农产品网络营销新思路

《农产品网络营销新思路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、农产品网络营销新思路庞苑（贵州省贸易经济学校贵州贵阳）摘要：近几年，电子商务飞速发展，对于处于农业大国的中国，发展农产品网络营销具有重要的意义。从我国农产品网络营销的现状出发，农产品网络营销而临着基础设施不健全等问题与困难，分别从M络营销的配套体系建设、产业体系建设、配套措施和保障措施等方面，为发展农产品网络营销提出一些新思路。关键词：农产品；网络营销；网络信息随着信息技术、网络技术的发展，农产品网络营销作为一种新的营销模式为解决农产品“卖难买难”问题提供了一种全新的思路。农产品网络营销是指在农产品销

2、售过程屮，利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动［1］。中国是一个农业大国，早在20世纪90年代初，电子商务幵始逐步发展时，很多学者就曾经考虑过通过网络渠道，开展农产品网络营销，但至今，效果仍不显著，特别对于一些经济不发达的中小型农村，网络营销的实施遇到很多的问题。1中国农产品网络营销发展的制约因素1.1信息网络建设薄弱农产品网络营销信息采集与发布网络不完

3、善，地区之间、行业之间、企业之间的流通信息网络不能实现共享，或者在共享过程中存在阻滞因素，没有一个宏观的集“采集、发布、共享”的信息体系；现有的农业信息网站建设落后，各网站大都类似于广告发布的性质.网站不实用，各网站间信息共享度低，发布的信息时效性、实用性差；各地区的信息网络发展程度不均衡，一些经济较发达的地区网络信息体系建设较为完善.而一些落后和偏远地区的农业信息网络建设较为落后；信息网络的覆盖面小，许多农户、企业和农产品生产基地间还没有建立，甚至没有接触到农业信息网络m。1.2网络营销服务体系不完

4、善中国现行的农业信息服务体系还比较落后，主要存在的问题表现为：农业信息服务网络平台建设落后；信息网站建设不甚完善，为农产品生产、流通提供市场信息和技术指导服务的水平低；信息员队伍建设滞后；信息部门缺乏为农民服务的动力机制131。中国现行的农产品营销服务体系内（生产服务层、流通服务层和消费服务层）的主体层次过多，之间缺乏协同效应。批发市场的服务功能受限；各流通环节的信息化建设和电子商务应用滞后。1.3农产品网络营销模式不健全目前大部分农产品网络营销是一种“供求信息发布型”的“展示式”营销模式，其主要做法

5、是网上查询，网下交易，很多企业只把厂名、产品名、地址、电话置于网上，而幵展网络产品开发、网络分销、网络服务和电子商务者寥寥无几，网站的应用水平不高，网络营销的交易功能和方便性没有完全体现出来〜1.4农产品的物流配送落后在网络环境下，要顺利开展农产品网络营销，需要先逬的农产品物流配送系统，自前中国的农产品物流配送体系很不完善，缺少大型的农产品物流配送中心，从事全国性的农产品物流配送的企业和组织较少，大多数从事农产品物流配送的组织基本上停留在运输这个层面，其专业化水平和规模化水平都比较低。也正是由于上述原

6、因，中国农产品物流配送过程中损失率比较高,—般为25%~30%,这在很大程度上制约了农产品网络营销的发展。1.5农产品标准化程度低产品的标准化程度是影响网络营销能否成功的关键因素之一.农产品的质量分级、包装规格及产品编码标准化是幵展农产品网络营销的基本前提，标准化的产品能够以其快速、方便的流通实现农产品网络营销，但由于我国的农产品生产大都是小规模、分散型的.农户生产经营规模小，组织化程度较低，不同地区、不同农户的农产品生产、技术等方面存在很大差异，而且国家在这方面也没有一个完善的体系，这就导致农产品的

7、生产和流通标淮化程度低下51。1.6网络营销的法律不健全和安全保障欠缺电子合同、电子发票、电子税单以及电子证书、电子签名和电子凭证的适用性问题制约了农产品由传统营销向网络营销的转变。网络市场的虛拟性导致在処理法律纠纷上缺乏一个明确的解决机制，很多从事网络营销的企业在遇到法律问题时不能像网下一样，最终会导致很多企业对网络营销谨慎甚至抵制。由于中国网络营销发展比较滞后，很多网络营销的税收减免等优惠政策尚未出台，即使出台也不完善，导致企业和农户从事网络销售的积极性有限。农产品网络营销的买卖双方交易信息泄密等

8、情况时有发生.缺乏一个完善的农产品网络营销安全体系。2完善中国农产品网络营销的对策2.1建设农产品网络营销服务体系农产品网络营销服务体系是指服务于农产品网络交易及生产、流通、消费全过程的一系列服务手段、服务平台的总称。其体系建设的核心内容包括生产平台、组织平台、市场平台、信息平台等。生产平台是开展农产品网络营销的基础，它的建设内容包括加快农产品标淮体系建设，加快农产品标淮化示范基地建设.强化农产品生产标准化管理.实施农产品品牌战略等，农产品标准化、品牌化