郴州市经营性健身俱乐部发展现状及对策研究

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1、郴州市经营性健身俱乐部发展现状及对策研究摘要：本文对郴州市经营性健身俱乐部进行调查分析研究。结果表明：郴州市经营性健身俱乐部的规模基本成型，有一定的会员基础，也存在不少的问题，通过调查分析为郴州市经营性健身俱乐部的健康发展提出了相应的建议。关键词：健身俱乐部郴州市经营管理一、前言健身俱乐部最早在美国出现，经过几十年的发展形成了规模。目前我国健身俱乐部发展状况与发达国家相比还有一定的差距。本文结合郴州市的经济情况和目前健身俱乐部的经营状况寻找适合郴州市经营性健身俱乐部发展的道路。二、研究对象与方法（一

2、）研究对象以郴州市经营性健身俱乐部作为研究对象，随机调查了时尚空间、嘉年华、传奇健身、九天国际四家经营性健身俱乐部的经营者4人、教练员25人及消费者150人作为调查对象。（二）研究方法1.文献资料法在本课题的研究中，本人从中国期刊全文数据库，查阅了与本论文相关的文献资料，其中硕士论文4篇，学术期刊15篇，论坛周刊1篇，为本论文的研究提供了理论支持。2•问卷调查法针对消费者发放了150份问卷，收回145份，有效问卷132份，有效回收率88%；健身俱乐部经营者4份，收回4份,有效问卷4份，回收率100%

3、；教练员25份，收回25份,回收率100%o回收后计算两次问卷的相关系数大于0.80,P<0.01,调查的材料可信度高。3•数理统计法对调查的数据利用Excel2007进行统计处理。三、结果与分析（一）郴州市经营性健身俱乐部发展现状分析1.经营性健身俱乐部的经营项目表1经营性健身俱乐部开设的项目统计表注：“1”表示开设本项目，“0”表示没有开设本项目2.郴州市经营性健身俱乐部教练员调查表2教练员调查统计表（二）郴州市经营性健身俱乐部的消费人群及消费动机分析1•消费者的收入水平调查表3消费者的收入水平

4、统计表1.消费者参加锻炼的动机调查表4消费者的动机统计表（三）分析郴州市经营性健身俱乐部的制约因素1.讨论郴州市经营性健身俱乐部发展现状从表1、2可以得出，俱乐部经营不专业、管理不科学。教练员出身的管理者懂得经营和管理不多，而投资人出身的管理者，对专业知识和行业发展的情况不甚了解。这就使得俱乐部缺乏科学的管理和长远的规划。同时俱乐部的营销手段单一落后，只有简单的折扣和宣传广告，这都不能真正抓住消费者的心。所有的这些都是郴州市经营性健身俱乐部要想长期生存下去所要做到的。从表2看俱乐部教练员的综合能力不

5、强、工作经验不足。在调查研究中发现，郴州市经营性健身俱乐部的教练员普遍年轻，工作时间大部分在两年或者两年以下。虽然他们的学历高、专业知识多，但因为经验的缺少，对消费者的洞察能力不强，不能向消费者提供他们想要的服务。这样让消费者感觉自己的消费不踏实，最终影响俱乐部在消费者心中的形象。2.讨论郴州市健身俱乐部的消费人群及消费动机从表3、4可以得出，消费者观念还相对落后。有些人知道健身能给自己带来许多好处，但是认为花钱健身是种浪费，并未认识到去健身房健身收获到的是健康科学的锻炼方法；有些人只是为“减肥才健

6、身”，为“减啤酒肚而健身”，而不是'‘为健身而健身”。同时传统观念较深，整体思想还没有跟上时代，“重文轻武”的思想还比较严重，这样不同程度影响了市民们的消费理念，从而也制约了健身行业的发展。四、结论与建议（一）结论1•郴州市的经济发展和人们生活水平的提高，促进了健身俱乐部的发展，但由于政府的关注度不够，没有扶持政策,郴州市经营性健身俱乐部的发展缓慢。2.郴州市经营性健身俱乐部以会员制为主，经营模式单一，巩固会员的能力差，对会员的再吸引能力不够，这主要是教练员的综合能力不强，俱乐部的服务能力有限。3.

7、郴州市经营性健身俱乐部的规模基本成型，但距发达地区还有一定的差距；经营管理方面还需要创新与学习；教练员和管理人员的专业能力还需要进一步提高。4.郴州市健身俱乐部存在的问题包括：管理体制不健全，宣传力度不大，管理人才不足，创新能力差，项目单一,消费者的消费意识还有待提髙。（二）建议1.郴州市政府做出引导和政策支持，鼓励健身俱乐部发展，带动更多的市民参与到健身运动中去。2.突出俱乐部教练员的专业性和管理的科学性。针对不同个体，建立完善的健康档案，运用不同训练手段，制定有效的健身计划。3•加强宣传树品牌形

8、象。在社区开展免费“健身月”、“健身周"等活动以及赞助体育赛事树立形象，同时激发了人们参加健身的热情。参考文献：[1]刁在箴，马更娣•中国体育健身俱乐部发展概况之研究•北京体育大学学报，2002[2]李伟•论体育健身俱乐部的关系营销模式.山东体育学院学报，2007