问